1个充满能量的社群
8家未来公司实地游学
300位电商?管全年陪伴
9月26日，亿邦动力旗下高端社群马蹄社返场游学正善，数十位一线电商企业创始人、高管汇聚上海，与正善CEO李荣鑫面对面，从消费心理和用户行为的角度研究抖音。
李总用了将近8个小时的时间为马蹄社的同学们从消费者心智、打造网红品牌的底层思维、短视频感官时代的新机遇、抖音快手对比等等方面做了系统性的拆解与剖析，同学们也针对品牌的心智空间、市场靶点和营销耐力等话题展开了热烈的PK讨论。
马蹄社同学们陆续签到
马上开启一天充实的游学
马蹄社课程设计师 杜征帆
在游学伊始针对此次学习进行了导读
正善是名副其实的抖音带货王，它是618电商达人榜TOP1、天猫红酒店铺销冠，粉丝437万，一年时间GMV从0做到1.3亿，单日GMV破2700W。
2019年7月10日马蹄社×抖音课程上，抖音官方给出了三个建议：
日更30天，每天1条；
建立团队，老板直管；
每周至少一次直播。
今天的正善返场课程，是一节关于抖音和短视频的认知课，更是一节未来的增长课，我们要思考几个核心的问题：
抖音用户为何下单？
什么样的货在抖音最走红？
抖音的优质内容有什么特征？
什么样的运营手段可以推爆？
抖音的分发算法有规律吗？
……
杜征帆的导读
启发了同学们更深度的思考
带着这些思考
马蹄社开启了一天的学习之旅~
正善CEO李荣鑫
李总带来超多干货
毫无保留地与马蹄社的同学们
做了真诚分享
品牌是消费者认知系统中的心智资产，本质上是属于消费者的。
品牌即KOL，品牌必须具备领袖气质和感染力，必须具备说服人的能力。
如何成为别人的谈资？要肯定地表达争议性观点。
耐力比爆发力更重要，营销耐力的核心指标是认知转化成本。
与直播达人合作技巧：高，小，松。高，给达人佣金比例要高；小，把规格做小，可以把绝对成本价降低；松，合作关系不要太紧密。
抖音是一个时间贩卖机，流量资产就是用户时间。抖音视频竞争只在前5秒，必须在5秒内引爆内容。
80%的kol不具备广告以外的变现能力，因为他们无法代表他们的产品和服务。
具有商业化能力kol的5种人设：
①创业者9分
②供应链专家8分
③产品经理8分
④专家/买手7分
⑤评测者6分
以上5种人设的打分机制以满分10分为准；
如果你身上有上述两种人设，加在一起超过15分，基本靠谱。
内容生产的目的在变迁：
①品牌营销时代：内容给产品赋能；
②品效合一时代：产品给内容赋能；
③人格化品牌营销时代：供应链给KOL赋能。
短视频与直播的区别：
直播间是档口式的叫卖方式，5分钟内搞定消费者，是心智冲动性消费，但是退货率很高；短视频时间上更长，消费者是相对理性消费。
短视频是品牌主的机会，好产品才经得起考验，所以短视频不容易做。
——正善CEO李荣鑫
看看同学们的笔记就知道
李总的分享肯定是干货满满！
网红品牌的四大特征
· 用户即粉丝
· 品牌即KOL
· 产品即内容
· 社交货币化
PPT里全是重点
大家纷纷举起手机拍拍拍
李总超过5个小时的干货分享后
进入快问快答环节
马蹄社的同学们
纷纷向李总提出自己的问题
微原那CEO朱中域：
“完播率好的视频，一般录制多长时间最合适？”
“如果被黑粉黑了，怎么处理？”
润微科技总经理 戴薇：
“讲到品类赛道，内衣品类是被平台打压的。我们该怎么做呢？还可以扳正吗？”
“我们有自己的供应链，供应链专家请详细拆解讲一下。”
象邦创始人&CEO倪硕：
“我们是做家装的，高客单、重服务、重决策的高价品牌产品是否在抖音上有做的好案例可以分享？”
“消费者心智对价格是什么心态？在抖音，是否价格竞争第一，而放弃品质？”
阿么创始人 肖龙：
“正善的组织架构是怎样的？”
