【亿邦原创】7月10日消息，在2019亿邦社交电商大会上，行云全球汇副总裁陈正发表了题为《打造供应链赋能体系，助力社交电商玩转跨境生意》的主题演讲。会中，他表示跨境电商可以快速的占领市场，且让消费者关注商品，是因为需求。人和人之间主要是解决需求的问题，如果想进入社交电商，要更了解消费者需求，更了解全球商品市场的供给，这是真正的机会。
据悉，2019亿邦社交电商大会定于2019年7月9-10日在上海举行。本届大会以“猛！”为主题，由亿邦动力主办，包括亿邦社交电商大会、社交电商供应链创新峰会、社交电商法律专场闭门会、用户运营与营销全渠道思享会等多场主题活动，将邀请国内外电商领域知名企业高管、专家学者、媒体代表等出席。
行云全球汇副总裁陈正
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为演讲实录：
陈正：大家下午好！简单的自我介绍一下，我叫陈正，来自行云全球汇。
今天要讲的主题是《打造供应链赋能体系，助力社交电商玩转跨境生意》，这个主题包含了近两年最火的两个词“跨境”和“社交”。
首先说说跨境，近年来中国经济的快速增长，中国加入WTO以后，交易进出口额去年已经达到了4.6万亿，占中国GDP的34%，这个数据非常可怕。中国海淘数据的规模从2015年的0.65亿到2018年的1亿，预计2020年会达到2.11亿。
为什么跨境电商可以如此快速的占领市场，且让消费者关注商品，其实是因为需求。人和人之间主要是解决需求的问题，跨境电商的需求在于中国现有的产品和现有的供应链体系已经不能满足消费者的消费欲望了。举个例子，如果我的老妈让我给她买瓶洗面奶，一般我会去超市里随便买瓶10块钱的联合利华或宝洁的给她，现在我妈不肯要了，她说“你知道ELTA吗？据说很好用”。我们发现所有的消费人群把眼光放在海淘。因此，如果大家进入社交电商，如果你还在身边的供应商里寻找供应链，去和传统大企业拼货源、拼价格，没有机会了，因为你们拼不过大润发，拼不过大国企。我们可以拼的，是我们比他们更了解消费者需求，更了解全球商品市场的供给。
今天我们通过跨境电商连接全球的市场，通过在座的各位，把全球最好的商品带到中国，且用最直击人心的方式告诉他：现在我们在卖澳洲的洗发水；我们在卖欧美的保健品、营养品，告诉他这样的东西可能更适合他，可以为他带来消费的升级，他可以用上全球的好商品，这是非常美妙且有想象力的事情。
跨境电商这件事情很困难吗？跨境供应链链条冗长，供应链的上游供应商，在跨境供应链里，不同国家的出口逻辑不一样。在美国，只要有一张超市的小票就可以做出口了，甚至可以凭小票退税了。在澳洲，必须要有税号才能做出口，如果没有税号就算走私，美国的出口比较简单，德国的出口很慢。每个国家的操作方式都和当地的政治因素息息相关，导致和当地的出口因素不一样。很多海外品牌的共同困扰：我们有货，但进不来。
在没有跨境电商以前，进口只有两种方式：一种是一般贸易，从海关进来，进入中国的大流通领域。二是灰色的渠道。
后者自不必说，一般贸易报关流程繁复，品牌进入中国的渠道相对较慢，而跨境电商可以为很多海外品牌提供高速进入中国的通道。
第一，跨境电商的商品定性为个人物品监管，消费者购买的物品，无需货物入境（一般贸易）的繁复手续流程，这是便利性。
第二，它可以把规模贸易简化为一件式的小规模贸易，适合电商的小额、高频且多样化、多渠道的交易逻辑。
第三，它可以带来的选择是全球性的，让我们不限于国别，几乎可以对接全球的供应链。
当一个包裹经过2万公里到消费者手里，实际运输时间，全球任何一个角落空运到中国只有24小时，其他的时间都是在走境内和境外双方国家的海关报关流程。所以真正限制物流和流通的问题，更多的是大家怎么遵守贸易标准和贸易准则。
最后才是下游的零售。看到零售端都觉得我们有很多方式触及消费者，订单产生支付、货物交付之后完成交易。而跨境电商这个行业不是这样，他需要实名身份证信息，通过海关清关流程之后，邮寄到消费者手中，其实这个流程极其复杂。
所以跨境供应链的构建是一个非常复杂且成本较高的事情，社交电商最大的特点是流量分散，需要更集中、更高效的中间服务平台。行云给大家提供的就是集中的跨境供应链解决方案。
为什么我们自己称之为是最有价值的跨境商品综合服务平台。跨境分为几个部分：第一大家关心的是货，谁手里有什么品牌，品牌在哪里，而且品牌的商品有没有优势、价格和其他的东西，一定有很多人跟大家抢说我有SKII、Lamer，有多少海外品牌、品牌总代，我不想重复，我说一下我们的优势。
第一、货源的多品类覆盖。我们拥有40多个国家地区的120家海外侨团及商会资源、2000多家海外品牌和超过15多万种精选优质商品，服务4万多家国内中小进口零售商。这个数字每天还在增长；
我把“品”的故事讲深点，社交电商中一定有很多人说需要品，有很多品可以供。但什么品最适合你们的渠道和你们身边的人。如果某猫在卖雅漾，你们也卖，某猫卖99元两瓶包税，你们还卖不卖？这个事情肯定不能做。我们不愿意烧钱，我们要建立更多人与人的链接，我们知道他们想要什么。当你知道他想要什么的时候，你们就找什么东西给他。
现在我们要讲的不仅是有货品，而且货品多，同时我们的货品全，更有甚者，我们可以去海外sourcing，帮大家找到在现有人群和需求的商品，这是我们和别人不一样的。
第二个仓运全球化布局，现在我们在全球有16大海外仓，分别在北美、欧洲、东南亚、日韩区域，我们在本地有海外仓直接运作和海外发货的能力。同时我们在中国的保税区现在有20+，因为现在中国所有的大保税仓都有很直接的合作，我们可以在当地解决你们最local的仓储服务。
第三、多样化的交易能力，我觉得我可以很自豪的说今天能够为跨境电商提供服务的商家有很多，但受限于本身的规模和逻辑，大家经常听到的是一件代发、海外发货、海外直邮，目前行云平台上全部支持，也就是我们真正做到了服务适配。
第一块是货品适配，第二个是供应适配，第三是服务适配，用服务适配你们和前端消费者沟通的时候任何服务体系都有相应的服务。我们这真的对社交电商赋能了吗？最后我们提供了多样化的贸易融资能力，这个叫真正的服务适配。
行云全球汇为大家提供了一站式的贸易融资解决方案，现在大家做社交电商，有几个老大难的问题，一定会遇到。但是在整个发展初期，可能还没有感觉到这些问题有很多因素，电商最害怕的现在是7、8月份采购不到双11的货，9、10月份担心货送不了，11月份担心货到不了，12月份担心货卖不出。无论前端获客能力有多强大，但回归本质，谁的供应链强度和整合能力做到最好，才可以最有效的放大交易流量。
但放大交易流量的问题是，一可能是钱不够，二是货采不进来。通过行云提供三大能力的配套服务：估得准、看得住和卖得掉。为客户提供垫资采购、仓单质押、应收账款质押、交易服务等。这一系列都基于整个平台高效流转的一站式解决方案。
最后讲讲我们的slogan，我们希望让跨境生意变得简单。谢谢大家聆听。
文章来源：亿邦动力网
