【亿邦原创】8月10日消息，在第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会——农村消费升级与渠道下沉论坛上，知名营销专家李志起发表了题为《乡村振兴战略下，农村营销新机遇》的演讲。他认为，今天的新零售正在形成一种倒逼机制，这个倒逼机制就是从我们身边最熟悉的零售端入手，一步一步去改造供应链，最终把触角伸到了我们的农村、我们的产地、我们生鲜农产的生产端。
李志起表示，未来的乡村振兴一定要回到以产业为核心，一二三产融合发展，而且传统的农业占的比重越来越低，后面的加工、生产、餐饮、酒店、休闲、金融这些链条会不断地加入乡村振兴的大环节当中来。
据悉，本次会议以党中央“乡村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、脱贫助农、“互联网+”现代农业、农业品牌、农产品上行、农村消费升级等议题进行全面深入研讨、实现有效对接合作，旨在合力脱贫助农、践行乡村振兴。
知名营销专家 李志起
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是李志起演讲实录：
关于三农和乡村振兴的话题，是我这几年最感兴趣，也是最愿意付出精力去研究的这样一个领域。今天可能有很多朋友是下午才刚刚参加，其实昨天晚上就在我们隔壁有一场特别精彩的论坛。从下午的4、5点钟开始，一直到了晚上10点半，那场论坛也是我做嘉宾主持，特别热闹，大家都饿着肚子一直在听，好多县领导、好多行业大咖都一直坚持到最后。
所以我相信今天下午在陈老师的主持下，我们这个分论坛也一定会有特别好的、精彩的呈现，我作为第一个打头的，压力还是比较大的。这是我的自我介绍，比较简单。李志起，目前是北京市政协委员，也是北京市工商联的副主席，在刚刚讲到的农业营销战略这一块，我们研究的比较多，也有一定的研究心得和体会。
我们今天谈到的话题其实是跟农村、乡村有关的，但是今天在互联网界大家最流行的话题可能是新零售。今天其他的两个分论坛上，也有很多互联网大咖的嘉宾来参加。一个城市的话题，为什么我们要涉足到乡村、基层？其实大家对新零售稍有了解就知道，今天的新零售正在形成一种倒逼机制，这个倒逼机制就是从我们身边最熟悉的零售端入手，一步一步去改造供应链，最终把触角伸到了我们的农村、我们的产地、我们生鲜农产的生产端。
我觉得这一点，现在这个趋势越看越明显，那就是整个农业从生产端到消费端正在发生一次剧变。这场剧变其实已经在这个行业里，在我们大家熟悉的范围里，我们已经知道将近十年来这个变化一直在产生。但是从来没有像今天这样，它成为一个焦点，成为一个全社会关心的话题。过去可能是专业领域、专家学者或者是行业企业关注的比较多，但是到今天几乎我们身边所有人都被卷入了这个话题。
我想这个话题的升温跟去年下半年10月份我们召开的十九大有非常重要的关系，因为在十九大的报告当中首次提出了乡村振兴的战略。我觉得在国家层面上，在党的报告当中，把乡村问题提高到这样一个高度这是非常罕见的。也以此为标志，可以说在全中国甚至全世界都掀起了对乡村中国治理的研究。这里面大量的资金，大量的人才，大量的信息都开始往这个行业里去高度地集中，由此而引发的一系列关于乡村机制和体制的变革也就进入到我们的视野。那我们经常讲，春江水暖鸭先知，我们的企业在第一线往往是最敏感的，一看到这样的国家指向和政策的引领，我们很多企业就冲进了这个最热门的话题和行业里面来。
尤其是很多专家学者都在解读十九大报告当中，关注到这几个关键词，就是产业要兴旺，环境要生态宜居，乡风要文明，治理要有效，生活要富裕。我个人在看十九大报告的时候，我说我就记住了一个关键词，就是产业要兴旺。因为我和在座很多同事一样，我是从乡村走出来的，通过求学一步一步走到了大城市，走到了北京。我们深切地了解，也许我们还有青山绿水，也许我们还有淳朴的乡风文明，但是我们最缺的是产业。而这个产业放到今天这个环境下来看，一定得符合对环保的问题，以及对当地文明建设的一些促进，我觉得这是一个基础。所以在这些排序当中大家也能看出来，十九大报告其实是把产业兴旺摆在了一个特别重要的位置。
