【亿邦原创】10月15日消息，在亿邦动力网承办的2015中国（四川）电子商务发展峰会上，1919酒类直供CEO杨陵江发表了《连锁酒业镇守最后一公里的三个秘密武器》的公开演讲。据他现场透露，今年1919的销售额将达20多亿，双十一一天的目标是5亿，明年则定下了做到100亿的销售额目标。
杨陵江表示，1919最大的特点就是快，可以做到最快9分钟送达。而要做到这一点，必须保证门店系统和总部系统打通，而且跟消费者的PC端是无缝连接的，但传统名烟名酒店没有系统，即使给它提供给系统也不敢用，这就决定必须要直营管理。
他谈到，酒水行业很大，零售价计算的话，“三公”消费禁止之前是两万多亿，现在也有一万多亿，相当于苏宁+国美所在的家电行业两倍的产值。“酒类企业除了生产厂商100亿以外，流通行业能够达到20亿的寥寥无几，我们希望代表四川把流通行业的老大拿回来。”
据了解，此次会议主题“创新改变格局 创意引领未来”直指2015电子商务行业趋势，针对电商平台、移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，在国家“互联网+”发展战略的指导下，探讨如何激发创新意识，沉淀商业内涵，寻求未来的生存根基。
此次大会由四川省商务厅主办，绵阳市人民政府、亿邦动力网承办。据承办方亿邦动力网介绍，大会分别电商领袖、创新发展两大板块入手，力邀京东集团CEO刘强东、聚美优品CEO陈欧、当当网CEO李国庆、苏宁云商集团副董事长孙为民、唯品会高级副总裁唐倚智、Uber中国区战略负责人柳甄、韩都衣舍CEO赵迎光、洋码头CEO曾碧波、新希望集团董事长刘永好等出席，大佬与新秀共话电商，畅想未来。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
1919酒类直供CEO杨陵江
以下是演讲实录：
杨陵江：谢谢大家！为了感谢大家不走之恩，还有四川省政府和亿邦动力的领导还有绵阳市政府的领导对我们企业的支持,我想今天送大家一个大礼，因为刚刚主持人说我上次送了酒，这次不送酒就说不过去，所以上台的瞬间我说送酒，我的数字写的比较吉利191919，我怎么送呢？
大家刚刚不是加了群吗？双十一要到了，我把赠品或者现金券发到里面，欢迎大家双十一到1919，谢谢！
我们的酒本来已经很便宜了，欢迎大家到1919。
刚刚主持人讲线上下单最快只要9分钟酒就送到手，你相信吗？其实我相信.我们这边有客户体验过，包括我们在绵阳已经至少有4家店了.还不算江油的.最简单的就是4009991919，还有APP。你也可以到天猫、京东，特别是以后你使用京东到家，一搜索上面说立即送酒，一定是抓的1919的酒送过去。就像Uber一样，旁边的门店马上把酒送过来，如果我的门店刚好在你的旁边9分钟是可以的，因为店员不需要填繁琐的单子，不需要再打包了。
我们是一家什么样的公司？
整个酒类行业有很多上市公司，但是都在制造，我们是做流通的，我们很荣幸我们是第一家公众公司。我们给自己打一个广告，目前我们是中国国内最大的O2O平台。这在外面宣传的时候是要违反《工商法》的，今天这样说没有关系。我们销售额将达到20多亿，明年做到100亿的销售额。这是什么概念？目前整个酒类行业所有的企业超过100亿的只有三家企业：茅台、五粮液和洋河，而且它们都是生产企业。目前流通企业最大的企业就在20亿左右，并且大部分是传统的卖场、配货的企业，而我们直接卖给消费者或者终端的。我们的确是最大的，我们的报表是公众公司，我们是披露在证监会的网络上的，大家可以去查阅。
我们说我们是酒类第三大的开放平台是什么意思？1919除了自己采酒保证质量和价格卖给消费者以外，我们酒类的品种非常多。我们自己完成供应链是没有办法完全满足消费者多品类需求的。所以我们学习天猫，我们开放。目前有600多个品牌入驻我们开放平台，你到1919的官网去，除了买到精选商城的酒还可以买到很多厂家向你直接售卖的酒，所以我们叫做1919直供，我们到消费者这里是没有距离的，是直接供给你的，如果你到开放平台去可以买到厂家的直供。
我们四年前的名片是这样的，写了这句话：“我们不是传统的经销商，也不是传统的连锁商，更不是传统的B2C电商，我们是线上线下一体化的酒类服务平台商，我们是做专业的平台。”
我们的特点是什么呢？就是快。我们的价格便宜，很多人都知道，去年双十一被茅台投诉到国家工商局的企业就是我们。历史上五粮液和某个企业被罚款就是封杀我们，说我们价格比出厂价还低。但是我们用法律证明我们没有倾销。的确，我们经常的价格比出厂价还低，我们怎么做到呢？就是我们供应链的强大，今天我不多讲价格，讲服务，讲快。
最快9分钟送达，是如何实现的？
记住，我说是最快。目前来讲最快只是极限，目前在四川大部分地区19分钟，在省外19分钟的地区比较少。主要是河南和重庆，大部分在3小时以内。
