【亿邦原创】12月6日消息，在2018中国(扬州)传统商贸业数字化创新发展大会上，有量总经理胡琛荣发表了《专注数字化红利，解读社交电商风口》的主题演讲。他指出，传统企业拥抱电商，会碰到几个问题，要么觉得很可怕，要么觉得很简单，往往把折腾当成创新。一点数字化的基础也没有，一点电商的能力也没有，就上手就做O2O，所有这些坑都会在传统企业里面出现。
胡琛荣还强调，数字化的目的一定是为了提升效率，降低成本，创造价值。凡是背离这三点原则的，这样所谓的数字化都是耍流氓，是没用的。
据悉，本次大会以“融合创新 砺行致远”为主题，由扬州市人民政府和江苏省商务厅指导，扬州市“双创示范”工作领导小组办公室、扬州市商务局主办，亿邦动力承办，围绕数字化零售、智能商业，数字化社交、数字化服务等多个层面，探讨更为多元化的新商业模式，为传统商贸业的数字化之路指引方向。
（有量总经理胡琛荣）
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是胡琛荣演讲原文：
对于社交电商这块的具体操作，今天我想给大家分享传统企业如何数字化的问题。
我想我应该是比较有发言权的，因为我做了15年的线下零售，又做了10年的线上零售。有量大家可能很多人不清楚，有量是商派在四年前投资的第一代社交电商平台。它做了四年，规模并不大，现在大概每个月有一个亿交易额的状况。
说到我的前一家公司百丽，我相信大家会比较熟悉，百丽的电商是我从0，从三个人开淘宝店开始，逐渐把电商建立起来，一直到去年，百丽电商做了33亿。由于我做了15年线下零售做了10年线上零售，所以对传统企业电商化，后来叫拥抱互联网，今天叫数字化，这个过程中间所有的甘苦，所有的坑，我是比较清楚的。
传统企业拥抱电商，大概会碰到这么几个问题，要么觉得很可怕，要么觉得很简单，往往把折腾当成创新。一点数字化的基础也没有，一点电商的能力也没有，就上手就做O2O，所有这些坑都会在我们传统企业里面出现。
我今天给大家分享的内容是比较有干货的，先说一个万能公式。
为什么叫万能公式呢？当这个表放在这里的时候，我相信所有做互联网的人都笑了，因为它太普遍了，S2B2C，本身这张图就非常的有知名度，似乎现在所有的时髦的所谓的商业模式都可以往这上面套，不管是新零售也好，社交电商也好，社区社群也好，等等。总而言之，凡是新的这种业态都说我在做S2B2C，为什么呢？我们如果做传统商业的人理解一下就很清楚，S是供应链，B是中间商，C是消费者，为什么所有的商业模式都可以用它来套呢？为什么它是个万能公式呢？因为有供应，有中间商有消费者，这是一个最最基本的商业要素。正是因为这一点，所以S2B2C才是所有的现在所谓的商业模式都去套它的原因。
所以我说它是一个万能公式，但是同志们，对于我们做传统商业的人来讲，实际上这个传统商业现在和过去的定义会有区别，在五年前我奔走呼喊说传统企业应该拥抱互联网的时候，那时候传统企业单指的是线下的企业，但到今天，可能已经不仅仅是我们线下的企业了，除了线下企业以外还有那些沃玛它叫做传统的电商企业，到今天很多的电商企业也已经变成了传统企业了，所以今天我宁可用线上和线下对这两家企业进行区分，传统做线下的企业看到它的时候，如果是非常明确知道有供应，有中间商有消费者，觉得也没什么了不起，我现在所做的一切都是这样，原来一点都不神秘啊。
那么它和我们现在线下企业从事的这种商业有什么区别吗？可以民主的说，有，而且是明确的区别。看上去仍然是这几个要素，但是当它呈现在这种状态里面的时候，这个东西是被数字化了。每个要素，不管是供应也好还是中间商也好还是消费者也好，它是被数字化了的要素，才会宣称是S2B2C，如果它没有被数字化，那就是我们的传统企业，那就是我们的传统的做法。
