在《凌云出海，来中东中亚吧》中东中亚中企出海论坛上，秋香还现场采访到了华为云中东中亚的罗仕华罗总，帮助大家更好地了解中企出海中东的故事。
秋香：罗总Roy，您好。可以谈谈您在中东工作生活的感受吗？
罗总：我在中东已经工作10年了，整个变化还是非常快的，我2014年刚刚到沙特的时候，在整个大街上，基本上就看不到人群。但现在如果你去沙特，各种网红的咖啡店，甚至送餐，各种摩的，就把整个生活气息和氛围，就是变多了。那我们看到这次论坛，有很多的大咖在，既分享了中东中亚一些市场机遇，也具体探讨了企业出海中东会面临的一些挑战，包括解题思路。
秋香：那您可以说说为什么华为举办这次中企出海论坛，具体的出发点是什么呢？
罗总：其实我们从两年前，华为就已经倡导这个凌云出海这样一个联盟。我们的主要的这个目的是想借助我们华为以及华为云在中东中亚的成功经验，能够帮助我们的中国企业能够更加顺利的，有效的在区域发展业务。其实本次的中东中亚出海论坛，我们主要是邀请了几个比较关键的国家政府部委来给大家分享，他们国家对于招商引资的一些政策，我们也会分享我们在云的服务方面。如何能帮助我们的中资企业能更好的在中东中亚区域，去发展他们的业务。
秋香：可以具体的讲一下在这个中东淘金浪潮之下，华为云是如何帮助中企出海中东中亚的？
罗总：首先我们作为华为云来说，我们主要从四个方面来帮助我们的中企能够顺利的在中东中亚区域去发展业务。
首先第一点，还是希望把我们云服务的基础设施，能在中东中亚区域提供更加领先的，以及更加优秀的云底座，能帮助我们的中资企业还是能够在像在国内一样，享受创新的这个云服务。我们去年9月份在沙特开服，去launch，是以这个3AG的高可靠性，去满足我们各行各业的要求，我们提供本地化的这种服务。
第二个方面，我们作为在中东深耕25年的一个企业，我们也深刻的去理解这个区域的营商环境和营商政策，去满足本地的商法、税法，以及财经相关领域的法律法规这样的经验。我们也愿意把这些经验去共享给我们的中企客户。
第三个方面就是秉承我们以客户为中心的服务宗旨，我们也构建了一个强大的本地的服务团队，我相信这样的一个本地服务组织的布局，能更好的帮助我们的中企从而去扩大，他们在市场上的竞争力和提升他们的市场份额。
秋香：可以从华为云持续创新的维度，跟我们具体的讲一讲它的亮点吗？
罗总：华为云秉承加速智能化，一切皆服务的创新宗旨。在这个宗旨的牵引下在AIGC和媒体创新领域，能提供我们的端到端内容制造的和内容创新的生产线。第二块的话我们发现在区域数字化和智能化的领域的需求，也逐渐变得非常的旺盛。
刚刚在6月份举行的巴库的华为云的技术峰会上，我们也发布了我们华为云的GaussDB最优选择带到了这个中东中亚区域，能够在应用创新和人工智能创新领域，能提供更加丰富的服务。然后第三块的话，刚刚讲了在区域，其实在人工智能大数据和云技术的这个应用领域，其实也面临很多的挑战。
华为云HCS混合智能云的平台，通过数字融合的这样的一个解决方案，我们带到了中东中亚区域。我相信这样一个平台融合了我们的大数据能力和我们的AI能力，我们相信这样的一套解决方案能给区域的数字化和智能化转型，能带来更加突出的发展。
秋香了解到，华为云目前是中东发展最快的云，可以说，华为云是在用技术赋能中东中亚加速迈向智能化，驶向商业成功。
下面我们采访了知道创宇的海外总裁蒲毅（Peter）：
秋香：Peter你好，可以跟我们讲一讲知道创宇是什么时候在中东成立的呢？可以帮我们简单的介绍一下知道创宇吗？
Peter：知道创宇是成立于2007年我们长期致力于为国央企、政府提供安全的解决方案。在去年9月份的时候到迪拜，然后我们正式出海。
