【亿邦原创】12月6日消息，在2018中国(扬州)传统商贸业数字化创新发展大会上，文沥副总裁王志修发表了名为《智能收款驱动的企业现金流优化》的主题演讲。他认为，商贸行业现金流的健壮代表了其过去是否做的好。并表示，在数字化转型的过程中，文沥发挥的作用是协助大家在卖产品的同时将货款收回来。
据悉，“2018中国（扬州）传统商贸业数字化创新发展大会”以“融合创新 砺行致远”为主题，由扬州市人民政府和江苏省商务厅指导，扬州市“双创示范”工作领导小组办公室、扬州市商务局主办，亿邦动力承办，围绕数字化零售、智能商业，数字化社交、数字化服务等多个层面，探讨更为多元化的新商业模式，为传统商贸业的数字化之路指引方向。
文沥副总裁王志修
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
王志修：接下来15分钟想跟大家探讨的一个题目是如何能够有钱就是任性。
大家都知道一个企业特别是我们商贸行业的现金流是否健壮，其实就代表了企业是不是有钱。现金流的健壮其实也代表了过去做的好不好。我们想介绍一个数字化的智能收款平台，协助大家不止把产品卖出去，更能够把货款收回来。
简单介绍一下我自己，我是王志修，来自上海文沥，来自台湾台北，可能是今天演讲者里面唯一的一位台湾同胞。上海文沥最大的单一股东是京东金融，最近改名京东数科，我们甚至是腾讯系的一员。我们一直以来做的事情是叫做供应链金融科技。这句话该怎么解释呢？其实我们做的事情是去搭建企业跟企业之间还有企业跟金融机构之间的一个数据桥梁。
2011年以来，文沥一直关注在商贸流通的行业，我们本身是一个科技公司之外也拿到了企业征信的牌照，所以一些调研机构给我们评价，在IT科技的部分我们达到了世界级，还有亚洲一流的水平，在金融或者大数据驱动的交易征信方面我们也能够做到金融相关的服务。
企业系智能收款是做什么的？这个背景大家也或多或少提过，现在已经不是赚机会财的时代，现在是大家要靠勤勤恳恳的来做管理，去做管理财。所以这个过程里面大家在企业里面就会有一些拉扯，比如我们负责做销售的同仁会希望以赊销的方式来跟客户做交易，我们做财务的同时可能会觉得赊如果太多的话是不利于我们现金流的表现的。在这样一个经济形式下，大数据显示有超过90%的商贸行业都是从赊销的，其中82%遇到了应收帐款方面的困难，才促成了我们想要打造一个智能收款的数字化的平台。
这里面有三个功能和价值点，第一个我们能够做到在线收款，第二个我们能够做到动态结算，第三我们能够引入金融机构的资源，协助各位帮你们的客户做融资。首先看在线收款的部分，2B收款和2C收款有比较大的差异，第一个它不是面对面的，我们怎么把线下的对账搬到线上化。
第二个，还有催收，还有要账的过程。第三个，2B的收款也涉及到了财务核销相关的问题，所以我们把这一整套，怎么样跟客户去做互动，怎么样能够收到收款的指令，怎么样跟企业内部做财务上的核销，统统打通了。
第二部分，我们想推动的是动态结算这样的概念，大家可能听过现在折扣，一般在会计上表达的方式就是2/10、N/30这样的表达方式，，代表如果十天之内客户付款可以拿到发票金额2%的折扣，不然的话应该在30天之内来付全款，当然客户是能拖欠尽量拖欠。大家可以去想象一下，如果现在过了第十天，到了第十二天的时候，其实客户是没有诱因来付款的，他肯定会等到第30天才来做付全款的动作，所以我们利用金融的方式，提出了动态折扣的概念，每一笔应收帐款每一天可以以1%或者设置好的折扣率给到客户，这样我们的客户在每一天都有一定的诱因能够来做付款的动作。这样一个动态结构的概念其实并不影响我们财务结算，它只是作为一种补充，而且在税法上都是完全讲的通的。
另外讲动态折扣可能大家会觉得过于学术，所以我们就利用红包帐单这样的概念来做具体的体现。一个企业的后台管理企业能够把这些帐单生成之后，能够在企业系平台上面去做动态折扣，本来要付一百块，立减五块钱，这就是所谓的动态折扣。
第二种可能是一种促销券或者是促销返利，可以作为下一次的付款使用，现在我们看到各式各样的电商平台甚至打车软件，它都会提供你一个折扣券，让你在下次的时候能够去做使用。
第三个，去跟微信推广的，它是一个微信裂变红包去做连接，讲坦率一点，这个功能是最有杀伤力的，因为微信的红包是可以给到个人的，这个时候我们在客户那边的伙伴可能是对方的采购人员或者小老板，有可能会因为这种微信红包随机取得，而增加了他付款的意愿。
第三部分我们想看的是供应链金融。我们想做的是一种场景化，所谓的场景化是我们在订货或者付款的过程里面，我们就会跟银行合作，去产生一个付款的方式。大家可以看到最右边的这个画面，有一种付款方式除了绑卡、快捷、微信、支付宝之外，有一种叫融资支付。其实它背后运作的原理这张图表达的比较复杂，它基本概念很简单，我们站在商业行业概念的角度，利用数字化的资产来提供给金融机构，让金融机构相信我们历史以来的一些销售的状况，客户跟我们的往来的状况，有的时候我们会开玩笑说，其实商贸行业就是穷的只剩数据了，因为也没有土地设备、厂房等等，但是所幸现在就更多的金融机构它能够去接受，所谓的数字化的资产，能够去当做一个融资的依据，另外就是让我们的客户，一方面它是有对公贷款的方式，或者它可能是一种企业主个人经营贷款的方式，都是很灵活、很弹性的。我们对商贸行业去推动所谓供应链金融的好处其实很显而易见，一个就是能够减少我们的赊销，第二个就是有可能增加我们销售的规模。
其实它的一个流程很简单，把我们自己的供应链的数据，数字化的资产提交给银行，让银行来评判我们这个核心卖方是有资格来做一个供应链的链主，会利用交易数据做一些评判，来筛选我们合适的买方客户。利用买方客户的一些人行数据、第三方征信数据等等，给他授予一个额度，授予额度之后在企业信平台上面就能够看到所谓的融资支付这样的一个功能。
很重要的就是说，融资支付其实是您的客户把他的贷款当作货款来支付给您，是一种定向支付的方式，大家才不会觉得我搞了半天帮客户融资了，其实能不能用在我自己做销售的环节里面，肯定是可以的。所以通过这样的安排，能够让买卖双方都能够获得一定的好处。
现在我们在省内也跟南京银行，在其他的省份跟泰州银行、徽商银行，跟全国的股份制商业银行都展开了各式各样的合作，而且这些合作都已经落地了。
最后我想总结一下，想跟大家聊的就是在这个电子商务或者数字化转型的过程里面，大家可能探讨更多的是怎么样把商品卖出去，而文沥想跟大家探讨的是怎么样把货款收进来。所以如果大家有兴趣的话可以关注我们的微信公众号，希望这样一个数字化的工具能够成为大家在生意场上的东风，谢谢大家。
文章来源：亿邦动力网
