观点
春晓资本何文：SaaS领域，做好这6点的企业才能存活
1、SaaS领域对标美国的方法已失灵
创业者要知道这三点
（1）美国SaaS崛起更多的是在PC互联网普及以后，而中国是在移动互联网普及以后。中国企业服务的基础虽然比美国落后许多，但这个领域一旦爆发起来会比美国还快。因此，我建议中国的创业者在做产品时以移动端为先，这也更贴合中国用户的使用习惯。
（2）中国市场的成熟度不够高，用户对企业化信息的认知度存在明显的差异。美国是一个满足已有需求的过程，中国则是一个要从头教育市场的过程。美国的成功企业早期销售大多数来源于搜索引擎，说明有大量已经有显性需求的企业客户。而从百度指数来看，中国的用户显然不能满足这一条件，所以如果国内的创业者仅依靠显性需求的客户，将会无法支撑公司的快速增长。同时，创业者还要意识到，教育市场是一个很慢的过程，而企业服务的壁垒往往在于时间上的先发优势。因此，如何低成本高速度地教育客户和市场是创业者最应该思考的问题。
（3）中国目前大部分SaaS服务的目标以中小企业为主，看起来市场很大，但却面临着付费难的问题。从背景原因来看，之前国内中小企业因为信息化成本太高，没有能力去购买IT服务，而现在又有不少企业奉行免费思维使得它们开始享受服务。对于SaaS领域创业，创业者不仅要分析国内外的异同点，也要注意把握大的风向和阶段。
2、SaaS领域的竞争将越来越激烈 做好这六点才能够存活
第一点、交易环节是兵家必争之地，在创业初期就要做切入交易环节的打算。企业服务最核心的一点就是用SaaS方式获取客户订单入口，然后以交易平台完成交易闭环。
第二点、用科学的方法估算自己的市场份额。以垂直行业SaaS为例，不少细分行业看似市场巨大，实则上升空间有限，收费情况与市场空间未必成正比，实际的企业服务收益可能仅为百亿、甚至数十亿体量的市场。
第三点、用户体验至上，做让企业员工喜欢的产品，他们具有隐形决策权。如果老板看不到你的SaaS产品给企业带来好的变化，首先想到的就是抛弃你的产品。而中国的员工不到了工作无法忍受的阶段很少会愿意尝试新的东西。这个普遍存在的心理就决定了在中国做的SaaS产品不光要极其易用，还要尽可能少地改变用户的工作习惯。
第四点、一开始只做单点切入的SaaS，把产品在自己擅长的领域做专和做深。这是出于两方面考虑，一方面，大家看到容易的路就是做一款小型企业综合类工具，虽然这看起来受众多，而且很好维护。
实际上，小型企业的需求相对比较简单，这就意味着竞品之间的差异化会比较小，同时大家集体涌入，最后必然会成红海一片；另一方面，从盈利模式来看，也不是品类越多越好，SaaS最终要实现高利润所采取的手段是：持续不断地降低平均服务成本。这也是单点切入的SaaS反而比大而全的平台估值更高、利润更高的原因。
第五点、不要一开始就把自己定位成BAT或平台级别的企业。SaaS也好，B2B交易平台也好，都是企业服务类的领域。这个领域所有的项目都应该是慢工出细活，需要比较长的发展周期，回报也相对合理，不会有特别暴利的现象出现。千万不要一开始就将自己定位成平台型的公司。如果刚开始就定位成平台型的公司，通常都缺乏一个很合适的切入点，这对于创业公司而言非常致命。
第六点、抓标杆用户，找信任背书。企业客户倾向于买成熟稳重的公司的品牌，因为这些成熟的公司至少没有生存的危机，对小公司的产品是相对比较谨慎的。所以创业公司刚刚开始的时候，需要争取资源，无论是投资方还是标杆客户，给自己的产品做背书。另外很多企业客户也强调专业性和一致性，他们希望你是在小领域里做得最专业的。
清流资本刘博：“她经济”涌动，如何抓住女性消费升级红利？
女性消费市场的新变化
年轻女性消费市场这几年发生了很大的变化，我们可以从需求端和供给端这两个角度来看。
需求端：清零原有品牌观，趋向选择性付费
对于女性消费者，消费升级是发生在海淘、代购、出境游等普及之后。女性用户，尤其是年轻女性用户，呈现出“清零”原有品牌观、原有购物模式，并且乐于尝试新鲜事物的状态。在这波的消费升级中，女性选择多样化的消费品，主要还是靠海淘和出国游的购物来弥补。同时，我们有必要区分不同年龄段的女性消费特点。通常来讲，20多岁的女性趋向“选择性”付费，30多岁的女性趋向“服务”付费，而40多岁的女性则趋向的是“简单可依赖”付费。
供给端：迎合大同需求，深耕小异需求
从供给端来看，现阶段的不少消费品公司和品牌，都在很自然地迎合年轻女性消费者的变化。为什么它们要迎合年轻女性？不仅仅是担心用户迭代，更重要的原因在于，年轻女性在社交、消费娱乐、媒体上贡献了大比例的活跃度，一旦有商品、品牌或者内容打上“年轻女性喜欢”的标签，那就会在网络上迅速火爆。
如何判断女性消费项目的好坏？可以分别从项目和团队两方面来讲。
“一横一竖”的投资路径
横的标准是品类选择，看新品类或者品类功能切换的机会。第一，原有品类里是不是有更新换代的需求，或者说，原有品类里是不是有品类功能性转变的可能。第二，有没有全新品类的机会。
