【亿邦原创】12月18日消息，在2019亿邦未来零售大会“新流量 新平台 新增长”峰会上，巨量引擎区域营销策略负责人朱悦发表了《洞察智能算法，抢占内容商业产品的流量新高地》的主题演讲。他表示，2019年，巨量引擎从平台势能的放大，到产品的跃迁完善，再到体系基础能力的建设和用户数据沉淀更长效的维系这四个方面展开全景。平台影响的增益来源于产品、内容、生态背后流量的规模化，规模化的产品才能满足规模化的需求。
据了解，2019第十四届亿邦未来零售大会定于12月18-19日在广州保利洲际酒店召开。
大会以“上新”为主题，举办新流量峰会、新国货峰会、跨境电商年终论坛、产业互联网年终论坛四场大会主论坛；以及新消费趋势闭门会、直播短视频专题课、马蹄社年终大聚会等一系列主题活动。
巨量引擎区域营销策略负责人 朱悦
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
朱悦：各位嘉宾大家下午好！我今天演讲的核心主题是增长，可能大家知道巨量引擎的第二届峰会的主题是增长，我们在年初举办的第一届峰会的主题也是增长，为什么要谈增长？我前两天看到一个资讯，一个专家讲，当下所有人最关心的就是一件事就是活下去。我觉得它代表了所有人的关心，对于整个大环境，对于整个商业的环境来说，发展是硬道理，那么增长就是关键词。
还有四个关键词，都是围绕着增长。第一，趋势。我们看右边这个图，在全球的广告支出中，今年有超过50%是数字广告，也就是说，数字的广告时代已经来了。数字广告和数字营销应该成为主力。
第二，转变。我把它定义为大众的品牌无共识的时代，为什么这么说？我在调研很多的行业、很多企业后，发现一个特点，50、60、70后的同学以前看的内容很单一，大家谈论的是一个话题，追的是一个明星，看的是一个电视剧。所以大家对于品牌，对于好的产品，对于需求是很统一的。但是针对85后、90后、95后来说，他们的个性化核心不同是因为大家接受的内容越来越多，大家需要的品牌完全不一样了。所以现在我们看到，每个月都可能有一个新的明星，每个月都会有一个新的红人，这是一个无共识的时代。那么在这种时候，我们的品牌，我们的营销，我们的产品，对外传递的就不再是单向的、统一的声音，而是更需要去通过数字化营销去了解细分人群，了解他们对于产品的需求并给予更好的回应。
第三，进化。我们看到互联网从十几年前到现在，不断地发展内容的载体，其核心是信息传递效率的提升。我前两天听到一个抖音的故事，我们在新疆看到一个老牧民，他在一个非常好的地方有一个帐篷，但是很偏远。我们的同学去那里，帮助他用抖音拍视频并传播，过了半年，我们发现他原来一个月挣一千块钱，现在一天挣三千块钱，这就是信息的力量。这对于营销、商业都有更大的价值。
第四个关键词就是增长。对于字节来说，我们从今日头条到抖音、火山、西瓜，到垂直类的懂车帝，整个平台生态级的发展是很快的，我们也在思考如何把逆势狂奔的能力赋能于企业、广告主、合作伙伴，让大家一起逆势狂奔。我认为最重要的是，我们如何去应用好流量、技术、能力。
巨量引擎是字节跳动旗下商业化的体系，我们服务于中国跟全球很多的品牌跟客户。其实两句话可以代表我们的愿望：第一，我们通过技术去寻求商业的最优解，去找到如何在效果上带来最好的优化，最好的结果。第二，我们是内容的平台，所以基于内容，我们可以连接更多的人群，连接更多的市场，去拓展新的可能性。
2019年，巨量引擎从平台势能的放大，到产品的跃迁完善，再到体系基础能力的建设和用户数据沉淀更长效的维系这四个方面展开全景。平台影响的增益来源于产品、内容、生态背后流量的规模化，其核心词是规模。因为我们面对的不管是头部的、全球的品牌，还是万千的中小企业，规模化的产品才能满足规模化的需求。
首先，产品。我们在2019年不断完善产品，这里面我谈一下TopView，我觉得它是里程碑式的产品，为什么？因为它很像我们在十几年前和大家经常用的传统广告TVC，TopView的视觉冲击力、沉浸感、一键到底，可以帮助品牌诠释理念，帮助产品展现优势。但与TVC不同的一点是，TopView是开屏+信息流+转化。不光是TopView，还有很多的产品，我们力求在曝光上做到更好，力求在视觉体验上做到不同。所以我们之前有一个测算，如果Top一天全量投放的话会触达2亿用户，同时我们有优化的工具可以帮助品牌触及不同的人群，不同的流量池。
第二，影响力。影响谈的是内容，对于内容来说，我们有和很多大品牌的合作，也有很多基于电商的合作，还有很多细分的垂类和IP，我们希望通过UGC、BGC等一起打造影响力。据统计，今年巨量引擎应该有1700多个内容的合作，希望通过这样的方式能满足不同客户的需求。
第三，渗透力。巨量引擎星图的平台上有两千多个明星，400多个MC机构，这形成一个更完整的内容生态。这两年大家都看到，短视频的营销呈爆炸式的增长，这就带来一个问题，对于品牌，对于我们，新的营销内容供给侧不足，怎么样才能够做出更好的内容，这需要所有人一起把它做得更好。
在品效协同方面，品牌跟效果不一定能够合一，但一定是殊途同归的。比如说，我们做促销的时候，就不是品牌吗？我们做效果的时候，难道它就没有品牌吗？对于品效来说，巨量引擎一直在优化效果类的产品，我们应该是ROI的专家，有很多的方法论和模型。
有很多的美妆品牌也跟我们合作，在抖音平台上，有超过2000多美妆的达人，有1.6亿个美妆相关的内容，这是一个非常活跃庞大的内容生态。跟美妆品牌的合作中，一开始品牌通过平台、数据了解如何筛选产品，如何定卖点，如何打造内容。基于抖音的达人，通过视频转化的方式，把品牌、转化自然而然地链接在一起。从“一键到底”到“一键转化”。
在全域的整合方面，我们想讲的是线上线下，当渠道不断融合，传播营销也在融合。有些行业特别需要全域整合。第一个，文化旅游行业，文化旅游是很独特的全域形态，它不光涉及到景点，更多的涉及到当地的人文、美食、文化等体验的内容。5月份，我们和河南省文旅厅做了文旅方面的全球大会，发起了一千多个文旅的达人到河南省各地采风，这个结果带来什么？带来的就是有更多的内容，更多角度的美景、美食、文化的内容出现在平台中。截至10月份，河南省的相关文旅的话题有57亿的播放量，有很多景区和景点被大家了解。
今年，我们一直在打造抖音City的项目，已经和30多个城市发起合作，其中不乏商业的品牌，商业的合作。抖音City就是激活城市的IP的活动，城市可以从线上展现，在线下聚合更多的人群体验。在合作中，我们能感受到城市的活力。
第四，阵地的运营。做传播一定要有沉淀，我们要和消费者、用户去沟通，要建立阵地，所以抖音上的企业号、蓝V的阵地就是一个新的营销传播的阵地，能够让潜在消费者成为我们的关注者，成为复购人群，甚至成为超级用户。
这是我今天讲的所有的内容，我们从产品、平台、全域、阵地四个角度出发。不仅如此，我们还通过巨量创意中的巨量、星图、即合、云图等做基础设施建设，这样做的目的只有一个，规模化，因为只有规模化才能够帮助品牌，帮助各位更好地做生意。今天我的分享就到这，我希望我们都能不断地增长，四季都如春，就像广州一样，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
