【亿邦原创】还记得流行到烂大街的黑框眼镜吗？多少并不近视的男男女女带上黑框眼镜，不是为了更清楚地看世界，而是为了凹造型。眼镜空前地成为一种装饰，而非“视力矫正工具”。
如今，有人想在美瞳行业再造一波这样的潮流。
“未来戴隐形眼镜、戴美瞳，可以只是为了美，而不是因为近视。”互联网眼镜品牌LOHO创始人黄心仲这样告诉亿邦动力网。他介绍，LOHO集团新创立的美瞳品牌Lens style，将作为一种美妆产品去推广，而不仅仅是隐形眼镜。
美妆美瞳和一般美瞳，区别在哪儿？
首先，美瞳产品的花色、款式会更加丰富。据黄心仲介绍，国内虽然有不少隐形眼镜知名品牌也有美瞳产品，但大多数只有四个颜色，且相对保守。相比之下，定位“美妆品牌”的Lens style有独立的设计师，目前已经开发了200多种花色，用来搭配不同的妆容。
其次，美瞳产品将入驻美妆渠道，而非药店渠道。据了解，在线下，美瞳产品渠道大多是眼镜店、专卖店，而在线上，药店渠道成为美瞳的最主要渠道。“相比天猫医药馆，我们未来会更偏向于入驻类似聚美这样的美妆平台。”这是黄心仲对Lens style未来渠道的畅想。他透露，目前Lens style已经在接触一些美妆电商，寻找合作的可能性。
此外，在Lens style的自有渠道，除了美瞳产品，还会提供美妆产品及美妆搭配服务。亿邦动力网在Lens style的线下体验店发现，其装修设计明显偏向于化妆品店，有意减少眼镜店的医学感。
筹备一年的美瞳品牌，酝酿了些什么？
黄心仲透露，Lens style在LOHO集团内部其实已经筹划了一年。这个要闯进美妆类目的美瞳O2O品牌，做了哪些准备？
最难的是解决供应链问题。据亿邦动力网了解，普通隐形眼镜一般由两层胶片组合而成，而美瞳（即有色隐形眼镜）在制作上多了一道工序，共有三层，中间是专业颜料涂层，业内称“汉堡式工艺”。
黄心仲介绍，通常情况下，美瞳的两层胶片原材料通常以德国、美国比较优质，而中间的涂层、组装工艺则是日韩比较擅长。Lens style的主要供应商来自韩国。
其次是团队基因问题。为了让Lens style更具美妆、时尚元素，公司在后端配备了很多时尚编辑，在对外传播、合作上向时尚靠拢，同时也能对用户进行咨询指导和搭配建议。
当然还有最基本的经营资质问题。黄心仲称，由于实体店销售隐形眼镜需要较高的门槛，包括经营面积、仓储条件等，Lens style的实体店主只提供体验，不提供交易，用户需要到线上下单。而在线上，LOHO集团早在两年前就已经拿下互联网药品信息服务许可证，目前正在办理互联网药品交易服务许可证。
冯春根透露，到明年年底，Lens style将开设约100家左右的线下体验店。
把美瞳做成美妆，背后的推动力是什么？
根据立木信息咨询发布的《中国美瞳行业专项调研及投资战略报告（2016版）》，2011年~2015年，全国美瞳隐形眼镜线下零售额分别达到约7.80亿、9.58亿、11.77亿、14.20亿、18.01亿元。而根据LOHO集团运营总监冯春根的介绍，美瞳市场正在以每年50%的增速成长。
但在这高速成长的市场背后，品牌的集中度其实并不高，即便强生、博士伦、海昌等大型品牌商的市场占有率也不高。亿邦动力网注意到，在天猫，单品销量最高的美瞳品牌包括卡乐芙、海俪恩、美乐菲等。可以说，市场上还没有绝对的霸主。
“新品牌还有挺大的机会。”眼镜电商可得网CEO马力告诉亿邦动力网。据他介绍，近两年也有一些新兴的美瞳品牌做得不错，如石瞳、科莱博等。
这也是LOHO看重美瞳类目的重要原因。不仅整体市场增量大，黄心仲还认为，未来美瞳行业的主角一定是品牌商而非渠道商。“目前天猫卖美瞳的主要是渠道商，但未来一定不是这样，未来一定是品牌商主导。”
想法背后，可行性有多高？
一位多年从事隐形眼镜销售的行业人士告诉亿邦动力网，其实在日本和韩国，美瞳走美妆线一直是常态，但在国内这一情况还不成熟。要等待市场成熟，还需要几个条件：
首先是消费观念的升级。“美瞳跟眼影、睫毛膏、口红一样，是用来追求美丽的道具。”黄心仲认为，这是一种正在开始兴起并将越来越流行的消费观念。
据黄心仲介绍，Lens style的第一批用户是网红和空姐，因为这是两个典型的化妆高需求人群；第二批用户就是大学生、时尚白领。有意思的是，根据Lens style提供的数据，其50%的顾客是非近视用户，甚至还有男性用户。
另外，Lens style还要主动推进渠道格局的变化：一是让打破现在药店渠道为主的格局，让品牌自营店成为一种趋势（近期博士伦在天猫开设旗舰店印证了这一趋势）；二是在美妆电商中找到一席之地。
亿邦动力网在天猫平台搜索“美瞳”关键词发现，销量最高的产品几乎全部来自仁和药房网、奉生堂大药房、百秀大药房等药房类商家。而在聚美优品、乐蜂网等美妆平台则一律不销售美瞳类产品。
而要让美妆电商在现有产品线中加入美瞳并不容易。业内人士告诉亿邦动力网，由于美瞳属于隐形眼镜类目，在国内，隐形眼镜被列为第三类医疗器械监管。这也意味着，如果要在网上要销售隐形眼镜或美瞳，需要具备医药电商牌照（互联网药品交易服务许可证），而这一牌照并非美妆电商可以轻易取得。
文章来源：亿邦动力网
