近年来，中国企业品牌出海持续加速。一方面，依托于跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多的中国制造借助跨境电商平台拓展新市场的同时，平台也在通过多种方式，帮助中国企业在出海之路上实现高质量发展。
中国品牌出海到底是为了什么？有业内人士抛出这样的问题。是国内市场太内卷了，还是品牌发展到全球化阶段。如果是前者，建议放慢脚步，海外市场与国内市场差异巨大，贸然出海恐怕得不偿失；而进军日本乐天市场的中国品牌，显然是属于后者。
自2019年乐天集团股份有限公司正式在中国建立本地化团队，开启面向中国公司的直接招商入驻以来，助力极米、Ecoflow正浩、小米等众多中国品牌拓展日本市场，创造了骄人的成绩。
日本市场是个成熟的市场，有门槛不容易进，但是进驻适应了后，稳扎稳打是一个稳健的生意。一个深耕日本市场多年的卖家这样评价说。
成熟市场中塑造品牌更注重用户体验，而且能有效赋能品牌附加值。亿邦智库2022年8月发表的《有效创新-2022DTC品牌出海发展报告》中也分析道，在市场选择上，全球化生意的市场是分梯队的。一是新兴市场，二是发展中市场，三是成熟市场。在成熟市场，应该做提供生活方式附加值的消费者品牌。
位于成都的高科技企业XGIMI极米，是中国投影仪市场出货量第一的国货品牌，打破了外资品牌对中国投影仪市场长达十五年的垄断。问鼎中国市场后，极米在2020年品牌全球化扩张之时瞄准了日本市场，直接入驻日本头部电商平台乐天市场。
极米品牌负责人坦言，在入驻乐天之前，也做过市场调研，乐天作为日本国民级的头部电商平台，是具有其渠道流量优势的。另一方面，乐天平台以店铺为中心的展现方式，很适合品牌型卖家。店铺页面可以装修得极其华美，丰富的图片设计多层次、完整地展示品牌故事理念及产品的亮点。
在接洽极米这样的品牌商过程中，乐天深圳团队全程细致地对接、辅导。从开店资料准备，店铺设置、装修，到店铺运营等环节，乐天深圳都有安排相应的团队协助极米；招商洽谈的过程中，乐天深圳招商经理为入驻卖家提供详细的咨询；顺利开店后，平台店铺运营经理继续扶持卖家，提供定期的讲座及店铺运营解决方案。
在乐天深圳团队手把手的支援下，极米很快熟悉了平台的运营法则，灵活运用站内外广告，最大限度地曝光引流；乐天深圳店铺运营团队还建议极米将折扣和积分搭配，提高订单转化率……这一系列运营优化很快取得了成效。极米的投影仪产品属于高端价位，而乐天用户的购买力远远超出了当初的期待，在2020年9月Super Sale大促之时（也就是入驻乐天半年左右时间），极米店铺的销售额增长显著，较8月份同比增长超5倍，成为该品类TOP！
乐天对于极米的助力不仅仅在于攀升的销量，荣登乐天排行榜更是加持了极米品牌在日本市场的信赖背书。前文也提到，成熟的市场更需要创新性的用户体验，品牌在日本市场站稳脚跟后，日本用户的高标准反推了品牌的差异化创新。
全球投影产业半数都在日本企业，在与国际巨头正面较量时，极米并没有刻意模仿，而是深度调研日本市场的特点推出了智能投影+吸顶灯+音响三合一的产品。日本家庭用户的和式房间空间普遍比较小，往往没有单独的空间来放投影，消费者对于卧室娱乐整体性需求也比较高。而且，日本家庭的吸顶灯安装大多是统一的接口标准，用户自己安装也非常方便。该产品在日本上市后，很快普及开来，引起巨大的轰动。
现在，极米带着该系列产品回归了中国，并将之命名为“极米神灯”，针对中国家庭居住环境对产品进行了全面的升级及优化。
品牌全球化进程当中，将日本这样的成熟市场作为出海首站，是一个极大的挑战，也蕴藏着品牌赋能与质变的机遇。极米方表示，携手日本头部电商平台乐天市场，是品牌布局日本出海战略的正确抉择。
品牌卖家进驻到乐天平台天然是具有很高的匹配度的。其一，乐天侧重“店铺型”运营，即品牌旗舰店，系统化展示品牌故事、理念、文化等；第二，作为本土国民平台，“乐天排行榜第一”也可以为在日本的其他渠道宣传背书；第三，乐天深圳运营团队会提供市场建议，包括产品优化构建品牌体系，运营策略上维护运营店铺（品牌）粉丝。日本乐天平台的优势赋能中国品牌进军日本，而日本市场的成功更加速了品牌全球化进程。
文章来源：亿邦动力
