1个充满能量的社群
8家未来公司实地游学
300位电商?管全年陪伴
马蹄社游学十二栋
9月20日，亿邦动力旗下高端社群马蹄社带领数十位一线电商企业创始人、高管汇聚十二栋，深度剖析IP行业和年轻消费，围绕IP文化、运营、流量、变现等多个角度进行了深入探讨。
在一整天的学习过程中，十二栋文化创始人兼CEO王彪 、合伙人兼COO乱乱为马蹄社的同学们详尽地分析了IP行业的底层逻辑、IP与零售业结合的无限可能等话题，大家也展开了热烈的PK讨论。
游学始伊
马蹄社课程设计师 杜征帆
组织了有趣的“破冰仪式”
新老同学纷纷做了自我介绍
并提出了对于这次学习的思考
贾昆
亿邦动力总编辑
贾昆在本次课程的致辞中提到：“在今天，无论是传统企业还是互联网企业，学会和年轻人交流很重要 。”
杜征帆
马蹄社课程设计师
马蹄社课程设计师杜征帆针对此次学习进行了导读。
十二栋旗下拥有300+卡通形象IP，合作平台超70个，全网粉丝超过4600万,表情包累计下载量超过12亿，使用量超过360亿，累计视频播放量超过21亿，头像和壁纸累计使用超过4000万，漫画累计阅读量超过165亿。
今天我们来十二栋学习，最重要是学习三点：
1、如何打造国民IP？
2、三只松鼠为何胜出？
3、年轻人为何爱LLJ夹机占？
十二栋文化创始人兼CEO王彪为马蹄社的同学们介绍了十二栋的发展路程。
他提到了十二栋的几个重要发展节点：
外界一直认为我们是表情包公司，这些年来，我们拿到了微信表情包最大的流量，仅制冷少女“谢谢老板”表情就被发送了超过50亿。但是随着公司的成长，十二栋的业务不断发生变化，现在十二栋并不是一家表情包公司。
十二栋最早做的是微博，目前主要利用的三个维度的平台：微博、微信、短视频。
①微博：最早做头像，后来做四格漫画，再做条漫。微博代表的是图片传播介质。
②微信：最早做的是QQ，做gif。
③短视频：gif动图+声音。
经过三代发展，我们获得了很多流量，沉淀到IP上，或者更适合的说法是互联网的符号或年轻人心目中的品牌。
你其实可以认为，长草颜团子不是我们做的，而是和用户一步步共同创作的。先给出图像，再给出意义。
我们的形象，每天的改变发展升级，都是根据用户的需求来的，是一个跟用户共同制作的方式。
直到今天，内容团队和我，每天还都会把我们所有内容平台的评论全部看一遍。
通过共同创作的方式，我们对于传播和回馈，慢慢形成了我们的机制。
我们正在从读字时代往读图时代转变。以前是口耳相传，所以字的传播是效率最高的。以前品牌就是名字，比如同仁堂、王致和。
今天我们聊天，从口耳相传，变成你说给载体（手机）听，载体再说给他听。
大量传播变成必须要借助中间介质。这时，图像的信息量浓度远高于文字，所以效率更高。
IP，首先从效率上看，它是可以低成本、高流量养成的；此外，它可以作为消费者心目中的代表，开启一系列的内容衍生。
因为移动互联网的普及，所有文化的东西不再只看文化意义，也要看传播效率所带来的价值有多大。不仅要深入人心，也要看触达到的点有多少，当消费品能达到一定的量，它也是一种文化介质。
——十二栋文化创始人兼CEO王彪
听过王彪总的干货分享后
马蹄社的同学们抓住难得的机会
纷纷提出自己的问题
陳雪玲
諾葳奇
CEO
十二栋有多少IP设计师，如何评估效果？如果离职了怎么办？
IP知识产权保护是一个立体性的行为：商标、著作权、公司协议等等。
我们把作者签到公司，形象是团队创作的，而不依赖个人。
小团队有三到四个人，有图库，有规则，要风格延续。
