【亿邦原创】8月18日消息，在“2017亿邦社交电商峰会”上，咕咚创始人申波发表了题为《线上+线下思考激发运动人群的社交场景》的公开演讲，他指出咕咚开始做运动社交，做到一定程度时我们想用户需要什么。装备是用户第一需求。我们必然通过社交去引导用户消费。这就是我们所理解的运动社交电商。
咕咚创始人 申波
内容为王后，社交电商崛起，并以其裂变式的成长速度令人瞩目。与传统电商相比，社交电商更重视用户、内容，这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面展现出了强大的前景。据了解，本次大会以“社交电商崛起”为主题，由亿邦动力网主办，青岛市网商协会协办，海尔顺逛为战略合作单位。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
申波：
大家上午好！
大家看我的标签是闷骚，我想好选一点的，但是都被人选了。但是我觉得这个也很适合我，创业一定要闷骚，不然没有动力，没有激情。这个词应该是每个创业者都应该选的，不仅仅是我。我是搞运动的，我觉得运动是天然线上线下结合的东西。为什么？打游戏可以在一个小房间里面玩一天。看直播哪怕做直播也可以在一个小房间里面直播一整天。体育运动不行。体育必然在线下，可以在线上聚合一些内容。但是真正运动必须到户外去。我们觉得体育运动一定是线上线下结合在一起的，由此也产生一些我们对商品需求。体育运动第一需求是什么，无论你做任何运动首先得有装备。咕咚开始做运动社交，做到一定程度时我们想用户需要什么。装备是用户第一需求。我们必然通过社交去引导用户消费。这就是我们所理解的运动社交电商。
咕咚最早我们做咕咚手环。后来又跑鞋，包括各大城市搞地面活动。可以从多个维度理解咕咚，它是在线生活方式，线上引领线下。包括跑步，骑行，健走这样一系列的运动。目前用户差不多达到一亿。每天用户运动数据的距离，包括骑行数据绕地球可以超过一千件。咕咚形成一个完整闭环给运动用户。精准运动和提供视频，比如怎么运动合理不受伤，甚至是跑马拉松还是健步，对跑鞋有特殊要求。怎么通过内容引导用户选择。整个运动服饰体系越来越专业化。十年前没有专业跑鞋一说。那时候大家觉得买鞋，旅游鞋有细分吗？没有。那时候觉得一大类，旅游鞋就是一大类，什么都叫做旅游鞋，但现在越来越细分。细分到很多人搞不清楚，比如跑马拉松，跳健身操，还是打篮球，踢足球的，每双鞋不一样，技术含量越来越高，怎么理解这个东西。必然需要通过一些内容性引导，分享。甚至通过智能化手段获取用户数据之后自然推荐，告诉你什么是适合你的一双鞋子。这是结合刚才提到人工智能以及KR用户推荐和分享。
除此之外还有运动场景上面，体育必然和线下相结合。我刚才提到各种赛事。像青岛这样环境非常好的地方，每年有大型各种各样赛事。这个赛事就是一个场景聚合。这里面我们怎么来让用户更了解我们的商品。这一个也是非常重要的。咕咚基于这一种数据，内容，以及赛事活动包括增值活动打造完整针对各种活动闭环体系。首先咕咚是一个工具大家可以看到，可以精准记录各种路线甚至可以跑出各种图形。
数据可以做什么，第一根据数据进行课程指导，课程中我们告诉你这个课程需要什么样的装备配合。无形中会影响你。数据也有社交标签。体育运动也是社交，陌生到熟悉的过程。对体育来说，比如在微信或者陌陌里面，自己给自己设标签我是特别爱运动的人，但是谁能够证明你是爱运动的呢？没有。咕咚里面数据可以证明你确实是一个爱运动的人，这是我们认为的社交标签。通过它可以分类人群，我喜欢找经常跑马拉松的人，我喜欢找能够跑三五公里的人。这个标签分类当我是喜欢跑马拉松的人，我的好友是跑马拉松的，他喜欢什么跑鞋，他的鞋是我关注对象，这个用户数据分类，我们知道这个商品适合不适合我。除此之外我们有线上引导到线下社交。可以发现周边正在跑步人，比如青岛这个地方搜索一下咕咚附近可以搜到很多人跑步，跑场，什么地方空气最好最适合跑步都可以找到。