一讲产业兴旺，就跟我们今天两个分论坛息息相关。一个话题是讲农产品上行在隔壁，农产品上行很重要，因为只有把农产品卖到城市里面，卖给消费者农民才能真正增收和致富。但是我们今天这个分论坛的话题也非常重要，叫农村消费升级以及渠道下沉。为什么？因为今天的农村其实还有很多的痛点没有被满足。最近大家可能看到了网上关于对某一个拼多多电商很多搞笑的段子，经常会发现在农村的杂货店里面卖的食品、饮料大多都是山寨版的，大多都是似是二非的品牌，康师傅就变成了康帅傅，乍一看是真的，但仔细看不是那么回事。这说明今天很多品牌企业对终端、农村市场的占领，其实我们还有很长的路要走。
这半年以来也参加了不少活动，都是在关注美丽乡村、乡村振兴以及乡村的治理建设的一些话题，包括5月11日跟全国政协主席常委汪洋同志进行了交流，也参加了北京市组织的美丽乡村的讨论会。中央政治局委员、北京市委书记蔡兴（音）同志也跟我们面对面的对话。可以看得见在政府层面上其实已经把乡村振兴、美丽乡村摆到了一把手，摆到了常委这个层面最重要的一个话题。我想这就说明，这个选择在这个行业里，我觉得我们还是比较有前途的。
刚才讲到拼多多，其实大家最近都看到了拼多多上市以后的资讯，从一个独角兽的角度来看拼多多的成长速度，确实很吓人。大家可能今天比较熟悉京东、淘宝，但是他们俩都没有拼多多这么快。你想想不到三年的时间里面，有3亿的用户，有百万级的商家，而且有过千亿的成交额。很多人都在想说这么一个速度，跑出了这么快的一个体量，拼多多到底靠的是什么？其实随着上市的财报、它的消费大数据的公布，我们越来越清楚的发现拼多多的主要成长市场就是在三四五级地区的增量市场，也就是说它是农村包围城市的战略成功，它没有在一二线和淘宝、京东去血拼，而是选择了三四五线这些城市。结果没想到，在中国的三四五这些市场里面还能够这么快的培养出一个巨无霸，一个千亿级规模的电商平台，这让很多人都吓了一跳。
过去我们经常讲中国的市场机遇，我总结过三句话。第一句话，得中产者得天下，原因很简单，我们今天中国的中产阶级正在快速形成和崛起，尽管我们还是把房价所困扰，但是毋庸置疑的是再过三五年，一个超过美国的中产阶级的新城这是毋庸置疑的，所以很多人考虑自己的商业模式和战略定位的时候会指向为中产阶级服务，我觉得这是光明大道。
第二条路，得90者得未来，现在以80、90、00这三代人前后交叉的这三代人，他们的购买能力、品牌意识在快速发生迭代，跟60后、70后形成了鲜明的对比。今天有很多的企业和品牌，在这几年突然发现生意不好了，其实我们发现里面有一个重要的规律，就是由60后、70后掌控的一批企业往往不擅于跟90后去做沟通。这个情况下你想想，你都不懂90后，怎么做90后的生意呢？
第三句话，得女性者，得金矿。现在在任何一个消费市场，女性是一个最重要的消费群体。如果我们忽略了这一点，你会发现你就忽略了一个最大的金矿。在一个家庭里面，几乎80%、90%的购买决策权毫无疑问绝大多数家庭财政开支都是由女性说了算，男人基本上沦为挣钱的工具，花钱的愿望都是由女性来实现的。
所以我过去经常讲在中国如果要做好消费，要做好生意，我们就抓住这三个群体最有想象力。今天我想给大家讲第四个观点，也把它当成举例子。从刚才的拼多多讲起，讲到现在我们特别要关注小镇青年，拼多多的快速崛起，三四五级市场最有前途的消费群体就是小镇青年。小镇青年现在可不得了，成了现在主流经济学家要研究的对象，也成了各大品牌企业要纷纷研究的对象。因为你发现在今天要找到一个巨大的蛋糕，你就不能不懂小镇上的青年。其实这个群体我们大家一点都不陌生，也许我们自己就是从小镇青年走出来的，也许我们身边还有这样的亲戚、朋友生活在三四五级市场这样的小镇去年。我们老觉得过去小镇青年这个词好像比较Low，但是这几年发生我们在身边几个品牌的故事，反复在提醒和告诫我们对于这个群体，我们要赶快重视起来，甚至是不能忽略、不能忽视。
