【编者按】垂直B2B平台骤然爆发，其中不乏优秀企业，但在时代的风口中，同样是泥沙俱下、良莠不齐。从线下到线上的“传统派”有之，生来便是“互联网范儿”的有之，谈起供应链，言必称“优化”，但优化供应链该从何处做起？B2B的正确打开方式是什么样的？
亿邦动力网整理资深互联网研究人士、汉拓科技创始人叶开分析如下：
虽然投资的风头开始趋向于B2B和供应链，但是还是很多企业摸不到脉，只是照猫画虎地去做B2B或者供应链整合，却忽略了整合是有因素条件和基因的。
从传统企业的关系网络和横纵联合的角度来看，基本上是：向左B2B供应链，向右流量联盟。虽然同样是联合，但横向和纵向却不一样：
一般而言，纵向是指同一个行业的产业链，上下游企业，其中产业链的某一个节点企业，可能是龙头企业，也可能是次龙头企业，或者是区域龙头企业。这种纵向联合，先从价值链和供应链入手，如何把当前产业的供应链能够扁平化或者重构，让客户体验更快更便捷？如何把价值链能够缩短或者破坏颠覆，让价格更低？
但实际上我们发现，一个产业链不可能上来就可以优化价值链和供应链，因为大部分产业的数字化基础都很薄弱。所以，最必要的、最简单的是先从产业的B2B开始，再整合供应链，最后再金融服务。
也就是，先把自己产业线下的供销分销业务，数字化到B2B电商平台上，建立基础。这也是找钢网、一亩田等B2B平台一开始的核心工作。
等到有了B2B流水，上下游开始习惯电商和数字化，再通过集采、供应链金融等服务整合供应链，形成供应链平台优化。
如果不是一个行业，而是一个区域或者机构的群组成员或者某一个松散的企业联盟成员，他们都是横向的关系，是属于不同行业的企业群组，这些企业不是在同一个价值链或供应链，很难像前面的行业企业那样进行产业链整合。
那么，这些横向的企业群体如何整合呢？
从这两年的传统企业转型过程中，我们发现了几类集中的需求：
一、金融服务，尤其是信贷服务和融资服务；虽然大部分企业都需要，但金融服务不是高频需求，同时金融服务并不能成为每个企业的刚需。
二、知识需求，尤其是转型方面的互联网+和O2O的课程和知识。知识的确是企业的大部分刚需，不仅仅是企业老板，也是企业上下都需要的；但知识可以学习和分享，却很难形成不同企业的横向合作，因为二者之间很难建立联系和流动。
三、流量，尤其是流量联盟。不同行业的企业刚好可以互补，进行流量互换和联合会员福利，共同打造异业的、高低频互补的流量联盟和福利联盟。当然，流量联盟需要流量云平台，也需要互换和联合会员的平台。
总体实践下来，横向企业之间可能是流量联盟最有可能成为整合的链！
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