“跨界商家合作伙伴选择的逻辑是什么？”
“对于女鞋商家有何建议？”
天美健董事长 陈晴：
“保健品现在不让做，那我们该如何准备？”
娇兰佳人副总经理 黄斌：
“抖音是流量主，靠收广告费赚钱。未来抖音是否会自己来接盘商业化？未来抖音对于商家走向的政策是怎样的？商家怎么来看流量交易与成交？”
周大生营销经理 张梅婷：
“珠宝产品三大特点：产品物理颗粒度小、成本贵、低频次消费。如果通过穿搭低价产品合作导流进来，在抖音快手场景应该如何调整打法？”
云耕物作市场合伙人 张备羽：
“在抖音大号投放时，品牌如何配合才能达到效益最大化？官方抖音号运营意义大吗？”
宁波优买视觉总监 夏雯楠：
“牛肉哥会做直播吗？为什么不做直播？”
驿氪CEO助理 陆黎俐：
“以人带货比较容易转化，企业号人设化各大品牌也想做，我们软件行业应该如何设置人设化？”
微原那COO冯平：
“李总会在抖音上给讲抖音的培训吗？”
韩都衣舍副总经理 贾鹏：
“18—25岁的女性用户，在抖音上集中在哪些号？”
“韩都有自己的抖音号，想跨界跨领域合作，杭州、上海哪里更棒？”
洁丽雅副总裁 黄婷瑜：
“品牌如何看毛利的事情？以品牌为主还是看销量？”
“如何高效经济地做抖音投放的模型？”
袭客创始人来贺勋：
“如何很好地承接住私域流量？”
“单一品牌、单一品类是养不了MCN的，供应链是核心能力，私域流量的终端数据能否沉淀下来？”
所有疑问·悉数解答
在团队智慧的相互碰撞中
马蹄社结束了正善返场游学
相信同学们一定意犹未尽
马不停蹄 不忘初心
10月10日、11日我们将相聚在杭州
于momo+网红猫
连续两场游学课
一次学透短视频+直播
报名咨询：
9月25日
马蹄开班晚宴
这群人
一起喝酒
一起上课
一起把电商当做信仰
马不停蹄 不忘初心
同学同频 同道同行
特别鸣谢
马蹄社成员企业星创视界（宝岛眼镜）
为本次活动提供场地支持
以及专业的眼视光检测福利
来马蹄社，和他们做同学
马蹄社同学录
（滑 动 阅 读）
贾鹏雷 亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁
迟凯元 学霸CEO
蒋凌伟 老板电器 副总裁
潘淑真 多样屋 创始人、董事长兼CEO
修 军 华日家居 执行董事、常务副总裁
龚贺华 顾家家居 互联网运营中心 总经理
张翔宇AUPU奥普 电商总经理
陈斌娜 前：图途、探路者 电商总经理
许培嘉 知知 合伙人
赵 刚 良品铺子 高级副总裁
张祖军freedom foods中国区CEO
王 梁 罗莱家纺 副总裁
滕秀妤 艺行尚品 总经理
刘 宁 上海山景 创始人
张文朱 上海山景 总经理
沈 瑜 上海芳星 副总经理
尹大为Crazy Sales集团 副总裁
刘 畅 花旗银行 中国区总监
王峥嵘 鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO
陈大千 盱眙天道CEO
姜 卉 三年二班 联合创始人
黄玲浈 犬印本铺 总经理
吴昆明 高梵电商 董事长
陈 超 左右家私 新零售发展部总经理
王佳齐 本未传媒 董事长
王 詠 南讯软件 高级副总裁
邓一波 万米商云CEO
董衍堋Raisefull工厂生态链 发起人
闫 肃 华素 电商事业部总经理
沈小磊 北京天地和合国际贸易 总经理
任志鸿 加加林 董事长
刘 杨 天福寿园CEO
李贞妍deHub CEO
刘春吉 前王府井集团 全渠道中心 总经理
岳仁成ESTATE董事长
黄洁珍 香港巨象国际品牌管理有限公司 副总监
许 磊 续蕊CEO
查海涛 阿细蜜源CEO
许 磊 正凡科技 创始人兼CEO