数字化对于这样的模型来讲是非常重要的，因为只有数字化了，才有可能运用大数据，对于这些数据的流动，对于这些数据进行建模、分析，才能够真正的去优化每一个环节。所以说看上去同样是SBC，今天当它呈现在这里的时候，它被数字化和没有被数字化是完全不同的概念。
我们现在都在谈的S2B2C，到底什么叫新零售，什么叫电商，没有一个定论，所有不同的企业，大到阿里、京东，小到社交社群的每一个企业，实际上大家努力做的就是对这个S2B2C在各个方面的，各个领域的、各个模块的数字化。有的专门做B这块的数字化，比如智慧门店，比如各种的智能工具，有的是做供应链的数字化，现在所有的都是在不同的模块里面某一块的数字化，80年代的时候，谁有货谁就获得了优势。到了90年代上世纪，谁有钱打广告谁就能赚钱，谁就走在前面，那个时候只要是标王基本上就会占据全国的市场。
十年前互联网刚刚兴起的时候，谁第一个拥抱了互联网，谁第一步大力发展了电商，谁就走到了前面。到今天可以负责任的说，谁先在数字化这方面，全面的数字化方面走在前面，谁就占据了先机，这块是我今天明确的跟大家强调的一件事情，数字化是增强你竞争力的非常重要的手段。
当然，数字化是不是有标准，数字化的目的一定是为了提升效率，降低成本，创造价值。凡是背离这三点原则的，你的数字化不是为了提升效率，不是为了降低成本，并不创造新的价值的，这样所谓的数字化都是耍流氓的，都是没用的。我相信我们会碰到很多专业从事数字化的公司，这块我想给大家提个醒。有一个基本观点，消费者在哪里，我们就应该出现在哪里。
这一点实际上很朴素，对于我们来讲我们也要特别清晰的认识到，消费者在哪里我们就应该出现在哪里。那么消费者在哪里呢？还是以过去传统线下零售为例，过去的消费者在百货，后来消费者跑到了Shoppingmall，后来消费者跑到了中心化的电商平台，不管是淘宝、京动、维品，现在消费者在哪里呢？毫无疑问消费者在一个目前几乎所有人都在的基础设施里面，微信。
为什么我不把它叫做一个工具呢？为什么我不把它叫做是一个APP？因为现在基本上我们已经达成一个共识，已经出现了微信物联网这种说法，十个亿的用户，十个亿的人在微信，微信作为拥有的用户最多，占用用户的时间最长，最容易裂变的这么一个工具，普遍的存在在这里。在微信这个领域里面有大量的消费者存在，我们没有理由忽视微信这个生态。
现在最火的是新零售，是社交电商，包括最近说的最多的是社交社群。我想给大家讲本质上为什么社交社群会这么火，因为本质上是一个流量逻辑。中心化的平台的流量成本已经很高了，20%、30%，获得一个客户的成本已经特别高了，现在还有两个地方流量比较便宜，一个是微信生态，一个是线下流量，在座各位如果是搞线下的应该高兴，我们的春天应该来了，因为每个人都有微信，我们又拥有线下的渠道，只有这两个地方的流量还是便宜的，成本还是低的。
因此不管是大平台还是小平台，都把重点放到了新零售社交电商这些领域。所以说本质上还是一个流量逻辑。社交电商十亿人群，万亿市场，现在表现形式主要两点。
第一点叫社交社群，基于社交的空中的社群。
第二个，是社区社群。是基于位置的社群，社交社群和社区社群是目前我们市场最追捧的这么一种商业形态。现在叫社区团购了，实际上就是一种社区社群。我们是比较幸运的，因为时代总是给我们机会，假设你是70后，你肯定碰到了计划经济到市场经济的转型，享受了那一拨的红利。假设你是80后，你肯定遇到了互联网电商的爆发，今天假设你是90后，你肯定会遇到今天全面数字化和社交电商这一轮的爆发。我们要感恩这个时代，因为我们每个人都有机会。
文章来源：亿邦动力网
