【亿邦原创】9月11日消息，在2015中国(常州)电子商务应用发展年会上，俺来也CEO孙邵瑞发表了《校园Uber怎么玩》的公开演讲，他形象地介绍了自己对校园O2O模式的理解和坚持，包括如何选择团队的成员，如何做互联网企业的BOSS，并描述了他对未来商业社会的思考。
孙邵瑞认为，随着移动互联网的普及及O2O产业不断渗透升级未来线上比拼的是产品体验+客户心智，线下比拼的是offline的窗口价值。
据了解，此次会议主题为“‘互联网+’创时代”，在“互联网+”理念的引领下，将“创”定为核心要义，旨在为行业汇聚中国电商行业最创意的玩法、展现最有创新精神的企业，提供最创造性的观点，与会者们一起探索一个电商新时代——“创”时代。
据悉，此次大会由亿邦动力网主办，常州市商务局、武进区人民政府联合主办，常州西太湖电子商务产业园承办，已于9月11日上午在常州武进假日酒店顺利召开。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
俺来也CEO孙邵瑞
以下是演讲实录：
主持人：接下来今天请到了来自于俺来也的CEO，他的主题是《校园版Uber怎么玩》，请大家用热烈的掌声有请绍瑞最给我们分享。
孙绍瑞：谢谢主持人，大家下午好，我是俺来也的创始人，我的花名叫老孙，在公司我是孙悟空，我今天演讲的题目是从移动互联网思维跨域，还有互联网生态环境的营造。我已经创业12年了，俺来也从创立到现在只有10个月，刚刚完成了A轮融资，估值5个亿。
我介绍一下俺来也的模式，到底移动互联网O2O解决的是什么问题。首先介绍一下俺来也的商业模式，俺来也是中国绝对领先的大学生O2O服务平台，那么俺来也它首先是以懒人经济为核心痛点，以学生O2O服务需求为切入点，现在大学生是1993年到1996年，一类是死懒的，一类是懒死的，所以俺来也怎么解决它的痛点呢？
全中国有2900万大学生，第一步是上俺来也的APP，然后兼职学生进行抢单，然后去买货提货，商品全、价格低，所以俺来也进入的学校基本上把学校传统的超市生意打击非常大。
俺来也模式首先是一个亮点是O2O平台，在大学里面有直营的具有窗口价值的分仓，所以比较推崇的是移动互联网下的总重度垂直的模式。
第二个亮点全部都是学生兼职的快递员，把业务的一部分交给用户，一切将会不同，筋斗云既是快递员，也是重度消费者，也是自媒体。
俺来也亮点三是商业本质去中间化，直接是经销商和学生交流，这样的话利润空间有45%到55%的平均毛利，比超市10%到15%卖给学校，这是一个商业本质，另外一个就是娱乐化和参与感，娱乐化、参与感是很重要的。
另外叫做大学生自组织创业社群，我们只提供供应链、资金，提供物流，学生从最基础的筋斗云做起，慢慢可以作为这个宿舍楼的楼长，我们叫做土地公，土地公做的比较好就可以申请整个校区的店长，所以所有的经营都是本校大学生完成的，我们在后面就做服务，去做管理和区域经理。
最后一个就是俺来也实际上具有跨界思维的，我们只是从俺来买作为一个入口，现在已经发展了俺来卖、俺来帮，它是一个校园生态链思维的虚拟互动，俺来也旗下还有一个青春创业营。俺来也的组织创新跟传统的企业不一样，我们是采用运程官的分水线，每一个人共同汇集这样的产品线，最后把俺来也的产品送到消费者面前。
这就到了我今天的主题，移动互联网思维首先解决企业基因的问题，有很多传统企业家都说想做移动互联网，如果你的基因没有改变，想象空间是不一样的，大家在创业移动互联网的时候可以从零做起。
第二个就是移动互联网思维下的企业创始人状态更新，移动互联网思维是一个平等解放思维，你就要跟基层员工说话，所以创始人没有改变，让投资行为让小年轻做CEO的话，很难做好。
第三个就是移动互联网下的重度垂直，线上和线下的协调需要同步，随着移动互联网的普及及O2O产业不断渗透升级未来线上比拼的是产品体验+客户心智，线下比拼的是offline的窗口价值，我们团队需要拥有丰富线下经验，同时被赋予移动互联网基因的人，那你的团队就是非常厉害了。另外刚才也讲到线上掌握用户的心智，线下占领用户的空间，形成虚拟结合的互动式立体式的营销。