除此之外我们还有一些线下团体。相信青岛有很多咕咚运动团体，大家可以看到他们定期组织活动。这些活动也是线下社交场景。
刚才我也提到了，怎么通过社交和智能推荐商品。未来人工智能发展，会让系统比你本人更了解你。比如刚才我提到的什么样的跑鞋适合你可能你自己不清楚，但是我们知道，因为根据你的运动量，甚至跑步姿态知道什么鞋适合。有的人跑步那个姿势特别容易形成内翻和外翻，我们有鞋专门纠正这个姿态的。因为跑步姿势不正确一定会受伤。通过智能化数据比如运动数据来推荐最适合你的装备。我们从社交体系做到电商的。
除此之外我们还做什么？在线马拉松。我不在青岛，但青岛赛事可以全国任何地方参加。去年我们举办一百场，今年会超过两百年在线马拉松，包括我们也要创新自行车赛事。以前觉得骑自行车在线上骑。其实可以的。技术的发展，任何赛事大家知道都有成绩。成绩统计出来的。以前现场通过秒表，现在有手机，有互联网，不需要固定场所掐秒表。可以在线比赛定义就完全不是一个问题。这是在线马拉松奖牌。奖牌都是我们自己设计的。可以这样说比主办方奖牌都还精美。除此之外我们也作自己IP赛事。我们认为我们自己的赛事就是运动式场景。
每一个运动场景里面，比如我举办马拉松比赛，这时候会有马拉松鞋子推荐，举办健步比赛可能健步鞋适合推广。线下也是一个销售场景。我们搞Runninggirl。美女不光要会直播也得喜欢运动。这是第二阶段我们在深圳湾体育场搞决赛。我们现在搞第三届。我们评选简单，给某个美女投票不是刷票，而是跑步。你跑五公里给她投票五公里。跑十公里把十公里给她投票，这是非常正能量。这样选出来的才是真实的。
这是线下的活动，创业跑。创业身体很重要，身体不好创什么业。创业者应该更加经常运动。我们有创业跑，在跑的过程当中不但可以交流，同时还可以发现这个团队是一个黑马，身体太好了，一定可以坚持到最后。这是城市微马，这是王丽萍。9月份在上海也是王丽萍领跑。
为什么叫做咕咚，因为以前有一个童话咕咚来了，大家快跑，就系这个。最开始为了解决什么问题？为了解决闷骚IT男运动健康问题，不爱运动，怎么样运动起来。我们觉得一定要把运动可数字化。第二个做到好玩，有趣，要娱乐。中国互联网是娱乐互联网而不是商业互联网。第四个碎片化。我们做这个事情比较中国和美国不一样。在美国可能欧美发达国家这样说，百分之八九十已经是运动人群，他们运动更专业，中国运动比例不那么高。国家说2020年要达到7亿，我们这一个阶段目标是什么？让大家先运动起来，培养运动动力和兴趣。一定是娱乐化为王。咕咚也从一个运动工具到运动社区，交流社区到图文视频一系列的更丰富社区。
我们也打造运动网红。我们是在阳光下面奔跑，而且可以教大家怎么样运动的知识，一些内容。跑步看起来很简单，如果不注意科学方法会受伤。现在跑步导致受伤案例非常多。为什么？就是瞎跑，乱跑。正确的跑步方法一方面通过系统，爱好来引导大家，通过我们推荐。另外有线下学习场所，跑步训练营教大家怎么样正确运动。我们也有赛事旅游。怎么打造服务，产品，包括这些东西，照片，跑步过程中不能给自己拍照片，我帮你拍，拍了分享给你你下载。包括一些票务。
我们有了很多用户，有社区，内容，数据，赛事之后我们还需要什么？我们要打造智能运动系统。瞎跑，乱跑没有科学，我们通过智能运动弥补这一点。首先系统要做到智能化。你的身高，体重，年龄跟我不一样他的指导行为就应该不一样，而且具有社交化的元素。可以基于这一套系统发现更多相同爱好人和组织，沟通上面运动已经超过二十万个。加V有几千个，基于这个考虑我觉得最重要的一点做一个真正的全智能，真智能的运动鞋服，以及其他。通过这个把课程和内容无缝整合在一起。提供给用户一整套的体系。这就是我们考虑的。
这个鞋服又是基于运动社区来的。这个可以看到一些样品。我就大家分享到这里，很重要的在座很多相信都是创业者。一句话身体最重要，要经常运动，运动交由我们咕咚，谢谢大家。
文章来源：亿邦动力网