秋香：可以简单聊聊您觉得中企出海中东中亚最重要的几个点是什么呢？
Peter：在出海之前，我们对我们的产品，我们的人员团队都做了很积极的准备工作。但是出海以后我会发现其实出海的坑是非常多的，面对海外的市场第一我们要了解真正的客户是在哪里？我们的产品适配性怎么样，以及很多文化方面法务税务方面的一些问题。在这过程中其实是带给我们不少的困扰。
秋香：您是怎么样选择跟华为云合作的呢？
Peter：其实在国内的时候我们就是华为云的客户，那跟华为云合作一直都非常的顺畅，我觉得华为云这个以客户为中心的价值对我们来说是非常有感受的。那事实上去了海外其实华为也是给我们特别多的帮助，所以我们就把办公室一定要选在了华为的边上不光方便业务也随时能够去华为吃饭，因为在海外华为食堂是当地最好的中餐馆。
秋香听完此次论坛的各位嘉宾的讨论分享以及罗总、蒲总的分享，感觉现在正是企业出海中东的好时机，一方面，中国和中东的双向奔赴为中企的出海提供了很多便利，同时，还有一批企业，利用自己长久积攒的技术、经验、服务优势给其他企业保驾护航。
比如华为云，除了技术方面的突出，在运营和合规方面，华为云也有自己的优势。一方面，华为在中东中亚有26年的深耕经验，积累了丰富2B、2C经验，生态资源丰富。同时，华为云也有专业的全球化本地化服务团队，做到实时响应。同时，华为也成为了政府、运营商及大企业最值得信赖的合作伙伴。比如在卡塔尔世界杯期间，以最佳网络保障，为用户提供极致的观看体验等。
而本地化运营和合规问题也是中企出海中东中亚面临的极大考验。秋香刚好遇见了PayerMax 联合创始人，汪浒，也是华为云多年的合作伙伴。
秋香：汪总可以跟我们的观众朋友介绍一下自己吗？
汪总：那我就介绍一下我们公司吧。我们公司叫PayerMax，我们是一家B2B的跨境支付的公司，我们典型的客户就是一些中国出海的企业，我们今天在服务的中国的商户也从最早的从这些应用类的APP类的公司，慢慢的逐步的扩张到社交娱乐、游戏，包括电商这一类的。很多都是在Google、苹果榜单上面排到最头部的，这些top的商户，这中间也离不开华为给我们的大量的帮助。
秋香：是什么样的一个契机之下让您选择跟华为云合作呢？
汪总：跟华为的合作其实时间很长了，好些年了。我觉得有几个层面吧，第一个是我自己个人的层面，其实我个人是发自内心，很佩服很欣赏华为的。第二个华为在海外确实实打实的帮助到了我们很多的忙，因为我们这家公司在海外的本地化，其实做的还是不错的，今天我们海外的员工占比是很高的，已经在十多个国家都是有本地员工的。但真正当这一步走出去了之后也意识到，其实真正能够给我们帮助的对象是很有限的，华为就是最典型的一家。
而且华为在帮助中国的企业出海的过程中间，我觉得他们完全没有任何的保留，全部都在帮助我们这中间会涉及到很多事的，比如说你在海外怎么开一家公司，怎么去招募到合适的员工，怎么去和当地的监管、主管部门去打交道。然后怎么去找到一个合适的财税的，帮助的伙伴，其实他们就全部开放在帮助我，那这件事就是一个相互的关系。我们意识到华为又有能力又愿意帮助我们，我们其实跟华为更加愿意去用他们专业的靠谱的服务了。
这也就解答了华为云为什么能帮助中企破局中东中亚市场。要知道，华为云目前已成功服务超过200家政府客户、30余家金融客户以及150多家互联网和云原生价值客户。
现在，中东的“含中量”已经越来越高，SHEIN、TEMU、速卖通已是沙特人人皆知的购物APP,正在改变着沙特的物流市场，中国车企陆续登陆中东街头，华为云用云计算建设，智慧城市等数字化底座，改变中东生活的方方面面。
秋香也相信，中国制造接下来会走得更远，更好。
文章来源：伯虎财经
