【亿邦原创】6月2日消息，在以“新政之后·如何开始”为主题的2016亿邦跨境电子商务峰会上，汇通天下CEO孙剑巍发表了题目为《跨境电商新常态》的演讲。他认为，需求依然在快速成长，目前我们跨境电商很多平台是靠“烧钱”，资本堆积而来的。
孙剑巍提出，跨境新常态要做到三点：
第一，合需。我们要满足市场的需求。目前的需求很简单，母婴就是对国内产品不信任造成的问题，其次目前的需求还是长尾的，以90后新生代需求作为重点。
第二，合规。想要走得长远必须要合规，哪怕慢一点，哪怕放弃一些眼前利益。
第三，合利。和你的供应商形成一个统一战线，现在很多商品都是短平快，我们需要培育一个品牌，而现在杀价、打5折的行为，是在损害品牌。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕4月8日正式实施的跨境电商新政展开，分别就“拼格局”、“拼战略”、“拼能力”和“拼机会”等内容进行讨论，诠释了“唯有血拼是唯一的出路”这一主题。会议还设立了跨境电商进口、出口两大分论坛，探讨了2016年跨境电商行业的新格局。
汇通天下CEO孙剑巍
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下为孙剑巍的演讲实录：
孙剑巍：
接下来我按照主办方的要求，今天主要题目是“跨境电商新常态”。
大家也知道，过去的一年，特别是过去的一个月，像“过山车”一样跌宕起伏，政策对跨境电商的影响和威力大家也感受到了。主办方要求我对现有的政策做一些解读，我以前在体制内，但是现在作为跨境电商服务商，本来不适合解读政策的，因为这个是国家的一些规定，但是多年来一些政策的趋势，我还是有一些感受的。
有一些老面孔知道，去年10月在郑州的大会，那个时候所有的平台都在高歌猛进，找仓库、建保税仓，只有我在台上唱一个反调，我是提醒大家要慎重、要慎重。为什么？靠政策红利的爆发就必然会受制于政策的变化。
今年的4月8日在成都也有一个跨境电商的大会，大家愁云惨淡的时候我也讲，短期看这对大家是一个困扰，但是以跨境电商行业的精神来说，一个月左右的时间，这些问题都会过去，我们又会在新的起点再次出发。今天我们开这个大会，就像刚才徐平姐讲的，基本上政策已经尘埃落定，我们的行业要面对的是一个新常态。
（PPT图示）这个是大家看到的文件，过去一个月里大大小小很多的文件，4月8日财政部牵头，11个部委。不要说一个国家，你们在公司或者其他大企业要11个部门协调一个事儿容易吗？可想而知，这个事情事关重大。但是，行业的参与者意见没有和制定规则的各部委进行充分的沟通，其结果就是不断的“打补丁”。
我昨天听到一句非常有意思的段子：我们部委的领导们太辛苦了，每天都加班到深夜，政策都是深夜才发出来，希望领导们注意休息。确实，我们天天都在提心吊胆等着新的政策发布，而且都是深更半夜。
我们看到，中央部委出的文件确实有一些仓促，这个毫无疑问，但是改进的速度也非常快，这也有赖于我们行业内的各大平台，包括地方政府的共同努力，以及和各部委的沟通，所以我们这些“补丁”打的速度非常快。而且这些文件很有特点，有什么办公厅的通知、什么说明、什么公告等等各种情况都有。
经过一个多月的时间，应该说整体政策已经尘埃落定，大局已定。我个人的看法，大家比较关注一年的“缓行”是怎么回事？这个“缓行”指的是通关单，就是大家所关心的一年之后怎么办。我这里分享一下我的经验，只能是经验，因为我不是政策的制定者。
先回顾一下做出口跨境电商其他国家政府怎样来面对我们的，因为我们的出口是他们的进口。
第一，“欧洲议会反对承认中国市场经济地位”。欧洲不承认我们的市场经济地位的，换句话说，这些个“大帽子”，贸易保护依然存在，我们出口跨境电商没有那么顺畅，我们依然遇到国外的一些壁垒。我说这些的目的是告诉大家，一年以后我们大概会怎么样。
第二，税收。大家知道我们跨境电商税收按照增值税17%打7折，11.9%。但是有做出口电商的同事都知道，不管做贸易还是出口电商，在欧洲最低的增值税是19%，有21%的，也有23%的，请问，他们在税收上有优惠吗？他们有50块钱以下免税吗？
第三，监管条件。大家在通关单问题上说原来还要原产地证？还要这个证那个证，还要什么成本，还要中文变迁，这个不合理。我想问你，你出口到国外的时候可以完全没有障碍的就发货出口吗？NO！国外对于中国出产的大宗的，比如说玩具必须出具无毒证书，对任何一个电子产品的插座插头都有具体的要求，也需要证明。3C认证必不可少，原产地证更是需要，不同的国家税收不同。
请问，在国外就没有这些壁垒吗？为什么通关单对我们影响那么大？我们自己的货是怎么来的？到商店里买回来的，“扫货”！并不是生产厂家拿货，这才是根本的问题。再请问，“扫货”是一种常态吗？是一种贸易或者是销售、零售的常态吗？
过往的一年政策的红利有两大红利：