从某种程度上来讲，风格也是IP。
从传播的表达上去建立等号，而不只是具体到形象上。
比如故宫的风格就是它的IP，红笔黑字洒金，而没有具体到某个具体形象上。
王智民
宝岛眼镜董事长
IP运营要经过几个阶段，才进入可爆量的成熟期？传统企业的供应链怎样借势加速？
传统企业的优势在于有特别的多的传播渠道和介质。过去，大家只看线上流量，现在是看线上+线下的触达点。
劣势在于，要想把IP思维融入到产品中，首先观念要改变。
IP一定是原生的，要跟公司内容、文化、产品，表达和想承载的社会价值一起成长起来的。不用管开始是否很大，它会慢慢长大。
简江
蓝色美城总裁
十二栋发展的这几年，怎么看文化的变迁对IP的影响？
IP的发展，主要来自于这一代年轻人原生文化的崛起。只能觉察，不能预设。
人的大性格点，已经被国外公司做遍了，比如迪士尼的勇敢、善良、可爱，而今天的机会点是原生文化中很细碎的东西（老百姓真正的生活）。
……
对于同学们提出的所有问题
王总都一一解答
精彩的提问环节后
贾昆为王彪总颁发了导师证书
本次游学还特别邀请到十二栋文化合伙人兼COO乱乱与同学们分享了创业历程、团队组织构架以及对于IP商业化的思考。
乱乱
十二栋文化合伙人兼COO
早期是故事化IP，随着时间的破碎化和移动互联网，形象化Ip、互动式ip开始流行。现在传播不是依赖于故事，而是因为人设，通过不同渠道露出，加强人设。之前的ip是故事，现在提到ip就是人设，基于人设去做传播。
—— 十二栋文化合伙人兼COO乱乱
看同学们一丝不苟的笔记，就知道现场乱乱总一定讲了诸多干货。
游学惯例 · 走进十二栋
走走看看
学习十二栋的企业文化
上午干货满满，下午精彩继续。十二栋文化合伙人兼COO乱乱继续给马蹄社同学们分享IP商业化、新零售等等话题。
为了流量做形象，只会昙花一现。每一个IP背后最终都要有价值观。
——十二栋文化合伙人兼COO乱乱
讲模式、讲管理、讲运营，乱乱总关于创业心路历程的分享精彩纷呈，她的风趣幽默也感染着同学们。
精彩的分享环节后
马蹄社为乱乱颁发致谢证书
左：十二栋文化合伙人兼COO乱乱
右：马蹄社课程设计师 杜征帆
精彩纷呈的嘉宾分享后
共创问答环节
这次以一个特别的方式呈现
PK
小组激烈的探讨，收集所有问题
猜拳取胜
两位小组代表，以猜拳的方式取得先后出场权。对现场两位嘉宾提出小组讨论问题。
闫肃
华素电商总经理
现有爆款IP的生命力如何保持？如何持续生产出爆款IP？（300个IP，有290多个不够火）
国内IP形象需要一个过程，不只是一个艺术范畴，而是需要产业链的支撑。
做1个团子和做100个团子是一样的，我们要的不是内容上的横向复制。
假设IP运营是一个盖楼的，是竖着盖？还是横着盖？
不要横向复制，而要立体化地考虑下一代的IP形象是什么样的。
下一代形象，短时间内可以在全国年轻人的聚集地做露出。
中国很多作者的作品从艺术上来讲往往不输国外，但产业链不全，发力上没有协调。
十二栋内容团队控制在2016年以前的规模，新增的人都是在做产业链相关的。
王彪
闫肃
华素电商总经理
LLJ夹机占对IP有促进作用，但IP对LLJ夹机占是否有促进作用？
从B端来说，企业拥有IP，更容易拿到位置好的店铺。
IP代表的是独特的产品气质、产品美学。只要能让消费者做消费决策时，有一点点偏转，就很有价值了。认知维度有区别。
IP产品功能性不是最重要的，用户的认可和喜欢才是最重要的。这是与LLJ夹机占的玩法相匹配的。
