【亿邦原创】相较于频频出现在广告中的拼多多，已经处在上市冲刺阶段的云集在宣传方面似乎更加低调。不过，在创始人肖尚略出现的每个公开场合，都可以看到排成长龙簇拥而来的云集粉丝团。
只是，这份崇拜的含金量似乎远超“偶像”本身。创办云集之前，曾用7年时间做出了一个3金冠淘宝店，而在如今这个瞬息万变的零售环境中，他又实实在在地带领云集杀出了一片天地。
这样一位电商老兵，他在孕育云集的过程中，都产生过哪些思考？他的思考又经历了怎样的转变？亿邦动力将云集成立以来，肖尚略的部分观点进行了筛选和整理，供大家品鉴。
【零售模式和渠道变迁】
1、未来的零售主体将不再是现在的模式，商业街、百货商场会被平台和个体取代，它们的活力和竞争力是没法和社会化零售相比的。（2016.10）
2、互联网对商业的改造分三个阶段，最早只有大型企业才能上网，有自己主页；随着互联网技术的普及，中小企业在网上也有了一席之地，可以在京东、淘宝等大平台上展示；而第三个阶段，就是云集的模式：用互联网解放个体的社交商业。（2016.12）
3、社交电商是以口碑为导向的零售领域，是一个以信任为根基的市场，备受信任的精品将会获得最大的成功，能够推荐好货的店主会得到更多的销量。（2016.12）
4、未来，（连接品牌和消费者的）渠道分为三种：1万条商业街，即地产零售，特点是中度垄断；10个App组成的搜索零售加智能推荐，即传统电商，特点是重度垄断；100万细分领域的意见领袖，称为第三极零售，即社交电商，其特点是充分碎片化。（2017.12）
【社交带来的组织变化】
1、电商代表着成本的降低和效率的提升，社交代表的是资讯的高效和精准匹配。（2017.9）
2、社交电商把个人信用和影响力变成了一种共享资源，极大地提升了各个垂直领域供给和需求的连接效率。（2017.9）
3、互联网商业化分三个阶段：第一个阶段是在线，第二个阶段是建立互动，第三个阶段是重新协作，而“闲置的个体力量+互联网”拥有革新组织方式的力量，“个人+互联网”的新协作方式可以改造供给这一端。（2017.12）
4、未来企业最大的营销资源，不再是任何一个所谓主流媒体和大众媒体的广告，而是每一个用户分享的力量。（2017.12）
【新零售环境中的信任】
1、在新零售领域，信任将发挥非常重要的连接器价值，不论是卖家对买家，还是平台对用户，都在信任的基础上，筛选出最好的商品，才能通过口碑传播。（2016.12）
2、社交电商的本质是信任零售，它的崛起不仅会带来更低的连接成本，也会在供给侧改革中拉动需求的快速提升，以提供用户价值为核心驱动的社交电商会成为新零售不可忽视的力量。（2016.12）
3、社交网络的世界流淌着一种广泛的链接介质——个体信任和个体影响力，它将带来价值与需求的高效精准的自由连接，因为它是非稀缺、垄断的连接器，是有温度的连接器。（2017.4）
4、信息获取方式的变化必然带来商品和服务获取方式等商业模式的变迁，在新零售领域中，这一变化将带来新的协作——个体的商业力量将参与到新零售的协作网络中。（2018.10）
【社交电商推动“升级”】
1、供给侧的优化和流量的去中心化，可以很好地促进和推动中国消费品的产业升级，并给更多人带来机会。（2016.12）
2、电商领域正面临新一轮的变化，基于信任的零售才能推动消费升级。（2018.4）
3、一千万个小微的意见领袖在共享平台的协作之下，形成的连接是去中心化的，是非垄断的，非竞价的（销售）渠道，对于消费升级的助力有非常大的力量。（2018.4）
4、消费升级时代，倒逼企业必须练好自己的内功，最大程度提升产品的性价比，因为消费升级是性价比升级，升到最后就是价格降级，降到极致，降到无需‘讨价还价’，就是‘批发价’。（2018.8）
【用户价值才是未来】
1、没有什么比占据用户心智更为重要，因为这决定了在有限的心智空间里，我们（云集）存在的价值。（2018.10）
2、云集不应该是“社交电商”的存在，那只是达成商业模式的方式和手段，站在用户角度，会员电商才是云集的本来面目和竞争优势，因为它能更精准地表达个体与云集之间的关系。（2018.10）
3、如果以信息的获取方式为纵轴，供应链程度为横轴，可以划分出四个象限，其中主动搜索+低标供应链、主动搜索+高标供应链、社交推荐+低标供应链都已经成长出各自领域的王者，设下的社交推荐+高标供应链讲师唯一有机会诞生最后王者的疆域，而这恰恰是云集开辟的新领域。（2018.10）
4、如果说互联网上半场是效率的竞争，在节省时间和消耗时间上挖掘价值，那么在即将开场的下半场，在别人在谈论宏达的场景、未来的科技、颠覆的产业时，我只看到了两个字：幸福——它不仅存在于物质世界，同时也必将在精神世界同频，把追求自身幸福和他人幸福作为实名的企业，必将获得更广阔的发展机遇，也理应获得更广泛的尊重。（2019.01）
20句话或许无法完整地诠释出肖尚略的零售智慧，但却可以一定程度展现他对零售不断深入的理解，以及云集从诞生至今每一步策略的由来。2011年，肖尚略曾告诉亿邦动力：“在创业者的字典里没有退路两个字。输在犹疑，赢在行动，贵在坚持，胜在执行。”而如今，冲刺上市云集已经成为了这份坚定最好的佐证。
文章来源：亿邦动力网
