腾讯直播GMV=私域流量X裂变率X转化率X复购率X客单价

【亿邦原创】4月18日消息，在总攻·2020有赞x亿邦直播社交电商峰会上，腾讯直播商务总监刘硕裴发表了题目为《官方揭秘：如何借助腾讯直播做好微信生态生意？》的演讲。他在演讲中分享了腾讯直播场景之道、私域流量盘活之法以及腾讯直播转化之术。

首先，他分享了腾讯直播黄金公式：GMV=私域流量X裂变率X转化率X复购率X客单价。其中私域流量的流量路径是从天猫京东或线下等公域获取至私域流量池，或是快手抖音微博知乎小红书等混合域与私域流量池混合域来回导流。

在引流方面，可以通过朋友圈投放广告、专属海报裂变以及宣传语进行引流。

他总结道，核心玩法是预热裂变，提前锁定潜在客户。

此外，他表示在短期内，腾讯直播适合有老客户群体的中小商家，是私域流量+电商转化+直播工具的结合体；长期来说，腾讯直播可以定义为私域流量+公域流量的直播内容平台，适合内容生产者+所以商家。

在场景端，腾讯直播提供了三大场景方案：小程序跳转、腾讯直播橱窗、内嵌腾讯直播插件。