【亿邦原创】8月21日消息，在2015亿邦移动电子商务年会上，韩束微商CEO陈育新发表了《微商1年走了5年的路，剩下的路该怎么走？》的公开演讲，他在现场表示，微商是基于商业末端的。
陈育新指出，商业末端是人。微商的本质其实是消费，是不断通过QQ群、朋友圈和各种各样的渠道去消费。
“我们把好的东西进行发展就会形成新的商业形态。这一年当中，微商是一个风口浪尖，未来人、区域经济、社区营销、场景营销将将对商业产生影响。”陈育新认为，微商挨骂的原因是这个模式太短了，任何商业模式要有一个过程。
据了解，此次会议主题“我们的小时代”直指2015年移动电子商务行业趋势，针对移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，面对去中心化的时代下，年轻的客群、细分的市场、场景化的需求，探讨如何建立重度垂直的商业模式，寻求生存的根基。
此次大会由成都市人民政府主办、成都市商务委员会、亿邦动力网承办，思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍，大会分别从“小而美怎么活”、“二次创业怎么破”、“垂直场景化怎么走”“小历史要重写”四个板块入手，讲述在时尚零售、整形、二手车、女同、少妇等多个新鲜电商领域与移动互联网的激情碰撞。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
韩束微商CEO陈育新
以下是演讲实录：
陈育新：大家好！3月8日在杭州也是在亿邦动力会议上跟大家分享了微商的风口，我现在的身份是极享科技的创始人，也是微商的代言人。
我觉得微商和电商是密不可分的，在整个商业领域这一块，我觉得微商更代表了一个先进的电商时代，有人说微商是电商的变革，有人说微商是电商的升级，我觉得这些不都重要。
我在去年的时候就发现了研究电商的人和研究微商的人越来越多，我们也会发现在互联网大行其道的今天，电商对区域经济贡献是最大的，在成都、在阿坝，我们希望当地的商业从事者在本地就把商品完成，而不是说把所有的商品拿到北京、上海、广州完成。
所以我想互联网对区域经济起到什么样的作用，怎么样做链接？而且在今天创业成本越来越高的情况下，我们会发现很多的商业末端的确是很难生存。随着商业地产的租金和能力成本的提高，实际上零售末端商业终端，他们的生存压力是越来越大了。有很多小店主在讲“我们今天生意不好做，那是电子商务冲击的。”其实这只是其中的一方面。问题来了，我们该如何去解决？在去年的时候，我们9月份发现了一个商机，就是在朋友圈里面卖东西的人特别多，那时候是没有品牌的，所以韩束进去了，那时候我们用了三个月的时间，做到了一亿的营业额，最高峰的时候一个月三亿，当然这只是代表过去。
我想讲什么？在我做微商越来越得意的时候，在研究微商是什么？微商就是基于商业末端。商业末端是什么？是淘宝店铺，是街边上的店铺。其实我觉得商业的末端是人。我们发现微商本质是消费，是不断通过QQ群，通过朋友圈，通过各种各样的渠道去消费。我们把好的东西进行发展就会形成新的商业形态。我觉得去年到今年这一年当中微商是一个风口浪尖，我今天站在这里仍然坚定不移地看到人、区域经济，包括社区、场景营销对未来商业营销的变革是下一个时代。
微商为什么会挨骂？我觉得这个模式时间太短了，因为任何一个商业模式肯定是要经过一个过程，不管是理解的人，还是不理解的人，都无法阻挡这个事情的发展。我们看到了很多关于微商正面的东西，也有很多的垢病。比如说微商的重复问题，包括乱价问题。一个商品本身卖三百块，微商里面卖一百多，有多人打一枪换一个地方，很多小年轻一年做三四百万很正常。还有就是团队，我们发现很多做得大的微商，他们做团队管理也特别的累。为什么？因为他的团队组织战略很不稳定，表面上大家是一个团队，但是利益不明确的情况下，团队无法长期生存。这些问题都是大大影响了微商在大家心目中的正面形象。