为什么要在最好的位置开LLJ夹机占，一是帮助已有IP变现，二是帮新IP做曝光。LLJ夹机占是公司近两年的重点。未来会再回来做好下一代IP。
刘畅
花旗银行中国区总监
娃娃机是零售业的一个细分，得到了一定验证（日本）。但未来持续扩大之后，会不会不够大？
娃娃机是一个可以互动的货架，里面什么都可以放。它只是一种模式，卖什么才是重要的。
娃娃机其实是用一台机器去实现趣味获得，以玩代卖。
不觉得娃娃机是有天花板的，中国有200-300万的存量市场。
刘畅
花旗银行中国区总监
团队是有孵化IP的能力，现有核心团队的能力边界能否覆盖产业链运营？
我们做的其实是没有成熟经验的事。新扩充的100人团队都是有线下经验的。
邓晓娜
新七天
营销总监
IP授权和IP衍生品售卖的比例是怎样的？
目前授权在中国仍处于萌芽期。授权是一个溢出型的生意，迪士尼是几个月用巨大势能聚起了一桶水，自己只能用掉1/10，剩下的授权出去。
中国IP桶里的水是一滴滴聚起来的，几年积累起来的水，可能几个月就消耗完了。
所以重点在于如何有效地把一桶水消耗完。
现在，十二栋希望和更多在IP认知、品牌理念上相契合的伙伴达成合作。这是市场的一部分，而不是投放的一部分。
马蹄社结束了十二栋游学之旅
相信对于大家来说
一定又是收获满满的一天
马不停蹄 不忘初心
9月26日我们将相聚在上海
返场游学正善
9月19日
马蹄迎新晚宴
这群人
一起喝酒
一起上课
一起把电商当做信仰
马不停蹄 不忘初心
同学同频 同道同行
来马蹄社，和他们做同学
马蹄社同学录
（滑 动 阅 读）
贾鹏雷 亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁
迟凯元 学霸CEO
蒋凌伟 老板电器 副总裁
潘淑真 多样屋 创始人、董事长兼CEO
修 军 华日家居 执行董事、常务副总裁
龚贺华 顾家家居 互联网运营中心 总经理
张翔宇AUPU奥普 电商总经理
陈斌娜 前：图途、探路者 电商总经理
许培嘉 知知 合伙人
赵 刚 良品铺子 高级副总裁
张祖军freedom foods中国区CEO
王 梁 罗莱家纺 副总裁
滕秀妤 艺行尚品 总经理
刘 宁 上海山景 创始人
张文朱 上海山景 总经理
沈 瑜 上海芳星 副总经理
尹大为Crazy Sales集团 副总裁
刘 畅 花旗银行 中国区总监
王峥嵘 鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO
陈大千 盱眙天道CEO
姜 卉 三年二班 联合创始人
黄玲浈 犬印本铺 总经理
吴昆明 高梵电商 董事长
陈 超 左右家私 新零售发展部总经理
王佳齐 本未传媒 董事长
王 詠 南讯软件 高级副总裁
邓一波 万米商云CEO
董衍堋Raisefull工厂生态链 发起人
闫 肃 华素 电商事业部总经理
沈小磊 北京天地和合国际贸易 总经理
任志鸿 加加林 董事长
刘 杨 天福寿园CEO
李贞妍deHub CEO
刘春吉 前王府井集团 全渠道中心 总经理
岳仁成ESTATE董事长
黄洁珍 香港巨象国际品牌管理有限公司 副总监
许 磊 续蕊CEO
查海涛 阿细蜜源CEO
许 磊 正凡科技 创始人兼CEO
赵海成 环球易购电子商务澳新总监
陈勤志 伊美娃娃 总经理
丛 雯 海氏国际集团 总裁
陈婷婷lovedoki总经理
郭 晋 周大生 互联网事业部总经理
徐鸿斌 诺贝尔瓷砖 电商总监
冯继东 智扬供应链 总经理
陈晓琦 九润源 经理
