【亿邦原创】10月21日消息，在2018中国（杭州）国际电子商务博览会
——全球数字营销新趋势高端对接会上，卧兔网络CEO胡煜发表了题为《全球意见领袖营销价值，变化，动向》的主旨演讲。
除了分享网红营销的成功案例外，胡煜在现场重点分析了分析了网红营销的多个阶段：
第一个阶段不叫卖货，叫做传播即认知，告诉人们你是谁，有什么不同。
第二个是体验及分享，红人营销一个重要的点。为什么做社交营销不做广告传媒？社交营销是用人和人之间的传递性在做，这样的用户成本最低。
第三，如果做硬广，会“投放即消失”，不是说不好，投放和流量消耗完成就结束了，但是网红营销所有视频在YouTube都可以搜索到，真正在推动品牌化的进度。
最后，体验即分享，分享以后、沉淀以后才能够成为口碑相传的品牌。
据悉，本次会议以 “新零售 新商业 新消费”战略为主题，围绕在数字营销浪潮发展中，企业如何利用大数据为品牌营销及全球化战略赋能等，卧兔网络、Indiegogo、易赛诺等跨境电商高管共同展开研究探讨。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是胡煜演讲实录：
我第二个上来刚刚好，第一个同学讲完以后大家知道，做众筹的时候有一个红人给你做营销挺好的，今天来的人不是特别多，特别好，闭门会议重点在于重要信息应该少数人知道。
这次分享和上午不一样，下午给大家只看一个视频，大家会很轻松愉悦地度过。
我的专题核心是讲网红营销在海外做了什么样了，给这么多的卖家朋友和品牌方带来什么样的价值，大家可以看一下这个案例。
（观看视频）这是一个女装视频，在俄罗斯一个很好的景点——贝加尔湖拍的。刚才我看到第一个小的截取就是杭州乔司一家女装厂家，速卖通的一家金牌店铺，做女装已经做了很多年了，但是品牌其实一直在中国，之前在海外没有什么影响力，没有很多人知道，找到刚刚那个网红，她是2年前速卖通网红大赛的冠军，是俄罗斯人，这个女生已经是一位妈妈了，在俄罗斯也有自己的工作，网红只是她的业余生活。
她觉得应该把好的东西、好的碎片化的事情和身边的朋友分享，建了一个YouTube的账号，经过2年运营时间有十多万粉丝，并且经常通过她找中国最值得买的商品，她是非常具有代表性的在海外有网红和海淘能力的博主，通过她的宣传这件衣服一个小时卖了上百件，所以网红营销有很多展现形式，没有像淘宝直播客盯着衣服在卖的，通过外景展示提升品牌调性，并且让消费者看到了这个衣服的材质、小细节等等，让消费者了解到这个衣服特别不错，在寒冷的俄罗斯也觉得挺保暖的，就是这个调性。
（观看视频）这是一个联想的安防监控器，经常会说，KOL是不是只能做一些类似于快消时尚类的产品，其实我们发现答案是否定的，我们发现其实有一些在海外可以做很多很多的产品，比方说刚才这个短视频，其实在做联想的展示中有一个很重要的细节，在深夜里，在户外，用这个摄像头看一看到底清晰不清晰，清晰度多少，能够展示什么样的场景，把功能性的产品通过测评做了展示。
（观看视频）这是箱包，箱包行业竞争非常大，为什么一个LV卖两三万，为什么咱们的包卖二三十？很多时候我们发现，我们的包真的就是一个包，只能装东西，少了很多灵魂的元素，比如说这个包怎样设计，为什么打这个LOGO，这个包创业多少年，其实就是一种品牌调性，还有一些包会有类似于英伦风或者中文复古风，都是中国的调性，最近一个项目叫做王的首创，专门做中国DIY的手工艺品，非常有内涵，让广西贫困的绣娘去织绣手工DIY的纺织品。
（观看视频）这个是非常有意思的产品，这是一款游戏，有游戏载体机，这款机在亚马逊卖断货了，这个商家已经多次卖断货，通过找到一个非常具有代表性的网红，这样的产品应该找到什么样的网红？应该找海外有游戏背景的用户，而这些博主我们可以发现，他们深厚的用户非常聚焦，比如说一群吃鸡的用户、喜欢王者荣耀的用户，很乐于关注与这些竞技和PK和关注这些博主，所以这些红人推荐这些中国制造产品的时候，往往结果就是断货。所以在深圳有很多厂家都在做一些和游戏，包括蓝牙音箱、蓝牙耳机和运动相关的，都非常需要有这样一些海外红人做推广和宣传，在这个过程当中，我们可以感知到商品是有影响力的。
（观看视频）这个是黑人，黑人在北美有一个特点，黑人在北美一定用真人发，黑人如果不用真人发，头发很容易打结，很难护理，所以他们经常戴假发。中国一个城市叫做许昌，真人发产量全球第一，这个品牌叫做瑞贝卡，这就是他们的视频，我们可以看一下。在这个视频中，这个红人拍摄这个视频的时候手骨折了，她是带着伤做这个事情，海外红人还是非常敬业和有职业操守做这样的事情。因为真人发非常雷同，通过自己对这个假发的洗护和穿戴、幅度，就是发质能够卷多少层、多少深，包括蚕丝度，这些都是发质细节，都会通过自己的传递展示这个产品。
