我曾经提出过这样一个命题——农村电商发展过程中，群众起来了怎么办？好多新农人不以为然。但一些身处农村电商一线的青年电商马上回答到，我们将腹背受敌。一方面，电商上的价格战愈演愈烈，利润越来越薄；另外一方面，农民越来越不愿意做幕后的供应商，而是直接走上了电商前台，通过淘宝、微信甚至抖音等渠道直接销售自己的农产品。由此，新农人立刻就成为尴尬的中间商角色，被农民进一步拉低了市场的价格水位，更加无利可图。
这样的情形看似残酷，甚至对新农人有些不公平，但市场经济从来不相信眼泪。作为去中间化的电商，怎么可能容许过多的中间商存在呢？我曾在一定的场合公开讲过，新农人的名字固然好听，但大多数只是网上的二道贩子，只是比农民更善于讲情怀，更懂得营销，也更会包装而已。话是直白了点，但大体情况就是如此。
趋势总是难以改变，简单的收购农产品，然后在网上销售出去，今天已经越来越难。于是演化出两个分野：一种是进一步在包装营销上下功夫，力图通过品牌实现更高的溢价，有点儿打造土特产品中国版立顿的意思，但可惜的是，曲高和寡的居多，因为品牌并不简单地意味着就是高雅高价，而首先是一种心理定位和文化认同，没有达到消费者的心理定位，没有打动消费者的内心，一定是难以实现高价的。
另一种是选择了退出，大方地将觉醒的农民让到了前台，让他们成为电商的主体，而自己则有一种“她在丛中笑”的坦然，从电商的前端交易退到幕后的服务体系之中。在这中间，有的由卖农产品转变为培训农产品电商，用自己的实践经验帮助农民；也有的把美工摄影、包装策划做成了主业，帮助农民进行文创和网络营销策划；还有的倒退至供应链环节，解决一家一户解决不了的仓储、包装、冷链和快递物流等问题，甚至都可以一件代发。
我曾经引用一个比喻，太平洋足够大，容得下中美两个大国；同样的道理，电商的生态圈也足够大，产业链容得下各个环节的运营商，共同分取一杯羹。如果与生产农产品的农民形成正向竞争，而明显缺乏价格控制权的话，不妨还是退后一步，在广阔的供应链寻找自己的用武之地。
我在不同的场合反复引用一个故事，曾经的电商少年——洛川小伙何飞杰，在上大三的时候就一年销售苹果800多吨，网上销售了全村约一半的苹果，后来也义无反顾地成为一个苹果电商创业者。但当洛川越来越多的果农踏入苹果网销大军时，他及时退到了幕后，成为苹果供应链服务商，提供从包装、仓储到快递物流的全套服务，很快打开了属于自己的天地。这背后的道理也不得不讲，做苹果电商那是做买卖，有赚有赔；而做电商服务商则是搞服务，不论你的生意赚还是赔，而我的服务按次收费，几乎不会赔钱。
从何飞杰的故事出发，我想表达的是：电商固然是要去中心化的，但却不会消灭中间商，特别是中间服务商，目前农产品上行不力，重要的一个原因是缺少中间服务商，导致农产品电商链条严重残缺，现在需要更多的新农人、农产品电商创业者，适当退后，把市场的主体逐步让位于农民，把农民搞不了的电商服务体系特别是供应链体系搞起来，大家互补短长，携手共赢。类似可以参考的一个数据是，在美国虽然只有200多万农民，但在其背后却有1500多万的农业服务商在支撑，农业服务的领域空间还很大。
同时，也应该看到，农产品供应链上的痛点成为行业的共识，连阿里巴巴这样的巨无霸都公开讲，要扶持S2b体系，一些中小电商平台也放弃了成为下一个阿里巴巴的不切实际的梦想，转变为供应链平台，换来了新的发展天地。比如江西的全城电商，把自建的平台变成信息对接、供应链服务和人才培训平台，找到了新的市场立足点。
中间商未来不需要这么多，但中间环节却必不可少，靠中间环节层层加码来挣钱会越来越难，但靠提供从田间地头到餐桌的系列服务却大有可为，这就是今天供应链受到关注的重要原因。
所以，随着农村电商的深化发展，早期的先锋领军者——新农人和电商创业群体，完全可以顺应天时，让位于农民，做农民做不了也是整个农产品电商行业最需要的电商服务者，及时捕捉市场转换热点，成为新时期农产品电商潮流的引领者。
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