一是税收红利。50块钱以下免税，大家看到很多化妆品是99块，是，你没有错，你没有犯法，你正规，但是你要明白过去的这一年你是0，而一般贸易至少是50%以上的税，0和50%是什么概念？你的毛利有50%吗？5%都挺好了，这是政策的红利，是试点。
二是通关的红利。基本上什么都不要，进来就好，只要三单对碰，你认为可以一直这样吗？国家各部委在制定政策的时候并不是空穴来风、拍脑袋，肯定沿袭过去的规章制度，根据现在的贸易政策来指定的。所以，基于政策红利的发展，某种意义上来说抓住了当然是好，快速的成长，但是长远呢？我们必须回归贸易的本质。
在这里我也想对行业进行一点展望：
第一，我想问大家，需求也减少吗？没有，而且在增长。不管你是一般贸易还是跨境电商，这只是一个手段，核心是什么？只要这个需求在，就是一门生意，我们就要满足它。所以，我非常看好跨境电商，尽管有很多的波折，但是对未来我依然看好，看好就是一个原因：需求！需求！需求！需求依然在成长，而且在快速成长。
第二，我想问一个问题，我们的电商技术难度很高吗？我们的电商说句老实话是资本堆积出来的，我们跨境电商很多平台是靠“烧钱”，资本堆积而来的。政策的不确定性已经明确了，但是资本市场呢？过去一两年我们经常看到资讯说谁谁谁融资多少亿了，谁谁谁第几轮融资了？最近大家看到了么，我们还没有经历过资本市场，因为现在我们是资本的红利，中国是资本过剩，不论在房地产还是各个领域，我们跨境电商的体量其实很小，无非就是资本红利的溢出，但是当资本市场收缩的时候会发生什么？
过去的一年，已经有个别的海淘平台出现了问题，不论是平台还是在平台上的大卖家，当资本收缩的时候，我们要注意什么？尤其是大卖家、供应商，你的应收账款，一个账款可以让你几年不得翻身。
我们有的时候讲这个是跑的更快还是更远？我说，我们电商经常讲以百米冲刺的速度跑马拉松，这句话有点牵强，核心是什么？我想告诉大家，如果有互联网基因看这边（PPT图示）、看互联网营销看这边（PPT图示），讲B2C的基因看这边（PPT图示），但是各位买手机的时候买哪一个？营销没有互联网基因，你为什么会买他的手机？他拼的是什么？是管理，是客户服务意识，是客户，是它的分配机制。你想走得远还是跑得快，（PPT图示）它跑的很快，（PPT图示）但是它呢？
核心讲两点：一是跨境电商本质上是国际贸易碎片化；二是平台的碎片化。大家知道无论网红还是社区经济，核心是什么？碎片化，体量不大，但是转化率很高，大家知道现在流量成本非常贵，这类的销售平台如何解决他们的后供应链问题，这就是一门生意。合需、合规、合利，这是跨境新常态我要提出来的。
第一，合需。我们要满足市场的需求。目前的需求很简单，母婴就是对国内产品不信任造成的问题，其次目前的需求还是长尾的，以90后新生代需求作为重点。
第二，合规。想要走得长远必须要合规，哪怕慢一点，哪怕放弃一些眼前利益。
第三，合利。和你的供应商形成一个统一战线，现在很多商品都是短平快，我们需要培育一个品牌，这样的利润才够高，而培育一个品牌需要一定的时间，而不是像现在买了一堆货，杀价，打5折，这是损害品牌的行为，不可能走得长远。
海外的供应商不是说今天你增加一倍的订单它就愿意接受，为什么？因为海外增加一个厂房、增加设备、增加人员不容易，增加了没有问题，但是如果订单减半意味着什么？你把他害惨了，他没有办法裁员，没有办法降低设备，就意味着造成巨大亏损。所以，如果想把生意做的长远，怎么办？往上走，供应链必须要做到。
（PPT图示）这个表大家可以看一下，很复杂，这个表我都没有办法写完，为什么？不同的品类、不同的数量、不同的运输方式、不同的税率、不同的运输时效要采用不同的方式，就是同一个商品用不同的保管方式，税率不一样、时效不一样、成本不一样，怎么办？这是一个大问题，所以专业的第三方非常重要。互联网典型应该“轻”，而不是“重”，最应该自建物流的大平台在物流社都是亏损的，更何况是中小平台？所以第三方物流平台必然要崛起。
刚才说了，资金是一个大的问题，作为汇通天下来讲，我们认为从供应链的金融到物流的稳定性，因为商品价值不同所选择的物流服务也不同，这种性价比的选择，这是作为物流企业的核心竞争力。
（PPT图示）大家可以看到，这是成都的口岸，我们在成都做了比较大的投入，在跨境电商有两样特别大的问题：一是政策的影响；二是资金。这里在政策上我们觉得四川特别是成都在整个政策的稳定上，是我目前看到的各口岸当中比较优良的。从我们统计数据来看，沿海在做跨境电商进口方面可能是见怪不怪，内陆地区对跨境电商的需求是蓬勃发展的，所以我们在西南总部落户在成都。
今天和大家所介绍的这么多，时间所限，回答的不是特别清楚，会后如果大家有什么问题欢迎各位和我沟通，谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