这是今年我在北京开两会的时候碰到了我们同是政协委员的明星，大家认出他是谁了吗？对，吴京，《战狼》的导演和主演，他应该是很有号召力，很有票房效应的明星了。我就跟他聊，我说吴导，你们这个《战狼2》票房卖的这么好，卖给谁了，在哪些市场最受欢迎？我想做一个调查。他后来给了我一个数据一看就明白了，《战狼2》的票房这么火爆，一线城市、二线城市当然功不可没，但是三四线城市贡献了多少？将近50%的份额。我们老觉得像这样的片子，在这样的热血爱国题材，应该是生活在都市里面的年轻人比较关注，但基本上你会发现半壁江山已经形成。由农村青年、小镇青年贡献的票房，在今天你看看电影、进电影院也成为了一个非常时尚的消费，不仅仅是吴京。2018年还有很多电影人没有想到的票房现象级的电影，就是《前任3》。《前任3》的数据70%来自于小镇青年的票房贡献，你想想看今天哪个导演、明星敢说忽略这个市场？不仅仅是看电影，你要看一看中国卖的最好的手机品牌，OPPO，卖的最好的全中国第一大规模的房产集团恒大集团，以及这两天风波不断的碧桂园，你会发现原来他们的市场都在三四五级市场，他们的主力消费者都是小镇青年。是由这样的小镇青年，贡献了品牌的绝大部分销售额。
所以我们今天想说的第四个结论就是小镇青年作为新崛起的消费力量，应该成为我们企业决策者的眼见，我们要考虑为他们去定制产品、去定制商业模式，去把我们的渠道下沉，让他们能够接触到我们的产品和服务。有一个数据大家可以看到，也可以把它记下来。就是波士顿和阿里巴巴做了一个联合的研究报告，有一个说法，说到2020年，中国上层中产和富裕阶层将达到1亿户，不是1亿人。但是这1亿户里面小城市家庭，也就是说小镇青年家庭的比例要超过50%，而且它的增速远远比一线城市要快。如果你想为他们服务，你想覆盖80%的上层中产和富裕消费者，企业在全国需要布局多少？布局430个城市。
前几天网上比较流行晒自己的足迹的时候，我认认真真地花了一点时间，算了一下我自己的足迹。中国大概700多个城市，我点了一遍，发现我走了330多个，也就是说基本上把中国的绝大部分城市我走了一个遍，但是还没有达到430个城市这么多。可见，我们庞大的市场增量，我们未来的大机会还真是就在下面。
所以我们的这个时代，真的是一个消费升级的时代，这个消费升级不仅仅发生在北京，也发生在小镇。不仅仅发生在朝阳区，也发生在我们身边的每一个亲戚朋友生活的底层。有一个数据大家也可以对比，2015年北京的人均GDP达到了1.7万美金，所以北京是当之无愧的世界一流都市。但是即使是北京这样的城市达到了这么高的收入，我们也仅仅相当于美国的70年代和日本的80年代。如果再给我们10年、15年的快速增长的机会，我觉得各位我们的企业、我们的品牌还是非常有机会的。
那么从小镇青年，我们要谈到另外一个商业机会，就是这两年在研究乡村振兴的时候，我们躲不开的两个经济现象。一个叫田园综合体，这也是我们最近花很大力气在研究和琢磨的这样一个商业模式。为什么田园综合体从去年下半年突然开始升温、开始加速？还有一个话题叫特色小镇，你想想看田园综合体和特色小镇，现在受到这么多的投资者的青睐和企业的首选，就因为这两者之间都能够满足今天新农村小镇青年的生态、生活、生产的需求。这两个现象，一定值得大家非常的关注，所以也成为了行业现在研究的一个最新的动态。
我觉得未来的乡村振兴是一定要回到以产业为核心，一二三产融合发展，而且传统的农业占的比重越来越低，后面的加工、生产、餐饮、酒店、休闲、金融这些链条会不断地加入我们乡村振兴的大环节当中来。如果我们这样去想，我们今天这个话题就有了最好的落脚点，就是农村的消费升级和渠道下沉，一定会给我们创造一个巨大的蛋糕，值得我们大家一起去重视。
所以对于田园综合体和特色小镇的重视，我把它看成三句话：
第一，它是乡村振兴一个特别好的方法论，因为通过这样的田园综合体和特色小镇的融合，我们能够满足今天农村消费升级的需求，让大家不离开乡村就能实现城市、居民的生活水准
第二，它是一个特别大的商业模式的创新，从发达国家的经验来看，这种创新对于解决农民的生产生活问题，解决农民的宜居问题，有极大的帮助。
第三，它也有可能是我们在座每一个人理想的乡村生活的模型，为什么？我们大家虽然都生活在城市，但是我们都有一个田园梦，我们都愿意周末的时候回到郊区、乡村，去接接地气，呼吸一下农村的新鲜空气。
第四，所以说田园综合体和特色小镇，未来我相信一定还有非常好的前景值得我们产业上的各个环节的力量去关注，这就是我今天给大家分享的内容。
文章来源：亿邦动力网
