敦煌网副总裁张永捷:海外B2B在线采购大于B2C

【亿邦原创】8月18日消息，在 “触及·出口新势力——2016北京邮政跨境电商出口峰会”上，敦煌网副总裁张永捷发表了题目为《大贸线上化时代来临：跨境B2B有什么想象空间？》的演讲。她表示，在第三次APEC的跨境电商联盟会上，基于APEC的跨境电商联盟21国成立，包括营销、物流、买家、平台都将在跨境电商市场分一杯羹。

敦煌网副总裁表示，跨境电商分三个阶梯，黄页时代，交易时代、大贸时代。交易时代解决了全球买家可以再中国平台购买商品给。

跨境电商大贸特征1——B类交易：目前，B类交易正趋势化，买家更成熟、工厂、传统外贸规模进入、专业市场转型升级、外贸展会全面转型以及全球B类买家规模进入、B2B坐拥半壁江山。我国跨境电商交易额万3.8亿中，进口占比13.2%，出口比占86.8%。在出口中，B2C占比7.6%，B2B占比92.4%。

据了解，美国B2B在线交易额是B2C交易额的2.5倍；59%的采购商以在线采购为主；27%采购商平均每月达5000美元。

跨境电商大贸特征2——全产业链。各行各业都加入到跨境电商中，如金融服务升级、海外仓+海外营销、多种平台整合运营。

跨境电商大贸特征3——全渠道。全网营销，从线上到线下、终端的革命将带来10倍用户的增长。

跨境电商大贸特征4——世界的平台。

跨境电商大贸特征5——品牌品质，中国有质量的商品将发展新中国商品形象。