【亿邦原创】5月26日消息，新农人联盟发起人辛巴在亿邦动力网承办的“中国电子商务创新发展峰会农业电商布局创新分论坛——农业新电商”上，发表了主题为《农业电子商务和县域电子商务案例解读》的公开演讲。据他介绍，新农人脱离了原来老农民的范畴，不单单是生产者，我们发现流通商和服务者，为食品安全、生态环境呼吁的人士可以广义称之为新农人，所以，致力于安全食品的生产、流通、服务的群体广义上称之为新农人。
据了解，本次中国电子商务创新发展峰会的主题为“新使命、新视野、新动力”，由开幕式、主论坛、年度盛典、《对话》、八场分论坛构成。
其中，农业电商布局创新分论坛以“农业新电商”为主题，农业部、商务部等国家部委领导、各级政府领导及农业电商企业、新农人代表等出席分论坛。分论坛从“互联网+”现代农业、农业行业电商、电商大数据等方面展开专题演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
新农人联盟发起人辛巴
以下为演讲实录：
辛巴：各位领导，各位朋友大家下午好，新农人是一个新的概念，是在2012年开始萌芽，2013年主动发展，我做过一个统计和调查，表明新农人在全国有200多万，从我们的观察来看现在的群体可能有500或者上千万，新农人是农业改革的先行军。现在很多的新农人懂互联网，会做营销，提升产品的价值，也是一个方向，包括产品直供的人不陌生，把土地和产品和我们的消费者建立直接的关系，打破了原来传统的流通方式，缩减了流通的距离。
新农人从实际情况看脱离了原来老农民的范畴，不单单是生产者，我们发现流通商和服务者，为食品安全、生态环境呼吁的人士可以广义称之为新农人，所以，致力于安全食品的生产、流通、服务的群体广义上称之为新农人。
我分享一下农业电商案例和思考，特别为会议总结了几点：
第一，互联网+农业，农业+互联网，可能顺序不一样，我觉得思考的角度不太一样，个人认为农业+互联网可能会更加符合我们做这个产业的逻辑，农业是产业的主体，互联网是先进生产力，它可以重组农业生产关系，重塑农业产业价值链。以前我们消费者和农业是离得很远的，不知道产品的故事，或者是那片土地是怎么样的地理环境，现在互联网让我们和土地有了联系，现在在网络上购买农产品，页面的另一端告诉你谁在经营，农产品生产的水土文化如何，土地的特色文化，特色产业又如何，会声情并茂的介绍出来，中间还有服务者把农户手里面的产品直接运输给你，这个是价值链上做了优化，这个是我思考的，农业+互联网可能更符合对这个产品的了解。
第二，几个挑战，挑战一生产端是千千万万小生产者面对原字号产品，粗放式流通，销售端是千变万化的大市场，品牌化商品，精细化流通。2015年提出电子商务农村试点，现在很多县市把经济转型放在电子商务上，我们看到很多的机会，在互联网端更需要是精细化流通，尤其是产品的再造，从小生产到大市场的对接，自身的农民不具备这个能力，就需要很多产业服务者来转型升级。
我去内蒙古的阿尔山，在景区的门口看到老妈搭了一个小棚子卖特色产品，我就去和她聊天，看到挂了很多香菇的东西，每年在自家后山上摘来的，用太阳晒，大妈说一串三两左右，一斤有三串，一斤的价格是70到80元，当时就琢磨，因为我生活在北京上海，很少买到这种产品的，大多数是超市买到精装的产品，按克卖的，几十块钱一袋。这个产品经过太阳暴晒是很好的，闻着也很好，回家我在网上上找一个产品，看是否有卖的？就找到了相同的产品叫小香菇，找了好几家，只有一家在做这个产品，叫小黄蘑菇，卖的36块钱一盒80克，一斤是225块钱，所以从70到225有三倍的议价。这里面的商品不一定有老妈的产品品质好，但是卖得更贵，这个是农产品流通中遇到的问题，如何把好的、优质的初级的产品变成好的、优质的商品，商品借助现在好的互联网的渠道产生流通？因为没有相关的群体，产业不能丰富和完善，可能我们很遗憾，走过大江南北，仍然有好的产品没有流通出来。