（观看视频）刚刚看到的是一个扫地机器人，这个品牌如果在北京的人都知道，叫做福玛特，也是扫地机器人上新三板的一家公司，他们的产品很有意思，他们的产品就是在做和美国的扫地机器人一样，是一款智能扫地机器人，这款机器人定价是比海外便宜很多，160-180美金，但是产品在亚马逊卖的时候，我们找到当地生活类的大博主，把产品从开包验测，到商品清理及使用都做了一次，同时通过使用中告诉大家，这个扫地机器人可以在什么样的清晰的拐角中穿越过去，同时可以清理多少细微的粉尘，还可以在什么样的桌面上打扫不会掉落地面，这些功能性的描述用图片非常难展示清楚，但是通过红人营销做到了这个事情。
（观看视频）中国一个城市叫做沧州，沧州有一款特殊的产业叫做化妆刷，基本上全世界70%以上的化妆刷都来自沧州这个城市，这是沧州的商家菲兰朵，中国的这些产品的价格确实优惠，大家知道一组套装化妆刷12支20美金，100多块钱人民币，很便宜，很实惠了，而且是什么样的维度的化妆都有，刚刚那个博主每一个化妆刷都有一个成品的脸化完，有一个视频告诉大家怎样用不同的化妆刷勾画脸上的每一个曲线，我问别人说，如果请一个海外模特在中国做产品宣传教育片，可能要2-3万，但是这个红人背后有10万、20万粉丝，播放完有五六万人看过，这个视频15分钟做完，才收了商家不到1万块钱。所以，很多时候红人营销并不是我们觉得它很昂贵，其实有很多博主、很多机会可以做这个事情。
（观看视频）再看一个案例，这个案例在红人营销中很有难度的案例，这是中国很厉害的商品，在绍兴柯桥做面料，做服装采购面料很多，她在绘图，是拼接缝纫，看到了吗，我们给她面料的要求她做成一件衣服，我们有很多这样的非常细分领域的资源。这个是当地的缝纫师，自己就是做缝纫的，会画专业的大板，会专门的缝纫、定身到做成品，非常不容易，如果推一个面料，你们觉得怎样推？第一个接到这个课题的时候所有商家可能都是很茫然的，但是我们在想应该把这个产品变成让人们看到有意思的产品、能够DIY有创意的产品，并且这个视频还要非常简单，让人看完以后可以做这个衣服。
我给大家总结一下，刚刚大家看了一些案例，大家对于海外的网红营销有没有不同的感知？这个很重要。
很多人第一次问我，你这个东西转化率多少，卖多少货？网红营销有很多阶段：
第一个阶段不叫卖货，叫做传播即认知，就像做众筹第一个事情不是让别人付钱，是告诉人们你是谁，有什么不同。
第二个是体验及分享，红人营销一个重要的点，我们的客户会做一个事情，基本上在产品下端这些用户、粉丝优先回复或者评价、转发就会抽出几个粉丝给他们做体验，给他们做产品体验，他们就会在你的平台上进行留言和反馈，进行二次、三次传播，一传十、十传百的速度很快，为什么做社交营销不做广告传媒？社交营销是用人和人之间的传递性在做，这样的用户成本最低。
如果做硬广，今天还要说一个观点，这个叫做投放即消失，不是说不好，投放和流量消耗完成就结束了，但是网红营销所有视频在YouTube都可以搜索到，如果拿任何品牌去搜索都可以在YouTube搜索到产品、品牌、视频，我们是跨境电商大卖家卖了多年的货，别人搜你的品牌都搜不到一个视频，他们内心是不安的，消费者是害怕的，所以网红营销真正在推动品牌化的进度。
最后，体验即分享，分享以后、沉淀以后才能够成为口碑相传的品牌，所以网红营销这个事情，不管是小卖家还是大卖家，只要你注册了LOGO就开始了品牌营销的道路，也许你今天品牌只有一个两个视频，但是三五年以后，你的品牌视频会非常多，大家有心可以搜一下小米在YouTube有多少个视频，我搜索过一个全球第一个女装品牌，视频大于60万，但是我们给大家60万的视频，60万视频每个视频平均播放量5万，应该是300亿的流量，如果给哪一位商家朋友导300万用户还做不起来，这是不可能的。但是，它不是一蹴而就的，过往4年、5年是从点点滴滴做这个事情。所以，红人营销在今天还是起点，希望闭门会的所有企业、各位的商家朋友们能够优先把这个事情持之以恒做起来，我相信5年以后你回首看会觉得很骄傲，因为你的品牌在YouTube、在Facebook上无处不见，这样会是很有意义的事情。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