赵海成 环球易购电子商务澳新总监
陈勤志 伊美娃娃 总经理
丛 雯 海氏国际集团 总裁
陈婷婷lovedoki总经理
郭 晋 周大生 互联网事业部总经理
徐鸿斌 诺贝尔瓷砖 电商总监
冯继东 智扬供应链 总经理
陈晓琦 九润源 经理
张 火 沫晗依美 运营总监
万 力thinkfun总经理
程红斌 合集致尚CEO、联合创始人
柳智强 突破 总经理
陈莹倩 西集网CEO
周 松Topseat总经理
马丕才 宝岛眼镜 电商部总经理
税 新 暖倍儿 创始人
贺振江ONE MORE电商总经理
郭春梅 蜜芽 高级副总裁
蔡铁强 飞鱼（德尔玛）、薇新 董事长兼CEO
焦云峰NB BEST BUY总经理
徐贝西Otto集团（中国） 电商事业部CEO
肖 龙 阿么 创始人
王引华 红星美凯龙 投资总经理
支 红 茶人岭 董事长
蒋 明 宏远物流 副总裁
杨少武 北纯 董事长
曾 晨Glispa中国区总经理
周 剑 宁波时岸网络 经理兼合伙人
陈克立 美雅挺 总经理
钱 晔 索菲亚 索菲亚营销中心副总经理
张寅虎ARTEK、亮生活CEO/创始人
马迎辉 慕思 电子商务部总监
张 希 安克创新 副总裁
应杭艳 有赞CHO
易 伟 奥赞 总经理
杨光宏 联世传奇CEO
李 扬 雄义安 经理
来贺勋 袭客创始人
马 强MIAOMAI喵买家居买手 创始人兼总经理
刘 枫Zippo国内线上业务总监
李文莉 安利 中国市场部整合传播总监
许少华CABBEEN副总经理
柳 佳LOHO电商运营总监
唐茂钧cobbe/卡贝 运营总监
李 爽 锦沣科技 总经理
王 珂 三晋嘉禾 总经理
宋新民 搜道 董事长兼CEO
张建刚 前正元盛邦 集团总裁
王炳泉 超链COO
韩 静 品源文华 创始合伙人
金崇松BBROOM CEO
冯 泉 壹贰壹 供应链创始人
张宏达 小V咖CEO
傅先德 沫晗依美 供应链总监
唐童恩
孙来春 林清轩 董事长兼总经理
丁 锐 北京加号咨询 合伙人
云 杉 厦门优尼康网络 总经理
辛 艳 银泰投资 合伙人
陈 磊 海澜之家 电子商务总经理
黄仲生 好搭 创始人兼CEO
李 强 海氏电器 副总经理
曹建明 燕澜坞 总裁
赵洪健 吉品好享 董事长
冷 静 爱库存 联合创始人
郭庆河 鼎亚生物 总经理
徐显灵 汇美集团 副总裁
万光阳 骆驼 经理
李 立 浪淘金 合伙人
黄婷瑜 洁丽雅 副总裁
王 珊 极易电商 创始人
何晓冬 合斯满 总经理
杨雨晴 泽宇CEO
王振华 发现旅行 创始人兼CEO
周 杰 中闽在线 总经理
陶 冶 小洋豆 行销总监
崔 凯 聚优钱COO
冯春根 轻生活 合伙人
刘庆杨 购意思CEO
刘大勇 无量山 董事长兼CEO
于 航 俄速通 董事长
李美丽 闺蜜惠 创始人
林 伟 爱风尚 创始人兼CEO
吕 勇 巴鲁特 董事长兼总经理
陈 华 行云全球汇 高级副总裁
贾 鹏 韩都衣舍 副总经理
吴洪丽QM/曲美家居 电商事业部总监
孔 珍SKG副总裁
许竹潇 大搜车 副总裁
刘 阳 小鹿叮叮 创始人、CEO
朱德康 盈链科技 总经理
田 伟 什么值得买 商务副总裁
赵士权 乐村淘 董事长
黄国军 飞鸟集市 创始人
范治壮 五谷磨房 电商总监
李 丽Freetoo电商总经理
马 纲KumiKiwa卡米 创始人兼CEO
符 號 吉米 总经理
李 菁Mendale梦洁集团CEO
李 涛 方太 电商总经理
王利军 北京慧博 联合创始人兼CEO
杨小卉 海购HGO CEO
郭鸿任 顺联动力 董事兼督察总监
陈友刚 顺逛 总裁
许丹丹 拼多多 高级副总裁
刘奚源 西瓜视频 内容合作中心战略BD总经理
徐莎莉 步步高 集团副总裁、智慧零售事业部COO
