【亿邦原创】9月22日消息，在2017中国（四川）电子商务发展峰会下一站风口 ——实体企业线上线下融合发展论坛上，长虹智易家总经理朱学文先生发表了题为《长虹+互联网的实践》的公开演讲，他指出， 互联网经济本质就是基于互联网，立足物联网，以大数据和云计算为手段，来创新我们的商业模式。
长虹智易家总经理朱学文
据了解，本届峰会为期三天，由四川省人民政府支持，四川省商务厅、绵阳市人民政府联合主办，亿邦动力承办。本次论坛上，实体企业代表现身说法，分享转型经验；电商平台回看实体企业转型，为实体企业提供电商实操建议；研究者角度看实体企业线上线下融合发展，深度、系统分析行业特点。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
朱学文：尊敬的各位领导，各位来宾，大家说上午好！
作为绵阳本土的品牌企业，感谢组委会给我们这样一个机会，可以跟大家分享长虹集团近几年在互联网转型方面的一些实践。
当然，作为一个大型的企业集团，要把这个转型之路描述清楚是很不容易的，而且今天时间有限，我尽量深入浅出，尽量地还原。
这个图大家都比较熟悉了，我们知道2015年“两会”的政府工作报告里，正式将互联网+作为了国家的行动，引来了各地政府和企业、媒体，也包括一些行业专家的热烈讨论，特别是实体企业+互联网，+什么？怎么+？这一直是讨论的焦点。
其中，关于实体企业+互联网，按照要素，从局部到整体，渐进式地推广，这种推进方式获得了广泛的认同。也就是按照媒体、渠道、供应链、价值链这四个维度来分步推进传播的互联网化、销售的互联网化、业务的互联网化和企业的互联网化。一个实体的企业，整个数字化和在线的过程。
为了把长虹+互联网的一些实践讲的更清楚，我今天借用这张图来做一个分层次的描述。
早在2008年长虹就认为互联网经济的快速发展，将深刻地影响实体企业的发展战略和运营方式，并为此做了大量准备工作。我们在2013年发布了长虹的智能战略，在长虹内部叫做“新三坐标”，正是从企业互联网化的终极目标——重塑价值链出发，提出了以人为中心，将所有的终端产品智能化、在线化，将它作为传感器的接口，将用户使用终端设备的所有数据聚集到云端，然后通过数据的分析和挖掘，更好地洞察消费者的需求和改善我们产品与服务。通过终端的协议，将这些终端的设备互联互通互控，把它协同起来，形成基于数据的产业模式。
这本质就是基于互联网，立足物联网，以大数据和云计算为手段，来创新我们的商业模式。
为了使这个战略更好地落地，我们在研发、制造、交易的环节将信息技术与工业技术深度地融合，再以消费需且为主线，将研发、制造和交易打通，构建以智能交易为驱动的，研发制造的业务体系。
这就是长虹站在战略层面上的一些思考。
作为一个传统的产品提供商，我们以前的运营方式更多的是围绕产品经营来开展，我们都知道，在互联网，它的重要特征就是信息对称，用户有个性化的需求以及用户的表达，这要求我们建立以客户为中心的体系，从用户的触达、互动、交易、服务和数据等全维度构建我们的方式，打造以客户为中心的全程良好体验，并根据用户的需求，反向驱动我们企业内部的要素和流程，高效的响应用户需求。
接下来，我将从我们图表里谈到的四个阶段里，讲销售的互联网化、业务互联网化和企业的互联网化，就这三个阶段给大家作报告。
2013年，我们内部发布了长虹的战略，搭建一个从B2B、B2C、O2O再到C2B全电商平台。目前我们已经实现所有的业务在线化和电商化，并且以长虹的官方网站为营销枢纽，连通我们企业内部的各个要素，以及线上线下的渠道和用户，将产品、渠道、订单、支付、物流、服务全面打通，实现电子商务整体的解决方案。我们这在方面也取得了一些成绩，也获得了各级政府和行业的认同。刚刚过去的9月3日，我们刚刚被国务院商务部评为国家级电商示范企业，借此机会，也向各级领导和合作伙伴表示感谢！
第二部分是我们的业务互联网化，现在图表所列的项目是我们正在实施的一个项目，题目叫做——以人为中心的大规模个人化定制。我们理解为，这是实体企业+互联网的第三个阶段，也就是业务的互联网化，它的核心就是供应链的重构，最终实现C2B。
为什么要做这个项目？或者说我们凭什么可以做深个项目？
首先随着互联网经济的深入，O2O、C2B等新商业模式，正在颠覆传统商业格局，并且打通了消费者与企业之间的直接沟通，我们认为为用户个性化地定制提供了一种可能，因为我们的所有业务已经在线。
其次长虹作为工信部“两化融合”的示范单位，以及中国制造2025的示范企业，我们通过高效的信息化建设，来创新了我们的制造模式，为大规模、个人化定制提供了柔性制造的能力。
这个项目的核心，其实就是站在消费者的角度，通过右边图表上的智能交易的部分，我们可以动态感知消费者的需求，获取消费者定制产品或者服务的定制参数，再通过智能研发平台的复合型开发和可制造的设计，最后通过智能制造的柔生产，然后我们不再通过至交易的环节完成订单的交付。
这就是我们利用互联网和物联网的技术，打造从销售的需求从产品研发、制造、技术，再到服务的一体化的运营平台。
最后回到企业价值连的重构上，在传统时代，我们给客户提供更多的是硬件方面的产品，但是在互联网和物联网的时代，产生被副率更多的价值，比如说长虹提供的电视机，以前更多的是一个显示的终端，用户买回家以后，接上广电的信号就可以了。我们与用户的关系只有用户的设备需要维修时我们才会联系上，但是电视机智能化之后，我们可以通过操作系统，给用户提供内容，比如视频、音乐、游戏等等。这样增加了大量的内容和应用，将用户使用的数据上传到云端，就可以根据数据的分析和挖掘，给用户推荐内容和应用，就带来了商业模式的转变。
再举个例子，比如我们的冰箱。利用互联网和物联网的技术，我们将冰箱联网之后，冰箱内放置传感器，以及云图象识别的技术。我们就可以对冰箱里面存储食品的种类、数量、保质期进行定量化的管理。基于这样列表信息，我们就知道你需要补充甚至购买什么样的东西，我们还可以帮助你找到路径，就会形成连续的服务。
站在物联网的角度再看电子商务，会有很大的想象空间，时间有限，这里不展开讲了。
以上的汇报就是长虹在互联网转型过程中对电子商务的一些实践，我们从传播的互联网化，到销售的互联网化，再到业务的互联网化，最终到企业基于互联网的重构也就是企业的互联网化。
以上就是我们目前正在实践的工作。
明年，也就是2018年，长虹将迎来60周岁的生日，长虹身处充分竞争的消费电子行业，地处西南，除了有各级政府和全国用户的支持外，长虹必须创新，只有这样才能立于不败之地。我们也将持续地创新，为用户提供更有价值的服务。
最后请各位关注我们，支持我们，谢谢大家，
文章来源：亿邦动力网