大家怎么下订单呢？过去我说销售正在发生改变，从层级式的销售正逐渐改变为用不同的平台完成不同的服务，到消费者手里。什么意思呢？原来，我们到消费者之间是有三个流：信息流、商品流、资金流。原来，这三个流都是通过层层传递到消费者那里实现销售的。现在不是的，将来主要的销售一定是这样完成的：天猫、京东或者大的BT，是做信息流，消费者订单在那里下。资金往哪里走？从银联、支付宝来完成。最后商品流就是我们所说的物流和供应链流怎么走？一定是专业的供应商。1919企业的分工，通过三个平台，三个流的专业分工就完成了销售，它们是扁平的，1919的出路在哪里？首先我们不敢跟BAT拼流量，流量的成本樊总说了，它远远高于线下房租。我们怎么做？资金流没有机会了，没有机会跟银联和支付宝比拼了，但是我们有机会干什么？就是线下店的优势，我们线下店背后除了传统零售的价值，我们还有供应链的价值。这个供应链是成熟的，遍布每个角落的，我们可能是从绵阳订一瓶酒，不需要从北京再运到绵阳，我们当地的门店就可以快速送到。
1919自己的门店
当你通过我们线上的入口，或者我们战略伙伴的入口把订单下到这里的时候，我们有很多战略伙伴。我们31个省市区有门店，现在有158个城市，明年上半年要涵盖569座城市，门店数上半年达到1500家，这还不加我们过渡的配送站。明年保证500座城市以内59分钟最慢都会送到，70%的城市19分钟送到。我们发挥了我们的供应链优势。
要实现这个目的，除了刚刚说的商业逻辑，还有就是，你下了订单它推到你附近的门店，门店的数据刚好是你下单的时候已经抓取了，你的价格就是你抓取的价格，刚好是门店价格，抓取的品类、库存就是抓取的数据，这样保证我们订单百分之百送到。我们送货员就是店员。他们只做三个事，就是拿扫描枪扫描，然后接待客人，最大的职责可能是骑电动车快速送到消费者手里。特别是夏天，很多人拿到啤酒都是冰冻的。这个实现的前提是你对线下直营店必须是管控、直营管理的。如果不是基于直营管理的，你是名烟名酒店第一质量保证不了。第二，他们没有系统，消费者定的时候没有办法知道旁边的门店卖什么酒，价格是多少。这么大的订单，我们双十一估计今年一天订单会在50万张单，这个订单没有办法通过电话给每一家名烟名酒店打电话说我们需要什么样的酒、什么时候送到，电话没有打完9分钟就结束了。我们必须保证系统、门店的系统和总部的系统打通，跟消费者的PC端是无缝连接的，但是传统名烟名酒店没有系统，即使提供给它系统，也没有办法———他们不敢用。
然后，必须要直营管理。很多行业内APP说搜索之后订单马上送过来，我不看好。APP终归会改变销售的方式，但是最本质的还是产品质量的本身，你的商品质量保证不了，服务质量保证不了，那就不行。我们对直营管理的理解是，非直营管理体系的O2O体系是不能保障质量，因为我们所有的人员都是我们的，所有存货都是经过我们自己档案部经过27个环节严格论证的，每瓶酒上都有独有的二维码，消费者收到酒的时候扫描就知道是从厂家哪一个仓库，哪一个送货车，哪一个门店，哪一个送货员送过来的，如果是会员还可以开放更多的介绍，如果不是基于直营管理，松散式管理，数据没有办法收集和保障的。
再者，物流时间。我们都知道，传统的垂直电商的物流这么大的仓库，一定是在郊区。我们今天上午讲的大佬他们说有的仓库在资阳，要送到绵阳需要多长时间？第一，要有专车到那里拖货到配送站，再进行人员分拣和包装，用泡沫箱，用很多胶带，这个事最快我知道京东号称24小时到。只是个别单品，但是大部分需要三天以上，你今天回家去家里来了客人很高兴，想喝酒，你说我上网预订一瓶酒，小孩说爸爸我订好了，但是说三天之后才送到，你高兴吗？所以酒的消费还是有即时属性的，所以物流很重要。
还有，1919很多可以凭借会员积分到实体店免费品尝酒，这不是茅台、五粮液，而是全世界很好的葡萄酒。我们大概每年有1200个酒庄提供大概3000款葡萄酒在我们门店免费让我们的会员进行品尝，不需要付钱，只需要付会员积分，品尝之后再买，这是谁也做不到的。
现在绵阳的消费者看到经常穿着熊猫衣服的人。刚刚搜狐的樊总说了：“流量很贵”。我知道我们酒行业有一家企业光流量费就花了30%，很贵。我们线上每一个消费者都是流量，每一个流量就在你身边，根据我们旁边的门店给大家加会员，我们的成本非常合理。
我再举一下例子，很多人开玩笑说你和刘强东长的很像，我说不像，他为了新婚减肥，我觉得长的很帅，他胖的时候我们真的很像，但是我们的生意都很好，你以后在一个月内在京东的京东到家买的酒绝大部分一定是1919的，因为京东相信1919的质量，只有1919的门店才是全中国最厉害的物流配送系统，每一个门店都在社区，我们的库房不需要再到郊区，我们不需要浪费社会资源和二次包装，我们和京东合作。接下来还会和天猫合作，我们是开放的，做电商不一定要自创流量，我们愿意和他们分享流量带来的订单。
我们的目标是什么？
我们今年大概可以做到20亿左右，双十一一天的目标是5亿，我们很有信心。2016年希望做到接近100亿的销售额，希望成为前四名的酒类行业企业，前三名是生产酒厂，希望五年内做到1000亿。酒水行业很大，零售价计算的话，三公消费禁止之前是两万多亿，现在也有一万多亿，相当于是苏宁+国美所在的家电行业两倍的产值。但是它们只有6000亿的市场。但是三家千亿的公司苏宁、国美加上京东。酒类企业除了生产厂商100亿以外，流通行业能够达到20亿的寥寥无几。希望我们能代表流通行业做到一千万。四川生产酒很厉害，除了茅台以外，好多酒厂大部分都在四川，我们四川的流通商很小，我们公司已经是最大的了，我希望代表我们四川把流通行业的老大拿回来。
谢谢大家！
文章来源：亿邦动力网