第四点如何用移动互联网思维武装自己的团队，建立企业核心文化价值观，在移动互联网时代下，你的企业团队防止被对手挖走，文化价值观很重要，当一个企业一旦形成了文化之后，宣导就十分重要，如何让这个团队愿意跟线上做呢，所以文化价值观的形成、宣导十分重视。还有团队只能要马，更要千里马，其他的一概不要，战斗的团队甚至不可以留存一只“猫”，为什么？因为快速发展团队不允许有猫的存在，猎狗就不用说了，越有能力越大危害越大，O2O创业因为很快只能用马，只有这样的团队才能创造移动互联网的传奇。
一个高强度的企业文化价值观的公司，在负责的竞争态势中，可以保存一大批优质的团队人才，形成“文化泄洪”现象，这样的企业是非常难以去逾越的。
另外就是利用移动互联网平台构建企业内外的良性生态系统，企业内部的生命和外部的生命形成互动，是靠鲜活存在的气息去感受，首先让用户参与到你的平台运营，把你的产品交给你的平台，一切将会不同。
C2B的意义和价值，在移动互联网时代，尤其是今天，所有的产品决策权未来可能全部要交给市场来决定，交给消费者来决定，原来在学校里开超市，你有啥我买啥，现在是你要啥我卖啥。那么和用户在一起，让用户告诉你应该怎么做，如何做，有很多创始人融资了一轮两轮之后，就不去做用户调研，实际上用户是你的决策源泉，让自己定期和用户深度交流，要让自己和用户交流一小时以上。
C2B是把决策权交给市场，是用户思维的重要手段，要融入企业的生命体。另外在移动互联网时代，要找到企业的中心化，高度中心化，到一定阶段再转向去中心化。而且在最开始的时候一定要众星捧月，每一个企业都需要一个定海神针乎的人物，这个人就是企业的创始人，创业初期一定众星捧月，创始人要勇于承担企业的中心化的角色。
移动互联网时代创始人和用户在一起，和团队在一起，遵循内心的声音。基本上我刚才解释的就这么多，还有跟常州的各位朋友们，来分享一下我对未来商业社会的思考。
首先第一个就是单一的、不产生创新价值贡献的体力劳动，就被机器和共享经济所替代，我这里举了一个例子就是全职快递员未来有可能会消失，另外共享经济是把你的痛点变成别人的兴奋点，这是不是一个巨大的反差。
第二个就是中介化属性的商业模式和形态将会消失。
第三个就是0毛利时代，从商品本身靠利润差价模式赚钱已经不再可能，非常得难，更多的从别的地方赚到钱。
第四个未来一定是线上交易线下集聚，分享交流，移动互联网再怎么发达，线下聚集交流分享的欲望还是有的，但是交易往往通过线上解决了。
第五个是挖掘产品背后的附加属性，比如情感属性、粉丝经济。还有就是人们对情感、文化的诉求将达到新高，现在信息流太泛滥了，同质化东西太多了，我们不再感动，也不再悲伤，往往遇到触动你心尖感性的东西，是形成你购买力的时候。另外个性化会更加凸显，去品牌化会出现，未来个性化才是主旋律，另外人格标签化，爱憎分明，没有中间地带，现在消费者选择太多了，他稍微有一点不满意，就把你的APP卸载了，另外对于美的标准会大大提高，要求近乎苛刻，现在随着大量的国外东西进来，大家对美的标准越发苛刻，我发现很多的消费者先看你产品的logo、包装、名字。
另外就是D2C创意设计将成为生产力，在美国硅谷创意设计已经被提到企业合伙人的高度了，所以D2C未来有可能是一个方向。还有就是物理隔离逐渐被社群隔离所替代，现在有可能生活在一个城市，因为我们是不同的一个社群，有可能都不在一个频道上。
自学习性组织越来越多，教育会去边界化，凡是强制性、填鸭式的教育未来会消失。还有就是信用的价值属性越发凸显，信用比金钱更具价值，你看到很多的信用可以当钱用了，所以信用未来有可能是我们所有创业者要考虑的一个问题，它形成一个很好的信用产业链，对大家做电商来说，是一个信用的罩子，把我们和消费者的诚意结合在一起。
还有一个就是人工智能解决力量+重复+位移。每个人都是商业生态圈的参与者和建设者，你既是风景也是场景，既是商店，又是消费者，未来的模式就是现象级商业模式会出现，O2O+LBS+P2P+SNS+DZC，未来在全球是人在哪儿服务就在哪儿。我今天的发言就到这里谢谢大家。
文章来源：亿邦动力网
