【编者按】若不是这次以2200万拿下Papi酱的首拍广告，极少有人知道丽人丽妆这家公司，以及背后老板黄韬这个人。
实际上，丽人丽妆是线上最大的化妆品经销商，天猫店双11一天就能卖两三亿，相当于是线下渠道销量的总和。
“某些大众品牌，在我们家天猫旗舰店的日常销量，已经超过了屈臣氏线下2000家门店，而某些高端品牌，在我们家天猫旗舰店的日常销量也超过该品牌在丝芙兰全国所有门店销量。”2014年，丽人丽妆创始人黄韬告诉亿邦动力网。
虽然丽人丽妆在行业有如此高的地位，但此次与Papi酱的合作，亦被业内核心圈子认为外界只看到的表面，实际上后续Papi酱与丽人丽妆还会达成更深入的合作关系。“化妆品圈子太小，不方便说得太细，这个交给黄韬自己和大家说明吧。”
是否果真如此？亿邦动力网连续三年与丽人丽妆接触，发现丽人丽妆创立八九年来，创始人黄韬对外露面的次数屈指可数，清华毕业而后又留校任教的极其低调而又朴素，平时一双布鞋，半旧衣服，极少露面，喝茶信佛。
此次丽人丽妆与Papi酱合作高调登台，背后的生意逻辑在哪里？亿邦动力网整理了其发展路径，以及创始人的创业思路，并且附上圈内资深创业者分析二者合作的三种可能性。
这次高调的丽人丽妆过去特低调
与聚美优品走平台模式不同，丽人丽妆是线上最大的化妆品经销商。早在2014年，亿邦动力网编辑从上海南京东路坐90分钟地铁出来，再搭上出租车路过一片片稻田，穿过一些高高低低的厂房，最终才达到线上化妆品最大经销商丽人丽妆的主要办公室。和沃尔玛等大零售办公室一样，丽人丽妆的办公室极其简单，进门左边就是厕所，甚至没有前台。
远离热闹有时候思路会更清晰以及抓住根本，丽人丽妆能从2007年的小店成长成化妆品线上最大渠道，绕开了极易犯错误又极其关键的两个路口。
一是不做佣金模式的代运营。在黄韬看来，代运营模式虽然风险低、容易起步，但却存在代运营公司与品牌商发生利益矛盾的先天缺陷。“佣金模式会驱使代运营公司不择手段扩大销量，例如依赖用上促销活动和打广告等方式，代运营心里清楚自己老实进货卖货的话是不赚钱的。所以当品牌商越来越懂电商、线上销量占比超过两位数的时候，就不愿意让代运营继续亏钱了。”
正是因为如此，丽人丽妆按照线上经销商的路子老实做，进货卖货自己卖树立运营门槛。和品牌商的大经销商一样，背销售任务，最后做到代运营搞死一家他们就接下来一家，几乎涵盖了所有一线美妆品牌。如今其他线上美妆代运营公司均是在小规模运营，手里也只有少数品牌。
二是在2010年前后电商最为疯狂的阶段，与其他电商获得风投后追逐规模而激进扩张不同的是，丽人丽妆没有接近风险而选择安心练内功。“我们有吃有喝活得不错，何必出去惹那么多事。我们做生意就像种菜，该浇水浇水，该施肥施肥，有虫子就捉一下。如果带着期望它下个月一定要长多高的心态去种菜，在佛法里面叫倒果为因，做事就会不对了。”
买下Papi酱初次广告的黄韬咋发的家
既然能行事不一样，丽人丽妆背后的老板又是什么样的人？
从公开资料可以看到，黄韬是清华自动化系1090级本科毕业，1995级硕士，毕业后任清华计算机系讲师3年。2003年创立飞拓无限，与中国移动共同开展无线互联网广告营销。2007年创建丽人丽妆，从事品牌授权模式的化妆品零售电子商务。
丽人丽妆创始人黄韬
早在2007年，为何清华大学讲师能伏下身段做淘宝？
