【亿邦原创】7月23日消息，共享体验式家居电商“至家-Hommey”宣布完成千万美金的A轮融资，由真格基金领投，清流资本跟投。据悉，本轮融资将用于品牌推广、城市拓展、以及服务/供应链体系的搭建。
资料显示，至家成立于2016年，是一个软装产品的聚合平台，将供应链上游优质、长尾、且不太容易被发现的家具以及家居产品推荐给85后的年轻消费者。
2016年10月份，至家开放了“体验家”模式，将平台上年轻消费者的家开放出来，给有同样风格偏好的潜在用户上门体验。
目前，大量软装产品在价值链上游无法得到有效的向下渗透，其中很重要的一个原因是新兴年轻化的软装品牌不适于铺进相对传统且成本高昂的集合式卖场，且高客单价、重决策的软装品类不能只开淘宝店而忽略线下体验的环节。
与传统软装消费者相比，年轻软装消费者更习惯于在网上寻找自己喜欢的家居以及家具（软装）产品，完成锁定自己喜欢的产品之后，还要去线下体验，最终完成交易。
至家创始人侯天骄称这个变化为“软装消费决策链”的变化——线上逛、线下体验、完成购买。
对此，至家可以通过“体验家模式”迎合了年轻软装消费者的消费决策链的变化，不仅帮助品牌商实现零成本线下开店。对于开放自己家做“体验家”的业主来说，除了能够拿到品牌商最低折扣之外，还可以享受后续在该“体验家”中产生的销售的提成。
2017年，至家全年销量近3000万，为“体验家”业主创造了70万的收入。
在初步验证了商业模式之后，至家扩大了体验家的招募，深度强化了整体软装交付服务。目前平台上的体验家数量已超过100家，主要集中在北京和天津，平台月销售额已超过1500万，SKU数量超过4000，平均客单价2万左右，体验家带看转化率超过80%。
据侯天骄透露，线上做软装产品的中心化高效聚合，线下做去中心化的场景展示，至家的定位除了是一个渠道品牌，更应该是一个家居产品的发行商，本质上来讲是靠服务来贯穿整条价值链，提高交易效率，降低交易成本，凸显平台价值。
未来，在后端供应链方面，如OEM/ODM、仓储、物流、安装等，至家选择与专业的服务商合作，并会在2018年加重介入。
而C端流量和付费用户的获取仍是接下来至家发力的重点。至家在新一版app更新中加强了社区模块。侯天骄称，软装是决策门槛很高的品类，需要优质UGC和PGC的内容来为年轻消费者提供搭配建议、辅助消费决策。
至家的小程序也会给用户带来更加新鲜有趣的玩法。与此同时，至家会增加更多种类的“体验家”，如民宿、酒店式公寓等，还会“有一居”一起做品牌联合，将体验家开到日本，至家位于北京的第一家品牌店也会很快开幕。
据了解，至家在2016年12月获得天使轮融资，投资方为引力创投。2017年10月获得纽信创投和丰厚资本的Pre-A轮融资。（文/M.Q）
文章来源：亿邦动力网