竖的标准则是，看项目切入到了产业链的哪个环节。消费本身是个传统领域，那我们会去看，原有产业链上哪个环节，在面对新的变化时会“失效”，如果有新的项目替代它，这就有价值。或者有新的品类出来，在原来产业链的这个环节中，有没有正在做的适用于新品类的模式，如果没有的话，那么就可以在这个环节布局新的品类。
在供需这块，我们优先看的是渠道，因为在很多品类里sku数量增加，或者衍生出了新的品类，原有渠道就失效了，在商品种类供给大于需求时，渠道如果能左右消费者决策，那么对后端就有比较大的议价能力。所以，我们比较喜欢新品类、新供给的渠道，或者非标品、纯新品的渠道，至于是线上线下，则取决于品类的具体特点。
团队对结构性机会的敏感度
创业者对于创业时点的选择判断，他对于结构性机会变化的敏感度，以及他如何在商业模式上，抓住这些变化为己所用。在投资项目时，我们一定会问创业者的问题是：为什么你要现在做这个？另外就是创始团队在过去试错过程中的经验总结，这些都是非常宝贵的经历。
而对于创业团队背景上的要求，我们其实没有特别的规定，没有说一定要传统消费领域出来的，互联网的就不行，多元化背景的人出来干这行，反倒能有一些新的尝试。其实优秀的创业者有很多共性，比如执行力强，拥有不断消化新事物新信息的能力，心态开放，而失败的CEO各有各的局限，跟性别、背景的关系不大。
女性消费创业要避免的两个坑
在女性消费领域的创业者，非常容易误入两个陷阱：
第一是“认知陷阱”。创始团队的信息、经验和知识，既是武器，也是局限，尤其在消费这个传统行业体现的特别明显。消费领域的创业者一定要知道自己不知道的是什么，才能更好地接受新的机遇，给公司带来活力。创业者如此，做投资亦如此。
第二是进入“盈利陷阱”。通常来说，女性消费品公司现金流相对来说会更好一些。但消费品公司是靠规模一步步实现milestone、筑起城墙的，小有盈利的团队很容易失去“要么增长要么死”的那种焦虑感和战备状态，在养活自己之后，产生已经活得不错的盈利幻觉，直至陷入发展的困境。
资讯
张一鸣：如何让公司运营得更好，主要有5点心得
今日头条创始人张一鸣近日接受访问时表示，如何让公司这个产品运营得更好，总结的几点心得是：1、减少规定和审批。2、组织结构灵活，拒绝领地意识，能灵活调整汇报关系。3、弱化层级与title。4、鼓励内部信息透明。5、构建一个好的内部协作系统。在人才招聘中，针对有效的激励策略的几条心得是：1、要提供最好的ROI（投资回报率）。2、要保持足够高的回报天花板，能在任何时候吸引创造超级价值的顶级人才加入。3、公平理性地按照岗位级别评定和绩效评估来确定薪酬。
找塑料新材料研发中心开业 开创塑化B2B“技术共享”新模式
近日，找塑料新材料研发中心开业，标志着找塑料在改性塑料领域的进一步战略深化。未来，找塑料新材料研发中心将担负起订单分配中心、技术中心和品控中心三重任务，整合行业资源，赋能产业链中的企业。找塑料创始人兼CEO牟斌在致辞中表示，依托找塑料这一塑化电商平台和此次投入运营的新材料研发中心，找塑料新材料将充分发挥找塑料的资源整合能力，连接上下游，实现供给侧和需求侧的高效对接。
来宝集团一季度巨亏1.29亿美元 中国中化不再寻求收购其股份
深陷业务亏损困境的来宝集团，在经历股价暴跌、20亿美元银行贷款即将到期考验之后，又迎来新的“坏消息”：中国中化不再寻求收购来宝集团股份，原因在于担心其财务亏损和业务前景。据了解，来宝集团是农业、工业和能源等多个领域全球供应链管理方面的领军者，主要业务包括农业、能源以及金属、矿物和矿石业三个板块。
阿里云发布技术公益计划
阿里云推出面向初创企业的公益项目——产业安全扶助计划，计划为每家入选企业免费提供含主机安全、网络安全和抗DDoS在内的全套云安全防护，帮助初创企业专注业务的发展，减少安全问题的困扰。据了解，该公益项目采取评审制。此外，这也是继假货问题之后，“阿里系”再次向社会公共问题宣战。
大疆回应“退出中国市场”：不会退出
针对近期网络上流传的大疆要在考虑放弃中国市场一事，大疆在今日的创新无人机政策资讯通气会中表示，“我们在上周末已经公开发表声明，予以否认。今天，借此机会，我们再次声明，此前网络上的描述为不实信息，我司从未考虑过推出中国市场，现在没有，未来也不会有。
政策
国家卫生计生委：支持互联网医疗的健康发展
国家卫生计生委副主任、党组成员金小桃，对近期行业高度关注的互联网诊疗征求意见稿进行了公开表态：国家卫计委高度重视互联网健康医疗服务，会支持这一新生事物走向更高境界。
金小桃表示，借助互联网、大数据、云计算、人工智能等先进信息技术的应用，包括预约挂号、流程管理、临床路径、分级诊疗、在线咨询、远程服务等方面已经取得的积极成效，国家卫生计生委正在总结经验的基础上，进一步抓好完善、引导和推动互联网健康医疗服务管理。接下来，国家卫生计生委党组将通过合适的渠道，进一步在更大层面上征求各方面的意见，适时地出台相关的管理办法或是指导意见，顺应“互联网+”发展潮流。
文章来源：亿邦动力网