张 火 沫晗依美 运营总监
万 力thinkfun总经理
程红斌 合集致尚CEO、联合创始人
柳智强 突破 总经理
陈莹倩 西集网CEO
周 松Topseat总经理
马丕才 宝岛眼镜 电商部总经理
税 新 暖倍儿 创始人
贺振江ONE MORE电商总经理
郭春梅 蜜芽 高级副总裁
蔡铁强 飞鱼（德尔玛）、薇新 董事长兼CEO
焦云峰NB BEST BUY总经理
徐贝西Otto集团（中国） 电商事业部CEO
肖 龙 阿么 创始人
王引华 红星美凯龙 投资总经理
支 红 茶人岭 董事长
蒋 明 宏远物流 副总裁
杨少武 北纯 董事长
曾 晨Glispa中国区总经理
周 剑 宁波时岸网络 经理兼合伙人
陈克立 美雅挺 总经理
钱 晔 索菲亚 索菲亚营销中心副总经理
张寅虎ARTEK、亮生活CEO/创始人
马迎辉 慕思 电子商务部总监
张 希 安克创新 副总裁
应杭艳 有赞CHO
易 伟 奥赞 总经理
杨光宏 联世传奇CEO
李 扬 雄义安 经理
来贺勋Shoplook联合创始人
马 强MIAOMAI喵买家居买手 创始人兼总经理
刘 枫Zippo国内线上业务总监
李文莉 安利 中国市场部整合传播总监
许少华CABBEEN副总经理
柳 佳LOHO电商运营总监
唐茂钧cobbe/卡贝 运营总监
李 爽 锦沣科技 总经理
王 珂 三晋嘉禾 总经理
宋新民 搜道 董事长兼CEO
张建刚 前正元盛邦 集团总裁
王炳泉 超链COO
韩 静 品源文华 创始合伙人
金崇松BBROOM CEO
冯 泉 壹贰壹 供应链创始人
张宏达 小V咖CEO
傅先德 沫晗依美 供应链总监
唐童恩
孙来春 林清轩 董事长兼总经理
丁 锐 北京加号咨询 合伙人
云 杉 厦门优尼康网络 总经理
辛 艳 银泰投资 合伙人
陈 磊 海澜之家 电子商务总经理
黄仲生 好搭 创始人兼CEO
李 强 海氏电器 副总经理
曹建明 燕澜坞 总裁
赵洪健 吉品好享 董事长
冷 静 爱库存 联合创始人
郭庆河 鼎亚生物 总经理
徐显灵 汇美集团 副总裁
万光阳 骆驼 经理
李 立 浪淘金 合伙人
黄婷瑜 洁丽雅 副总裁
王 珊 极易电商 创始人
何晓冬 合斯满 总经理
杨雨晴 泽宇CEO
王振华 发现旅行 创始人兼CEO
周 杰 中闽在线 总经理
陶 冶 小洋豆 行销总监
崔 凯 聚优钱COO
冯春根 轻生活 合伙人
刘庆杨 购意思CEO
刘大勇 无量山 董事长兼CEO
于 航 俄速通 董事长
李美丽 闺蜜惠 创始人
林 伟 爱风尚 创始人兼CEO
吕 勇 巴鲁特 董事长兼总经理
陈 华 行云全球汇 高级副总裁
贾 鹏 韩都衣舍 副总经理
吴洪丽QM/曲美家居 电商事业部总监
孔 珍SKG副总裁
许竹潇 大搜车 副总裁
刘 阳 小鹿叮叮 创始人、CEO
朱德康 盈链科技 总经理
田 伟 什么值得买 商务副总裁
赵士权 乐村淘 董事长
黄国军 飞鸟集市 创始人
范治壮 五谷磨房 电商总监
李 丽Freetoo电商总经理
马 纲KumiKiwa卡米 创始人兼CEO
符 號 吉米 总经理
李 菁Mendale梦洁集团CEO
李 涛 方太 电商总经理
王利军 北京慧博 联合创始人兼CEO
杨小卉 海购HGO CEO
郭鸿任 顺联动力 董事兼督察总监
陈友刚 顺逛 总裁
许丹丹 拼多多 高级副总裁
刘奚源 西瓜视频 内容合作中心战略BD总经理
徐莎莉 步步高 集团副总裁、智慧零售事业部COO
郑 楠 有赞 资深运营专家
欧阳晓亮 佳奥 联合创始人