从去年开始有很多微商品牌找我，当时我很欢迎，因为当时除了美装这一块，还有很多做微商的。比如说一些本地化的水果、生鲜，包括一些家访企业，保健品企业，甚至一些机械重型的企业。为什么他们想做？是因为他们觉得靠谱，觉得离消费者很近。但是今天的土壤变了，很多企业并没有进来，因为他们发现，有些会恶意地透支商品价值。那到底要不要进来？其实我觉得这也是一个新的机会。
我觉得在微商里面首先要明确是要快钱，还是长久的生意。所有人认为支持微商的人都觉得是要长久的生意，反对微商的话就是要一个快钱。但是今天的环境背景下首先是生存，得有盈利，然后再长期。微商也是一样的，得有一部分人先顺畅的跑起来，然后再逐步的自立，逐步的走下去。
不变的是什么？是微商将变成地摊生意。比如说我们不改革，我们只不过是换一个地方摆地摊而已，以前是在路边、街边摆，现在是QQ群，朋友圈里面摆，所以我觉得微商的变革势在必行。
微商是社会化的营销，是通过社会群体组织这种社交的力量，把商品、商业融合到一块儿。但为什么社会化营销会挨骂？因为社会化营销有两大痛点是解决不了的：
第一是组织架构不稳定。这是社会化营销的根源，因为每一个个体是不一样的。
第二是因为在中国的这种传统社会里面，中国人对朋友之间谈生意，有道德上面的避讳，朋友是谈情感，分享什么的，我可以倒苦水，也可以分享喜悦和快乐；但是我要卖一个东西给你的话，大部分中国人是不能接受的。
所以我觉得社会化营销挨骂是必然的，因为每个人的想法不一样。而存活是耐心问题，我们都知道渠道库存是整个商品价值链的一部分，而库存并不可怕，可怕的是如何正确理解的问题。
对于品牌来说，他们更信任品牌，为什么这样讲？在座很多企业也想进入微商，但是你们一定会找值得信任的品牌做运营，不可能随便找一个人做运营。
所以我们觉得今天微商乱的根源是什么？利益不稳定，激励无保障。
其实我们很清楚微商的特点是什么？就是每一个人在销售这个环境里面，利用自己的剩余时间把东西分享给朋友卖掉，然后获取自己的利益。但是在今天传统的模式里面无法做到这一点，因为互联网带来了信息的扁平化，每一个人接受信息的方式和方法都差不多，所以在那种没有区域的，没有保护的商业链接里面，本身说好的机密已经没有了，这就是乱价带来的根源。所以我们觉得在整个微商要想作为一个真正的渠道进行推广，这个渠道长治久安，给商品、给品牌增加一个新的渠道。
很多人评微商是应该卖货，而不是压货，这就需要我们的企业和我们的从业人员有更好的耐心。其实最好就是应该搭建一个平台，因为是在微商的整个体系里面。比如说仅仅把货物压下去，而不把货物卖掉，我们认为不会造成社会化大反映，但对于品牌来说，我们更希望这个渠道能长治久安，每一个小伙伴都希望长期的做下去。
任何一个商业末端决定了微商的生态：你当人是傻子，你就是骗子。你当人是溪流，你就是大海。
微商要解决两个问题：一个是稳定，一个是放心。在去年到今年也有很多微商的平台出现。其实微商由品牌，转向了平台的竞争。今天微商的从业人员需要的不是货源，微商也不是导购，我们发现今天微商之所以出现这样大的问题，是因为力所不能及与不力所能及，那如何由乱而治，如何长治久安，这里关于极享科技我们卖一个关子，因为九月份我们的产品就要上线了。
对于微商得做到“钱不断，人不走，不忽悠，有尊严”，做任何商业都是同样的道理，不管是企业家，还是一个开店的人，还是小小无店铺的营销，大家都在追求让销售长期化，我们一直讲“1000亿平台很快到来，极享是铁饭碗，你是金饭碗”。我们只关注两点：第一点让品牌方放心把微商的渠道做好。第二个让那些有剩余价值的人，投入这个平台赚点钱，获得更好的生活。
文章来源：亿邦动力网