亿邦动力网了解到，2007年黄韬的夫人在淘宝上经营一家童装店，黄韬分析后认为应转向标准品，因此选择了化妆品。他用程序抓取了淘宝上所有的购买记录，最后选择了销量最好的品牌和产品开了一家C店，九个月就做到三皇冠。
2008年初，丽人丽妆放弃三皇冠集市店铺，转投天猫商城。2008年4月，相宜本草天猫旗舰店正式上线。三个月后，相宜本草登上了天猫商城化妆品第一品牌的宝座。此后，开始代理九大化妆品集团旗下品牌，凭借运营实力登上线上最大化妆品经销商宝座。
2200万首拍之后还有更好玩的？
既然过去一直特别低调，并且已经成为行业老大，为何画风忽然变了？
对此，一位资深化妆品职业高管对亿邦动力网指出，人们看到的广告价值其实很表面，背后还有更深层次的合作。“品牌商和平台商会出来站台做广告，一家运营商没有必要出来花这么大的价钱，与让人知道丽人丽妆这家公司价值不对等。”
据这位职业高管透露，业内小范围对此推测有三种可能性。
第一种原因被认为是可能性较小，黄韬此次出来站台是因为丽人丽妆就像屈臣氏一样即将出自有品牌了。
实际上，这一推论在2014年黄韬接受亿邦动力网访问时就坚决否定过。“化妆品经销商的市场还很大，整个化妆品市场格局急需要改变，现在市面上流行的品牌都太老了，国外一批好的化妆品都想进入中国，他们最想从电商切入，因为线上渠道比较快。而丽人丽妆最大的价值在这里，帮助更多品牌进入中国。这样不仅让大家觉得我有价值，自己做起来也比较轻松。”
第二种可能是为上市造势。接近黄韬的业内人士透露，丽人丽妆今年不IPO明年初就一定会IPO，上市前借助Papi酱在互联网中一炮而红。
此前，黄韬对亿邦动力网分析，移动端的发展和海淘的兴起开辟了新战场，这些变化可能造成行业重新洗牌。“公司做到这个地步，一方面考虑自己的安全，一方面也要对得起合作品牌的利益。所以，为了应对变数，我们也会考虑采取一些措施比如上市融资。”
第三种可能是Papi酱的商业化路径还有另外一种，此次拍卖不过是双方达成的默契结果而已，实际上后续Papi酱与丽人丽妆还会达成更深入的合作关系。
对此，亿邦动力网向丽人丽妆询问，得到的答复是“在此阶段丽人丽妆不对外透露信息，而且黄韬本人也暂不接受媒体访问。”
亿邦动力网了解到，黄韬披露用两种方式制作Papi酱的广告视频，一是找合作伙伴以及广告公司征集创意，二是在找在社会上寻找集美貌和才华于一身的人。“这么年多经营美妆专柜的过程中，遇到过很多集美貌与才华于一身的女子和男子，我们也相信网络上也有很多集美貌和才华于一身的年轻人，甚至是大叔大爷，无与伦比的才华，有些人还有绝活，但是缺乏机缘和曝光的机会，没有被广泛认知，所以我想借助丽人丽妆和Papi酱，让那些集美貌与一身的人通过跟我们的合作能发挥自己的聪明才智。”
从上述黄韬的发言来看，二者的合作或不只是插播广告而已，有人推测黄韬也许会借助Papi酱挖掘出更多的网红，借此与消费者形成深层沟通。此前，丽人丽妆做了面向终端的非销售型APP，还尝试在微淘让消费者与品牌保持联系，试图进入最想进入O2O领域，虽努力但无实际效果。
撇开与Papi酱还能玩出啥新花样，丽人丽妆在化妆品领域还有三年快速增长期。据化妆品牌领域资深从业者判断，2014年，化妆品线上和线下的销售占比是三七开，预计到2019年会变成对半开，接下来三年线上增速会比线下快，丽人丽妆应该会抢在这个时间段内上市。
文章来源：亿邦动力网
