【亿邦原创】10月14日消息，在2016中国（四川）电子商务发展峰会上，517旅行网的董事长兼CEO周林，发表了公开演讲，他透露，B2G模型里与B2B最大的区别是，B不仅是一个企业，而是一个真正的消费者。
据了解，此次会议主题以“创新、融合、共赢 ”为主题，落实“互联网+”国家发展战略，促进四川省电子商务和实体经济的深度融合，持续推动四川电子商务产业快速发展。本次峰会旨在分享各行业跨界融合的新理念、新思维、新战略、新举措，共谋电子商务发展良策，促进合作共赢。
此次会议由四川省人民政府支持，四川省商务厅、绵阳市人民政府主办，亿邦动力网承办，思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍，大会将汇聚电子商务行业领军人物、知名电子商务企业和行业专家学者，共商创新发展主题，共享创新、创业成果。峰会主要内容包括“三会三论坛一展一赛”。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下是演讲实录：
孙玉杰：谢谢甘总！下面有请517旅行网董事长兼CEO周林，他为我们带来的演讲主题是——标准化旅游产品跨境交易的机会与挑战，有请！
周彦君：大家上午好！作为四川省本土电商企业，在这里也要感谢省商务厅电商协会一直以来给我们的支持，也感谢给我们这样一个机会在这里跟大家进行分享。
我今天分享的主题是——标准化旅游产品跨境电商的机会与挑战。
为了帮助大家快速理解内容，首先把我们公司给大家做一个介绍。517旅行网也是四川省电子商务的一个示范性企业，公司有三个特点：
第一个特点是，我们是一个研发驱动型企业。从我们成立到现在，大概研发投入有2.5亿。
第二个特点是，运营驱动型企业，我们的系统都是自动化的，几乎不需要人在里面做什么动作。
第三个特点是，网络效应比较明显。
有几个产品，第一境外交易平台，也有一个保险交易平台，也有一个供应链业务的尝试，这是一些资质。
跨境领域的机会和挑战，2016年上半年是一个什么样的情况？国内旅游总共有22亿人次，同比增长10个百分点以上，旅游总收入是2.25万亿，同比增长12.4%。国内的数据看了再看跟出入境有关的数据，上半年总共出入境的总人数是1.27亿人次，同比增长4.1%，绿色的入境人数，蓝色是出境人数。
在线旅游领域，从商业模式来说，我们做电商首先有B2C的模型，整个在线旅游B2C模型里格局已经比较固定了，在整个市场里面，我们基本上理解为携程系是一个垄断的情况，它底下有携程、去哪儿。还有艺龙系，此外也有阿里系。
B2C里给我们的机会比较少，在电商模型里除了B2C，还有哪些机会？我们看到了在线旅游全球分销的机会，在全球做在线旅游标准化产品分销的有三大公司，其实在这个市场里还是有一些机会的，我们有一个产品在全球和境内做B2B机票交易平台，2015年将近600亿的规模皆是这个产品做的，主要做航空公司和代理之间的B2C交易，不仅做每个国家内部的，也做跨境的。它结算的体系要麻烦一些，我们517旅行网做的有航空公司代理，也有航空公司和企业的交易，2015年将近做的600亿规模里，我们跨境方面也做了很多尝试，这方面也离不开当地的税务、银行和管理部门帮助我们做了很多的合规梳理。我们认为老百姓除了出国，还有很多入境的旅游，所以有一个非常好的全部电子化、双向的交易模型。
除了刚刚我们讲的在线旅游的B2C的模型，还有一个全球分销B2B模型之外，我们还在想它应该还有哪些模型？我们在这里梳理出来一个在线旅游针对企业的模型，昨天和主笔朋友交流的时候我说了，我们B2G是不是可以理解成为传统的B2B？我们可以叫做B2B，但是我们用B2G加以区别，传统B2B是我们的产品在一个小B里流转，那个B不是一个真正的消费者，而B2G模型里最大的区别是，我们这个B不仅是一个企业，最后一个真正的消费者，在全球来讲，针对企业这么一个在线旅游B2B的市场。
上面第一类也是属于我们全球几大TFC，这是他们在中国的合资公司，这些公司主要服务欧洲、北美出来的全球企业，随着他们的企业走向全球，他们也走向了全球，国内携程已经做的非常不错了。
在整个在线旅游里面，我们讲了三大类模型，B2C、B2B和B2G的，这里跟大家分享一个机会，就是我们怎么去看针对企业的、电商的或者跨境交易的市场，这里有一个数字，中国有一千多万家企业，有3到4亿的从业人员，我们老百姓的出行消费里面，可能有一半的市场都是企业买单。在座各位领导和嘉宾，你们平时的报帐是什么样的，现在差旅就是什么样子，非常落后，落后到我们每个人都很痛苦。员工要先借款或者先垫款，然后再报帐，一般需要一到两个月才能报销下来，老板觉得成本也很高，消费和采购都在监管的盲区里。
针对这些问题，我们认为有一些建议，这个建议为了帮助大家更快地理解，我们也有一个视频。
针对企业的市场，我们应该进入一个2.0的时代了。以前的差旅行为，我们认为提供服务的这些人把更多的精力放在有采购决策的人身上，针对这个企业的所有者，企业主，真正地替他们考虑的比较少，替员工考虑的也比较少。所以，应该是一个服务好你真正的客户，为你员工和企业住做用户体验驱动的时代。所以，现在员工其实是很贵的，很多员工的精力花在了没有意义的事上，所以我们通过技术手段要提升他们的体验，他们拿着手机就可以自行预订，不垫款，不报帐，作为企业主来说，这是真正地给企业省钱。要省钱，要给他提供全网最低的价格，要给他解决监管盲区的问题。
第二一定是一个技术驱动的时代，因为昨天雷军总也讲了只有技术才能提高效率，所以在差旅领域，技术投入的太少了，很难看到有什么公司公司在差旅方面进行技术投入，所以只有技术的投入才能真正地做到高效。
第二是移动化。
第三云计算。
第四是开放的。
另外应该是一个供应链开放合作的时代，整个企业差旅采购的东西非常多，机票、高铁票、会议会展、酒店等等，特别多，如果不是一个开放的平台，很难给企业获得最好的产品。
中小企业其实非常地缺钱，作为差旅来说，本质上就是要打通融资渠道，提升融资能力。中国有这么多钱为什么中小企业拿不到？因为中小企业无法定价，无法管理，一定要通过大数据的方法把这些定景，定价，能管理，这样就会有很多钱给你。
第四个问题就是我们下面还有一个小的视频，这个视频主要是在分享一个想法，这个想法希望把差旅壹号作为企业级入口，今年可以做到1万家企业，真正地给企业省上30%以上的差旅费用。第二希望我们这些企业，这些用户和流量，可以给大家做一些转化。
（视频）
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