倪 硕 象邦 创始人兼CEO
马晓轩 西安巨子 总经理
崔宝荣See&Why Channel CEO
詹骏飞 芝华仕 副总经理
周云娟
吴晶晶 扬恩科技COO
黄 斌 娇兰佳人 副总经理
陈克勇 十号街 董事长
肖 晓 万表网 创始人兼CEO
王君福NOYOKE诺伊曼 电商总监
薛 勇 惠达卫浴 副总裁
林 华 一号洋仓 董事长
张苗苗 深圳麦肯 联合创始人
张美云 双枪 副总、市场总监
刘 笛Jamieson副总经理
李泳芳 健康724营销副总裁
方 黎 美标卫浴 电商和新渠道总监
许淑敏 博洋控股 副院长兼副总
李永强vatti华帝 电商总经理
常青涛 威莱 集团副总经理、全渠道营销总经理
葛永昌 返利网 创始人兼CEO
温 茜 众友东方 董事长
张志霞 新加坡SCI（赛一跨境） 中国区负责人
高 萍 鸿星尔克 电子商务中心总监
房春妮 牛尔亲研 营销副总
李金玲 卓志跨境电商CEO
刘振宇 绝峰网络CEO
田国斌 贡天下 电商部总经理
许一雨NTNL电子商务总经理
王 静 蜜芽 副总裁
李永斌 倍力优 总经理
张寅虎 上海春绚电子商务有限公司 创始人兼CE0
杨光宏 北京联世传奇网络技术有限公司CEO
杨 娅 易点天下电商业务 总负责人
黎开思 水象CFO
张春来 飞亚达电商业务部 总经理
王丁福 合肥绿橙网络科技 总经理
郑如晶 够货创始人兼CEO
陈 炜Doctor Li李医生电商总经理
闵 捷 驿氪创始人兼CEO
范国志 全球+创始人兼CEO
左英杰 新七天CEO
梁清云 云伙计联合创始人
傅艳萍 台州百泰总经理
王文风 鱼朵直播创始人
石小芳 源产喜递电商运营总裁
郑文贵 天福茗茶电商总监
王 芳Eau precieuse创始人
胡琛荣 秘购CEO
檀 冲 小狗电器创始人
骆汉明 四维纺织执行董事
齐 亮 和藤董事长
刘奇男 豆果美食董事长
陆 晔 友邻电商CEO
米 罗 玫莉蔻创始人
戴 薇 润微总经理
冯小微 黑白调CEO
赵作阳 好室好得联合创始人兼COO
陈 晴 天美健董事长
胡 悦 乐钥实业总经理
张家斌 韵达战略发展部 总监
云 天 澳纽康健 创始人
叶小舟 荷航信息副总经理
杨 倩 英国设计师品牌MG化妆刷品牌市场总监
朱丽萍 碧然德Sr.KA Manager-eCom
康 亮 东欧美莲侬巧克力总经理
朱韶仲 宁波优尊董事长
佘嘉浚 大自然 副总裁兼董事长助理
徐宇明 姿美堂供应链渠道总监
廖家琦 三安总经理
陈晓武21世纪不动产温州区域董事长
陈佩佩 梦马Moonma创始人&CEO
吴 玲 田鑫创始人
刘 倩 品位什物联合创始人
王作山 星仔岛总经理
刘长鑫 亿百分首席顾问
李 勇 弘乐健康总经理
刘明辉 宁美国度事业群CEO
赵彦彬 株式会社 韩国买手CEO
刘 峰 什么值得买副总经理
蔡 军 环球云仓CEO
冯 平 《私域流量》作者
王英平 御家汇公共事务部总监
葛 昆 宝湾云仓总经理
仇国勋 鲜生活CFO
张 颂 寰球渔市CEO
闫 冰 卡贝董事兼CEO
卢 恺 于MOMO创始人兼CEO
姜笑飞 商学院 马蹄社负责人/亿邦商学院总监
张露夕 昆明格道企业营销策划有限公司 董事长兼总经理
胡海卿 北京天下星农投资发展有限公司 创始人兼CEO
向昱萱 一榨鲜 董事长
王三易 国茶普及计划 创始人
马蹄社是一个超级课程
更是一个高品质的电商社群
以未来巨头游学之旅为核心
由亿邦动力总裁贾鹏雷发起并亲自带队
凝聚近300家知名企业创始人或电商操盘手
文章来源：亿邦动力网
