【亿邦原创】2016年，直播的热风刮遍了中国的大江南北，电商也纷纷加入到直播的行列里。然而，在跟风的同时，电商是真的实现了通过直播来变现吗？
对此，贝贝网CEO张良伦向亿邦动力网表示，电商做直播的目的在于通过网红IP的推荐与介绍，使产品更加形象化，做到直播与购物的无缝结合，让买买买这件事变得有效。
贝贝网CEO张良伦
亿邦动力网了解到，贝贝网目前在直播内容上分为三种：一种是明星的的玩法，如通过刘涛来推荐，让小孩使用安全座椅；第二种是红人，贝贝网会签约一些红人，通过与他们的粉丝互动来增加流量；第三是事件类，有一些峰会、线下贝贝大讲堂，会邀请知名专家进行育儿分享。
贝贝网代言人 刘涛
张良伦表示，直播是贝贝网探索的工具，现在处于洞察和测试的阶段，如果有参考的价值在，接下来会大面积地推广。据悉，贝贝网已开始尝试社区互动的玩法，接下来贝贝网会投入更多的精力，把这种玩法会和更多人结合起来。
媒体平台与电商平台是天生一对
“媒体平台和电商平台是很好的合作关系。”张良伦讲到，一个是内容上的互补，电商可以把内容输出给媒体，媒体也可以把粉丝输出给电商。另外，媒体需要一些变现，而电商刚好具备这样的变现能力。
据了解，目前，贝贝网跟网红公司如涵有战略合作，也在搭建自己的平台，会共享一些数据。“网红需要在很多平台上生长，这样才能将自己复制，产生足够的渗透力和影响力。因此，从整个战略来看，贝贝网还是用合作公司去完成，这样就可以把整个链条以协同的方式打通。”
如涵网红公司女主播
张良伦向亿邦动力网谈到，当前直播平台很多，但好的IP是稀缺性资源，能形成品牌的很少。“目前来看，很多直播是为了跟风，你做了跟别人一模一样的东西，那为什么需要你呢？这是行不通的，直播这件事情它需要有好的人来创造优质内容，然后形成粉丝效应。”
因此，贝贝网会先看清楚再去做，了解用户到底喜欢什么内容，到底喜欢看谁在做什么样的行为。张良伦希望在贝贝网的平台上，用户更关注母婴，关注买买买的事情。
“对于电商，以直播方式去售卖，有清晰的盈利模式，没有太多的成本，并可以产出交易额，只要这种体验被认可，就会长期存在。”
相比明星 网红更能促进买买买
在张良伦看来，网红和IP的定位是不一样的。明星不会天天做直播，只是通过和粉丝的互动，进行一个合适的曝光。而对于网红来说，他们每天会投入很多精力去研究消费者的喜好，是全职在干这件事情。
“明星虽然在人气上会更胜一筹，但对于电商来讲，关键是看他如何能跟购物结合，对买买买这个事有帮助，所以，网红反而更加可复制。”
他向亿邦动力网指出，中国的消费升级已经从最初的低价到性价比，再到现在卖品牌和信任。而品牌不一定是一个商标，个人也可以是一个品牌。网红卖的就是这种信任，消费者相信并了解他，喜欢、认可他的推荐和时尚品位，就愿意跟随他，愿意买他推荐的东西，而且不在乎价格。
“消费者会认为这是他喜欢的个人卖给他的，即便东西有点问题都能接受。但如果是一个企业卖给他的，他就会有各种抱怨。”
双十一电商直播归根结底还是内容竞争
据张良伦介绍，今年双11，贝贝网也会用直播的方式来与用户互动。“双11的一个大事是把优惠利润让出去，好的货品一定要在当天上架；另一个就是要好玩，不要太传统。让直播、秒杀、抢红包等玩法都植入进来，不只是单一的卖货，要有全民狂欢的感觉。”
贝贝网双十一促销商品
亿邦动力网了解到，双十一期间，贝贝网App端会接入红人直播，让品牌商有亲身的推荐。对其而言，直播更多是为了使消费者比较形象的了解品牌，使品牌更加鲜明。因为，图文和真人不一样，在实时直播过程中进行互动，可以让消费者对商品的感受更加直接。
与此同时，贝贝网还会在直播里把双十一玩法推荐给消费者，如分享优惠（即分享到朋友圈、微博会有相应的奖励）等，目的在于让用户能够在这个体系和社群里互动起来。
“电商现在已经回归到一种零售方式了。很多人认为可以在线下开店，也就可以在线上开店，但网上零售是你的思维全部要基于网上的消费习惯，而不是把线下东西拿到线上卖。”张良伦指出，比如，网上消费者到底需要什么、喜欢什么，这是基于数据研究的，或者通过一些试卖和预售去判断，进而去组织生产。
“而直播也一样，不能根据自己的意愿来制作内容，要基于消费者的偏好和兴趣点，向他们输出能足够吸引他们的内容，进而达成良好的互动，这样最终才会落实到买买买这件事上。因此，双十一，电商在直播上的竞争，归根结底还是内容上的竞争。”
文章来源：亿邦动力网
