1个充满能量的社群
8家未来公司实地游学
300位电商?管全年陪伴
11月21日，亿邦动力旗下高端社群马蹄社上海分社双11复盘会在罗莱举行。
本次复盘会特别邀请到马蹄社的三位同学——林清轩创始人孙来春、多样屋创始人潘淑真、佳奥联合创始人欧阳晓亮——作为分享嘉宾，马蹄社上海分社部分同学以及上海多个领域商业领袖和企业创始人齐聚一堂，就新消费、新品牌、新增长以及双11数据等话题展开讨论，分析行业大盘，复盘双11。
活动伊始，马蹄社发起人、亿邦动力总裁贾鹏雷针对此次复盘会发表了致辞。
贾总抛出了两个问题：
一、新消费带来了什么新变化？
二、双11新周期，何来新增长?
同学们将带着这两个问题进行深入探讨。
双11这么多年，大家对数字已经脱敏了，但结局其实不重要，重要的是经历过程。
—— 马蹄社发起人、亿邦动力总裁 贾鹏雷
马蹄社上海分社召集人、林清轩董事长兼总经理孙来春作为过亿商家代表，对今年的双11进行了复盘总结，他与同学们分享了对于品牌的思考、实现增长的经验。
双11成为了真正意义上全渠道、拉新客、做品牌的消费节。
我们说双11，并不特指天猫双11，而是全平台、全域双11，今年双11要总结所有平台。
当年吹过的新零售的牛，小程序实现了。线上成交、线下提货，用数字化手段为门店引流，用服务提高客单价。
林清轩给消费者的价值主张：让消费者有占便宜的感觉，而不是买了便宜货的感觉。
—— 林清轩董事长兼总经理 孙来春
同学们也根据孙总的分享，纷纷提出了自己的问题。
潘淑真 多样屋创始人
小程序如何和线下店接通？
切换门店不代表要去门店购买，主要是会员与门店间的绑定，方便渠道管理。一家门店一个商城，可与导购进行绑定。支持总仓、门店仓发货。
杨涛 邦亚联合创始人兼CEO
小程序客群和天猫客群重合度如何？
年龄画像基本一致，18~25岁占大多数。购物场景不同，小程序会给老顾客一个快速连接门店的通道，增加黏性和复购。
Joey
200%的增长来自于哪里？
200%是全渠道增长，天猫增长33%左右。
接下来，马蹄社同学、多样屋创始人、董事长兼CEO潘淑真为同学们分享了直播带来的新契机。
潘淑真 马蹄社同学
多样屋创始人、董事长兼CEO
直播带来新契机，重体验的产品适合用直播的形式来诠释清楚，很多导购说不明白的产品，直播能说明白。
—— 多样屋创始人董事长兼CEO潘淑真
夏必应 依视路 重点客户总监
多样屋为做直播准备了多久？
一个月不到，全域营销策略全面上线（马蹄社网红猫游学后）。
夏必应 依视路 重点客户总监
豫园这类IP是怎么谈下来的？
豫园一直想让多样屋帮忙设计筷子，设计筷子店，我们一拍即合。
许晟 多样屋电商总监
多样屋电商总监许晟分享了多样屋“明星直播+网红主播+抖音布局+线下发声”的直播布局及销售成绩。
欧阳晓亮
马蹄社上海分社秘书长
佳奥联合创始人
借着多样屋直播的话题，马蹄社上海分社秘书长、佳奥联合创始人欧阳晓亮也与同学们分享了佳奥做快手带货的经验。
快手，只要搞定达人、价格打到底，就能爆掉。
—— 佳奥联合创始人 欧阳晓亮
紧接着，在场的每一位同学都分享了对于今年双11的观察和感受。
同学们发言中
罗莱生活总裁办总经理刘阿梅 ：“今年拆分LOVO和罗莱，开始真正的品牌定位。原来要冲第一，现在要做利益。”
常春藤总经理史景旭：“我们今年也开始玩私域，和驿氪合作，做专属导购，业绩归留门店。”
红星美凯龙投资总经理王引华： “此前，线上线下是全分裂的，公司独立运营，考核独立，资源独立。今年，家具品牌本身在线上线下做到了同款同价同服务，那么接入红星美凯龙线上渠道就变得顺理成章。”
yeahmobi品牌负责人苏加力：“我们主要聚焦海外，不主打双11，主打黑五。品牌在双11的消耗可能会影响黑五的备货。”
金佰利电商事业部总经理jenny：“我们会采取小步快跑的方式：在别人大促的时候我小促，别人无促的时候我大促；错峰前置，把销量做在双11前。”
邦亚联合创始人兼CEO杨涛 ：“我们把流量化繁为简，整合了许多资源到淘宝直播，业绩增长比较好。不求改变世界，追求卖货的小确幸。”
NOYOKE诺伊曼电商总监王君福：“也许明年会尝试在其他平台上做一些事情，期许一些新的增长。”
荟品仓创始人兼CEO汪伟：“今天，拐点来了，变局来了。中心化电商的时代一定会过去，千人千面不够立体，依然片面。”
美标卫浴电商和新渠道总监方黎：“流量不能再依赖平台，一定要自己去抓取流量。卫浴品类，很多产品体验必须到线下，O2O体验仍是未来趋势。”
宝付跨境业务负责人顾侃栋：“从跨境看私域流量，独立站成为了跨境的转型趋势。独立站可以为跨境带来品牌提升的一个新机遇，品牌可以为中国跨境带来更多溢价。”
复盘会的最后，马蹄社发起人、亿邦动力总裁贾鹏雷对今天的活动进行了总结。
贾鹏雷
马蹄社发起人
亿邦动力总裁
贾总总结到：“连续几天的分社复盘课，感触很深。杭州分社很悲观，但许多人还想改变世界，仍有激情；上海分社更冷静，更理智。”
对于同学们关心的“直播”话题，班长也分享了一些近期的心得：“直播一定是标配，私域流量也是。但大家不需要为直播花费大量创新成本，不用养机构、养主播，要和机构、平台合作，沉淀全行业方法论。春节是直播淡季，但是春节前可以打一波话题。”
未来电商一定会去中心化，再也没有一个中心，数字化的进程可以抹平很多固有沟壑，比的是谁反应速度更快。
—— 马蹄社发起人、亿邦动力总裁 贾鹏雷
马蹄社上海分社双11复盘会圆满结束
数十位同学一下午的分享、共创、交流、PK
深度复盘双11
相信大家都收获满满
“比十”的手势寓意Grow++的“+”
期望马蹄社上海分社的同学们
认知、业绩双增长！
文章来源：亿邦动力网