这个是大米组合，这个朋友把大米做得相对极致，延边大米2斤+五常大米2斤+响水大米2斤，做了组合一共6斤，卖198，供不应求，朋友告诉我之后，我自己也买了很多，有60几盒送给朋友，大家在买这个商品的时候脱离了大米本身的价格，不在乎价格，我把这个商品送给朋友的时候那份心意，送礼200块钱预算还是需要的，恰恰在你的需求范围内，尤其在左边有一封信可以夹在里面当成很好的礼品，这个也是提高产品议价的方式，有非常好的营销思路。还有做延边粥米、新疆骏枣，宁夏枸杞是特别定制的。
我们提到品牌化，发现大家做品牌有一些误区，我们更多群体只是在做一种商标或者是符号，并没有真正形成品牌，想形成品牌不单单是商标，品牌是实现是增值溢价的手段，品牌是建立消费关系的方式。随着粉丝经济以后，互联网经济的发展个性化的品牌出现了，每个人都是自媒体，每个人都是符号，每个人都是品牌，我的朋友圈中土豆、大枣、苹果、杨梅、草莓农产品特色拼命的哥哥、姐姐有上百位，建立个性化的品牌，我和消费者有信任关系，这也是品牌的一种方式，品牌也是建立消费的一种，有一个不错的产品三只松鼠，很多人来传播销售，开始为了让你去销售送你一些环保的东西打动人心自发传播，慢慢发现这种传播开之后形成的数据，和消费者建立亲密的关系，品牌还是建立一种消费沟通关系的载体，一种文化，一种桥梁，不单单是品牌。
挑战二，农产品流通困境。一是不知道，二是知道但吃不到，三是知道能吃到，但不敢吃。第一是信息对称，二是物流供应链，三是食品安全问题。我们在贵阳的朋友或者是在座的朋友有没有吃到过苹果梨，大部分是北方的朋友，这个是走访东北延边的时候发现这个差别，因为我们在吉林的朋友觉得非常好，生活中天天吃这个，就不以为然，我们第一次见到这个产品发现好有特色，又像苹果，又像梨，特别有卖点，希望让这些商品让更多人知道，后来就做了事件的营销成功了。数据上发现大部分被深圳人买走了，如果发现更多的方式让消费者知道你的产品，可以形成品牌，可以有销量的。
你知道但吃不到，这个是甘肃成县鲜核桃，在某一些产业集中区很多这样的核桃，在上海我问朋友你们知道鲜核桃吗？他说不知道，怎么样让鲜核桃进入到大城市去，我做了测试，发一个快递到北京上海深圳，看看包装有没有问题，因为鲜核桃上市在夏天，发货后发现真的存在问题，从北京朋友收到打开已经是4天之后了，天气非常热，鲜核桃已经变色了，导致我们不能做这件事，最后达成合作，但是就因为供应链保鲜解决不了就没有做成。现在好了，做成了，我们不死心，运了一大卡车鲜核桃，摘下来马上分捡，连夜一卡车拉到上海进冷仓，进行分装和快递，现场打包，质量真好，这样完成供应链的建设，让更多人吃到这样的商品。
这个当时做鲜核桃营销的创意，核桃是合合美美带来吉祥，一斤一斤卖不过瘾，能不能买一棵树，在身边有钱人身上打主意，告诉他这棵树在成县有百年历史，你愿意3千块钱把这个核桃买下来，每年有新鲜核桃吃吗？很多人买，做一个牌子，产生情感的沟通，卖了一百多棵，发动身边很多人去卖。
挑战三，县域农产品质量安全，安全追溯体系，农产品劣市驱逐良市现象严重，如何颇具，互联网能为农产品的质量安全做什么，社会认证机构认证数据怎么让消费者监督。我们要做的是让产品质量数据和消费者透明一些，第一步，选一品一码，在延吉市选择了一些商品，给每个商品进行二维码的追溯，在这里面把二维码分了两类，第一个是追溯码，第二是视觉码，想追溯产品品牌文化、地域文化，追溯码是消费者收到产品一键扫码了解产品。追溯码贴在任何的地方，贴在手机、广告里面，是一个入口，购买一键扫码就可以完成购买。第二步：淘宝网建店铺，很多不错的企业没有做网店，我们帮他建店，十个商品建十个点，后来借助阿里巴巴建了很多店，用这个方式卖出去。第三步，延吉产品推广。第四步造势。追溯是一种营销方式，追溯希望带着理念去做，可能会有更多的一些想象空间。
新农人核心价值是增值、增产、增收，这也是我们这一代人的使命。比如曾经做的新老传人，新人老人一起来做，是推广的环节。
谢谢大家。
文章来源：亿邦动力网
