【亿邦原创】11月30日消息，在今年的双11中，猫人内衣完成了7015万的全网销售额，超出原本的7千万目标值，且在保暖内衣的类目排名中位列第一。猫人内衣直营总监葛峰近期在与亿邦动力网的沟通中透露，猫人在这次双11中获取了80%的新用户。
双11流量感观：被晚会透支
葛峰称，较往年对比来看，今年最明显的一个变化是双11晚会聚焦大批流量，当晚的成交翻倍，从而导致白天的成交量明显下降，白天的流量被晚会透支。
但从结果来看，猫人最终完成了超7千万的销售额，获取了80%的新用户。据悉，在内衣的销售旺季，猫人的整月销售额仅在1千万到2千万之间，双11的销量占到其全年销售额的20%左右。
亿邦动力网了解到，今年是猫人第6次参加双11，在内衣类目排名中位列第6。
双11备货心得：线下同款占比增大
根据双11前期的调研结果，亿邦动力网了解到，猫人今年的备货值为1.2亿元，与去年保持一致，但销售额较去年有明显的提升。
对此，葛峰表示，今年补充备货是重点，新品扩充并不是很多，主要是增加了高单价商品，其他部分则是经典款补货，这一部分实际销售额达4800万元，而去年则是3500万元。猫人的统计结果显示，实际动销提升了10.8%，实际补货下降了70%。
另外，葛峰称，今年线上线下的结合因素更强，表现在线下同款产品的占比增大，在商品上线上线下的协同力度大。
双11战后调整：重点进入文胸、泳装、内裤市场
据悉，目前猫人的线上销售模式与线下是不同的，线上是以直营为主分销为辅，线下则是以分销为主直营为辅。
在价格策略上，猫人倾向于走中高端市场，价格定位比市场价要高出20%到50%，且仍在继续拉高单价，盈利基本保持50%到60%左右。
葛峰还透露，由于猫人内衣做的是单季品类，淡旺季销售比较明显，下半年销售额占据全年份额的60%以上，而且过去这个占比更高。
为调整淡旺季的销售比，猫人计划开始重点进入到文胸、泳装、内裤市场，并将在2016年重点进入春夏市场，整合春夏产品，预计以往淡季每月300万到500万的销售额提升至1千万。
据了解，猫人内衣每年对电商的广告投入上均超过千万元，在保暖内衣市场中一直占据了首要地位，区别于歌瑞尔、都市丽人等内衣品牌，猫人以时尚色彩感来突出自己的差异化优势。
在今年的年中，猫人内衣成为天猫战略合作伙伴之一，并加入到聚划算倚天会俱乐部，拥有多个会场资源和品牌团。
猫人集团新任电商总经理彭宇曾表示，预计今年年底猫人将实现2.5亿元的销售额，五年内将达到10亿元。
文章来源：亿邦动力网
