【亿邦原创】6月23日消息，邦马特创始人兼CEO黄阳在亿邦智能商业大会夏季峰会暨2018全球人工智能+零售未来发展大会上，总结了三种合作模式。
第一，“以店带仓1+N模式”
首先，把更小的经营单位和原有的单位进行对接和互补，用它在线下的门店作为前置仓，以这个店为前置仓甚至为生产加工中心，然后往周边投放无人零售终端，再通过数据上的打通把升级对接到终端里去。其次，是订单和资金的打通。
“我们一个商超连锁是一家上市公司，以前只有两种状态，一种被销售，一种被退货。从我门店来说它既不销售也不是退货，当时他跟我们聊的时候就这么一个需求跟很多人讲听不懂。我说明白了，我们就跟他们一起成立了项目团队。最后用了一个特别简单的解决方案，售货机本身就是一个仓，我们就把这个仓做了一个货位编号，挂在对应门店的下面，相当于把他的门店做了一个移库，这是解决了库存的问题。另外，现在很多的商超连锁都是采用了门店的合伙人制，也就是店长要分红的，我们给我们每一个设备配了一个Pos编码。”黄阳现场这样说。
第二，获取周边的流量向实体店倒流的入口模式
首先，在购物中心大的地方投无人零售的设备，投设备的目的并不是看重销售额，而是更看重的是给实体店进行流量的引导，通过各种各样互动的游戏、活动、发小样、发赠品。最终想办法导流到实体门店去。可以在收获机上买一个虚拟商品，它其实可以玩很多的突破。你得到的一张什么呢？虚拟的电子卡，这张卡拿到门店去就可以兑换，也就相当于我们让门店的收银员输了一个提货码，双方凭这个进行对账和结算。
黄阳表示，“通过这种方式完全扩大了售货机的本身经营，他们做得最好的售货机一个月的销售十多万，你卖水根本没有办法想象的，所以这又是一种全新的玩法。”
第三：仓店模式
现在看到尤其在医药的行业里，我们在售货机70%到80%的订单都来自于线上了，如果深入到这个领域看底层的数据，一个月的销售额都是来自于线下了，这个领域也是我们做第三种模式。
所谓仓店模式，药店的二十四小时营业它既是社会的需求，但是对于我刚才的场景定位来说，它又是一个低频，晚上的销售额高吗？不高，它就是典型24小时延长时间的过程。通过这些自主和互联网的方式，就可以把它做成智能化的二十四小时仓库。
此外，黄阳现场抛出了零售商对于自动设备3个核心关注点：
1、稳定性要高，解决商品损耗。
2、空间结构要灵活，最好做到多温区。
3、拼接，用户的体验需要多台智能货柜的组合。
黄阳总结说，零售最终比拼供应链和技术的，而不是拼的模式。智能货柜的价值不在于科技而是在于零售本身。
文章来源：亿邦动力网
