【亿邦原创】罗振宇是个聪明的商人。在其2016跨年演讲《时间的朋友》中，他长篇累牍地论述了人工智能这一新技术，随后巧妙地硬广了“罗辑思维首发《未来简史》”一事。他的这一植入卓有成效，15w册《未来简史》仅用了半个月便宣告售罄。
《时间的朋友》现场图
《未来简史》中文版出版方中信出版社（以下简称“中信”）方面向亿邦动力网表示，在出版前几个月，中信就确定要跟罗辑思维联合推这本书。但营销形式一直没有敲定下来，最终商定借跨年演讲这种偏舞台感的直播形式进行推广。
类似于罗振宇这种宣传、售卖《未来简史》的平台还有很多，其中不乏36氪、凤凰读书、未读、一条、学术中国等知名媒体和自媒体。
对于他们来说，选择为《未来简史》摇旗呐喊，除了书本身内容精良之外，更多的原因可能是商业运作的考虑。一个核心逻辑是，依据自有渠道资源的特性，平台策划相应的宣传文案，最终实现流量变现。
来势汹汹的两大“简史”
自2014年出版以来，尤瓦尔·赫拉利的《人类简史》几乎席卷了整个互联网圈，截至目前，中文版销量已破百万册。时隔两年之后，以色列人再度推出被称为奇书的新作《未来简史》。据中信社群渠道经理刘少阳表示，目前该书已售出60余万册，明年销量有望超过《人类简史》。
值得一提的是，《人类简史》中文版版权也均归中信所有。手握这两大作品，中信在自家渠道的推广力度也是不遗余力。
内容方面，与纸质书一同出版的还有电子有声书以及思维导图。在公众号“中信书院”上，不定期推出一些专业的解读内容。线下方面，在中信品牌书店“中信书店”显眼位置摆出各种造型，并与地方品牌书店合作进行造势。
刘少阳介绍称，《未来简史》是中信2017年度战略级产品，原定在今年5、6月份出版，但是内部商议认为，年初整体节奏更好，所以最后项目也按年初往前提。中信内部的20多个分社，也都在大力推广这本书。“相比其他畅销书来说，《未来简史》投入的资源是它们的4~5倍。”
书店生意经：线上与线下的逻辑
据刘少阳介绍，中信发行部共分三个渠道：
1、 地面渠道。即诸如新华书店的传统实体书店；
2、 平台电商渠道。以京东、当当、亚马逊三大平台为代表；
3、 自营渠道。即中信在天猫、京东及微信等平台开设的中信出版社官方旗舰店。
渠道方面，线上线下热销的产品呈现明显的价格倾向。刘少阳在参加产品沟通会时发现，线下渠道商特别喜欢定价较低的图书，线上渠道商更倾向于选择定价较高的商品。究其原因，可能是因为线下通常按定价卖，而线上多是打折卖，线上的渠道商比较看重产品的特色以及中间的利润。
刘少阳认为，每一本书都将越来越多地带有其渠道属性。“比方说某一个网红出的书，在线下渠道可能需要不断地跑签售、办沙龙、校园行来拉动销量，而若是在自己拥有众多粉丝的自媒体上发文推广，反而效果立竿见影。”
对于图书爆款的运作，刘少阳认为，首要是要有话题性，与当下节点的热门话题相符的书，通常会有好的市场。其次，需要营造一个集群效应。话题性不能断，通过各个媒体和自媒体平台进行运作，抓住用户注意力。
从运营的角度，也要根据自媒体调性，策划相应角度的文案，在不同渠道进行扩散。
整体销量方面，中信线上与线下占比比较平衡。线上稍多，约为55%。
畅销背后的烦恼
根据公开资料，中信旗舰店微信商城系统提供商为有赞。作为供货商，中信可通过平台与众多有赞微商城分销商及微小店店主建立合作关系，分销商或店主通过分销赚取佣金。中信方面可以设置单本图书的分销佣金。分销商不需要承担物流、售后等问题。
而一旦将同样的图书上架到地面渠道和平台电商渠道，价格会变得难以控制。“平台电商可能会有各种各样的促销打折，甚至以定价的六、七折来卖。这样的话，中信提供给分销商的利润变得很难控制，利润空间也会缩小。加上纸张、印刷技术的价格上涨，中信的成本压力也在上升。”刘少阳向亿邦动力网说道。
对于这个问题，中信方面也在想办法拿出一些对策。据悉，中信今年推出了约80套图书，定价稍微高，基本在80~300元左右，且仅在自营渠道销售。
“这80套书的定价权在我们手里，相比于之前，提供给分销商的利润空间会更多。”刘少阳补充道。
值得一提的是，今年3月底，中信出版集团副总编辑卢俊曾在公开场合表示，纸质书看起来穷途末路，但是中信出版集团并没有，增长速度非常惊人。“然而，我还是会焦虑，我知道传统业务增长是我们努力的结果，更是马太效应的结果。对于阅读和知识服务商，如果不能在IP价值增值中发挥自己的优势，一定终将被淘汰。”
而对于中信来说，图书定价权的争夺，可能是未来能否被淘汰的关键所在。
文章来源：亿邦动力网
