在中国的互联网界，阿里与腾讯已经是“铁王座”的唯二竞争者，可谓是一时瑜亮。文无第一，武无第二，为了争得“铁王座”，阿里与腾讯在不断巩固自身优势地位的同时，都将眼光放到了对方擅长的领域里。
用土话说，那就是“吃着碗里的，看着锅里的”。具体看，阿里在电商领域一马当先，却对腾讯的社交领域虎视眈眈；腾讯在社交领域一家独大，却对阿里的电商领域念念不忘。
特别是在电商领域，在两位大佬的“威逼利诱”之下，较为知名的电商平台都纷纷站队。如今在电商头部企业之中，阿里系有淘宝、天猫、苏宁易购；腾讯系有京东、拼多多、唯品会，两大派系“划江而治，难分伯仲”。
而在一众“腰圆膀粗”的巨头之中，唯品会是看起来最“势单力薄”的那一个，怎么看都像是一个“小跟班”，但即使如此，也阻挡不住这个小跟班的逆袭。
小跟班的逆袭
2017年底，腾讯与京东联袂入股唯品会，分别持有了唯品会7%和5.5%的股份，此后腾讯成为了唯品会第二大股东。这一入股简直是雪中送炭，因为当时唯品会正处于转型失败的低谷期，面临营收增速下滑、用户增长困难的问题。另一方面，京东也终于在电商界收获一名“小弟”，面对阿里不再孤军奋战。
腾讯也许对唯品会曾寄予厚望，但在经过短暂的回暖之后，错误的向奢侈品电商转型让唯品会错过了最佳时机，2018年唯品会的营收同比增速继续放缓，并在四季度跌进个位数。获得腾讯的支持仍然萎靡不振，唯品会一度被人称为“扶不起的阿斗”。
逆水行舟不进则退，在唯品会“沉沦”的几年时间里，腾讯另一扶持对象拼多多强势崛起，2018年完成上市之后，拼多多完成了对唯品会的全方位超越，并杀进电商平台前三强，形成电商界“三国杀”格局。
此后，腾讯系便以京东、拼多多为主。其中，腾讯持有京东17.8%的股份，位列第一大股东；另外腾讯持有拼多多16.90%的股份，位列第二大股东；而到了唯品会这，腾讯截止2018年的持股依然是7%。
这时候，相比京东和拼多多，原先在腾讯系的电商布局中占取重要地位的唯品会已经完全沦为了“小跟班”。在微信的“支付-第三方服务”九宫格中，京东购物与拼多多都占据了较好的位置，而唯品会只能屈居角落，甚至排在蘑菇街的下面。
这种尴尬的局面一直到唯品会重新回到特卖领域，并卓有成效之后才有了改变。今年以来，唯品会以特卖为主的模式更加清晰，经营状况逐渐有了好转。
可能是突然间发现这个小跟班也有了起色，于是腾讯大手一挥，在2019年3月斥资4341万美元增持唯品会，进而持有唯品会8.7%的股份。
这一次，唯品会没有再让腾讯失望。今年二季度，唯品会的盈利能力有了显著改善，毛利润上升明显。三季度，唯品会归属股东的净利润同比增长超100%，超出预期。
另一方面，打造线上、线下一体化特卖体系的战略确定之后，唯品会先是以收购的方式加码了线下奥特莱斯业务；后是将已有“鸡肋”嫌疑的品骏快递脱手，成功瘦身，轻装上阵。将自身的企业特色与行业趋势结合起来的布局让唯品会焕然一新。
财报的良好表现，与策略上的正确选择，让唯品会重新获得了资本市场的肯定，截止发稿，其股价相比年初竟有了超过150%的上涨，市值也向100亿美元发起了冲击。
在近日广州日报数据和数字化研究院发布的《电商品牌200强（2019）》排行榜中，唯品会紧随淘宝、京东、拼多多之后排名第四，位居苏宁易购、天猫之前。
这样的态势，唯品会早已不是“小跟班”，而是化身成为了“小狼狗”。腾讯也再次对这个战意高昂的“小狼狗”加以支持。据新京报报道，腾讯近期再次斥资约8419万美元增持唯品会股票，所持股票已经占到唯品会A类股与B类股总数的约9.6%，拥有4.3%的投票权。
在唯品会全年股价飙涨超150%的前提下，腾讯的这一次增持不仅是锦上添花，更多的是对唯品会的肯定和认可。同时也说明，唯品会不再是腾讯系那个可有可无的“小跟班”。
对于唯品会而言，腾讯的增持自然是“喜从天降”，对后续的发展有积极影响。但短期的顺利并不代表着成功，在互联网流量见顶的情况下，唯品会未来的路仍然扑朔迷离。
流量的纷争
2019年以来，阿里与腾讯的明争暗斗越发激烈。国庆之后，京东、拼多多、唯品会曾集体发难，企图在“二选一”问题上围攻阿里，但这一切都被双11的洪流淹没。而在双11之后，阿里成功回港上市，超越腾讯成为新港股王，也让阿里和腾讯的争斗更加剑拔弩张。
其中在电商领域，腾讯拥有的流量优势或将越发明显。由于人们对社交的需求明显要比购物更高，所以让消费者在社交过程中完成消费，是电商产业实现新流量增长、成交量增长的一大方向。
而在社交领域，腾讯一家独大的局面短时间内几乎不可撼动，简而言之，腾讯就是当前互联网流量紧缺的情况下，江湖中最后一位流量大佬。
对于那些想通过微信社交来拉新的电商，腾讯可以理直气壮的说这么一句话：此树是我开，此路是我开，要想从此过……
不过，对于京东、拼多多、唯品会这些嫡系，他们只需要来一句：“大哥，自己人!”就能获得腾讯的社交流量加持。
但腾讯的社交流量并不是万能的，背靠腾讯这颗大树的唯品会依然面临着流量困局。社交产品的属性决定了，它必须通过一种非常温和的方式去引导消费者完成消费，太过直接容易造成极其恶劣的社交体验，从而降低社交产品本身的用户数量。
所以经过拼多多的一番“教育”之后，诸多微信用户已经对于各种好友拼单产生了厌烦情绪，微信为了留住用户也适时出台规则打击各种“裂变”式的社交电商套路。
于是拼多多式的社交裂变模式已经很难走通，唯品会想要通过微信获取流量，必须创造出更新、更好玩的模式。截止三季度，唯品会的活跃用户为3200万，与京东、拼多多、阿里等相差甚远。
而电商行业的发展性质决定了，流量将会向头部平台集中。如今，阿里在完成对考拉海购的收购之后，其在国际化方面的布局已经领先一步；而拼多多正通过百亿补贴不断吸引新客户；京东则获得微信的一级流量入口，未来增长可期。
目前，唯品会在核心战略确定的情况下迎来了一波利好，但是如果流量增长渠道欠缺的问题不解决，现在取得的所有成绩在未来或难以持续。
文章来源：电商报