郑 楠 有赞 资深运营专家
欧阳晓亮 佳奥 联合创始人
倪 硕 象邦 创始人兼CEO
马晓轩 西安巨子 总经理
崔宝荣See&Why Channel CEO
詹骏飞 芝华仕 副总经理
周云娟
吴晶晶 扬恩科技COO
黄 斌 娇兰佳人 副总经理
陈克勇 十号街 董事长
肖 晓 万表网 创始人兼CEO
王君福NOYOKE诺伊曼 电商总监
薛 勇 惠达卫浴 副总裁
林 华 一号洋仓 董事长
张苗苗 深圳麦肯 联合创始人
张美云 双枪 副总、市场总监
刘 笛Jamieson副总经理
李泳芳 健康724营销副总裁
方 黎 美标卫浴 电商和新渠道总监
许淑敏 博洋控股 副院长兼副总
李永强vatti华帝 电商总经理
常青涛 威莱 集团副总经理、全渠道营销总经理
葛永昌 返利网 创始人兼CEO
温 茜 众友东方 董事长
张志霞 新加坡SCI（赛一跨境） 中国区负责人
高 萍 鸿星尔克 电子商务中心总监
房春妮 牛尔亲研 营销副总
李金玲 卓志跨境电商CEO
刘振宇 绝峰网络CEO
田国斌 贡天下 电商部总经理
许一雨NTNL电子商务总经理
王 静 蜜芽 副总裁
李永斌 倍力优 总经理
张寅虎 上海春绚电子商务有限公司 创始人兼CE0
杨光宏 北京联世传奇网络技术有限公司CEO
杨 娅 易点天下电商业务 总负责人
黎开思 水象CFO
张春来 飞亚达电商业务部 总经理
王丁福 合肥绿橙网络科技 总经理
郑如晶 够货创始人兼CEO
陈 炜Doctor Li李医生电商总经理
闵 捷 驿氪创始人兼CEO
范国志 全球+创始人兼CEO
左英杰 新七天CEO
梁清云 云伙计联合创始人
傅艳萍 台州百泰总经理
王文风 鱼朵直播创始人
石小芳 源产喜递电商运营总裁
郑文贵 天福茗茶电商总监
王 芳Eau precieuse创始人
胡琛荣 秘购CEO
檀 冲 小狗电器创始人
骆汉明 四维纺织执行董事
齐 亮 和藤董事长
刘奇男 豆果美食董事长
陆 晔 友邻电商CEO
米 罗 玫莉蔻创始人
戴 薇 润微总经理
冯小微 黑白调CEO
赵作阳 好室好得联合创始人兼COO
陈 晴 天美健董事长
胡 悦 乐钥实业总经理
张家斌 韵达战略发展部 总监
云 天 澳纽康健 创始人
叶小舟 荷航信息副总经理
杨 倩 英国设计师品牌MG化妆刷品牌市场总监
朱丽萍 碧然德Sr.KA Manager-eCom
康 亮 东欧美莲侬巧克力总经理
朱韶仲 宁波优尊董事长
佘嘉浚 大自然 副总裁兼董事长助理
徐宇明 姿美堂供应链渠道总监
廖家琦 三安总经理
陈晓武21世纪不动产温州区域董事长
陈佩佩 梦马Moonma创始人&CEO
吴 玲 田鑫创始人
刘 倩 品位什物联合创始人
王作山 星仔岛总经理
刘长鑫 亿百分首席顾问
李 勇 弘乐健康总经理
刘明辉 宁美国度事业群CEO
赵彦彬 株式会社 韩国买手CEO
刘 峰 什么值得买副总经理
蔡 军 环球云仓CEO
冯 平 《私域流量》作者
王英平 御家汇公共事务部总监
葛 昆 宝湾云仓总经理
仇国勋 鲜生活CFO
张 颂 寰球渔市CEO
闫 冰 卡贝董事兼CEO
卢 恺 于MOMO创始人兼CEO
蒋美兰 费芮互动创始人兼CEO
李荣鑫 正善CEO
姜笑飞 商学院 马蹄社负责人/亿邦商学院总监
张露夕 昆明格道企业营销策划有限公司 董事长兼总经理
胡海卿 北京天下星农投资发展有限公司 创始人兼CEO
向昱萱 一榨鲜 董事长
王三易 国茶普及计划 创始人
马蹄社是一个超级课程
更是一个高品质的电商社群
以未来巨头游学之旅为核心
由亿邦动力总裁贾鹏雷发起并亲自带队
凝聚近300家知名企业创始人或电商操盘手
文章来源：亿邦动力网
