【亿邦原创】8月7日消息，在创业创新——传统商贸产业电商转型发展峰会上，京东集团高级总监孙学斌发表了《京东助力传统商贸互联网+》的公开演讲。
据了解，此次会议由亿邦动力网、河南省网络营销协会、京莎电商产业园主办。会议主题“创业创新”，汇聚着连接、融合、开放、创新的强大力量。线上线下、虚实融合，探求全新路径；联动创新、凝心聚智，实现全新跨越。
主办方亿邦动力网介绍，大会分别从“创新推动产业升级”、“传统品牌转型的突破口”两个板块入口，从前沿政策分享、思考者政策分析，到先行者实战分享，共同探讨与解读未来传统企业的新创新。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
京东集团高级总监孙学斌
以下是演讲实录：
孙学斌：大家上午好！
京东在互联网中，我们能在帮助我们的传统商贸企业做点什么事情？帮助大家共迈过这一个门槛。
首先就是说我们跟大家想要分享的是关于互联网，我们谈“互联网+”，首先大家对互联网要有一个理解和感性的认识。我觉得其实我们最早互联网是上个世纪20年代，到现在发展也就是几十年的时间，互联网的本质就是信息基础的发展，整个加速了我们整个技术从产业，运用到经济转型的因素。大家都知道我们第一次的产业革命，电力的生产，到电力融入到我们航天事业，用的了大约50年的时间。大约这个过程是20年的时间，而我们真正的互联网从这个技术诞生，到整个对经济方方面面产生影响有多少时间。
大家可以看到整个信息基础，互联网技术发展，让这个世界变的越来越快，这是我们面临最大的基础。我们周围的事情方方面面发生变化，变化越来越快，大家有没有想到五年前，自己用的手机是什么？但是你因为想到五年后的今天，你的手机和原来的诺基亚可以比较吗？发生了翻天覆地的变化。可能在微博刚兴起的时候，我们怎么会诞生这么厉害的社交品牌。大家想了想，只有短短一年的时间，微信就把微博干掉了，微信已经成为我们大家所有信息收集里，一个重要的渠道。
大家上微信的时间也是在五个小时以上。大家有没有想一想这些变化都是可怕的，这而是的冲击。我们看看互联网发生什么变化，早期可能就是互联网把信息门户大家，这是最早的互联网的雏形。现在互联网发生一个什么变化，我们首先融入互联网的主体，首先我们自然人，大家比较被互联网，企业电子商务典型的代表，有的企业把自己装上互联网上，企业和个人在逐渐的融入互联网，我们现在“互联网+”是做的什么？做的方方面面各行各业的企业，各种产业在逐渐的纳入互联网，这是我们第二要素去拓展。
第三个要素就是物。以前扩大互联网只加入互联网，不管是有生命的还是自然人。现在变成什么状况？就是所有的没有生命的东西，他们连网了，还是通过或者通过什么先进的一些硬件技术，首先它可以连接互联网，它可以把数据，关键是硬件和硬件之间有一个大头，硬件核心之间形成的需要硬件纳入物联网。硬件它可以帮你去决策，给你建议。这就是我们万物万物互联网，这个互联网，将来所有的行业都会纳入这个网中，就是上面说的云加端的形势。它提供了我们无限扩展的计算能力，无限扩展的存储能力，无限扩展的能力，这些都是不可想象的。
前两天大家关注到阿里的量子计算实验室，这个量子计算我看了，我之前也不了解，但是我看了以后很镇静，它的秒的时间内，完成上亿人民连的识别，这个计算能力是相当可怕，我们的识别技术，这个计算能力可能计算的时间在两亿以上。将来如果这种计算能够实现了。这些通过所有的背后的计算能力，把我们的计算能力算起来。而连接端和云的就是我们的互联网。而所有的发展趋势就是核心就是在于数据，所有东西都在数据化。首先端的数据化，我们的所有的企业、个人包括我们的器具都在数据化，数据化和信息化有区别，把这个文字，一段话，一个数字放在信息上，但是数据化的本质它把这些所有的有这个东西，都放在整个数据上。
比如说这个信息，我们的舆情监控，之前通过信息的层面监控数据，通过数据化的结果是什么呢？只会监控数据量，我们关键词的暴光的频次，传播的速度，这就是数据化的形式。通过数据可以分析背后所代表的这种本质也好，现象也好，而数据差别与预算，可以快速提高我们整个的计算的速度。这就是将来我们整个的互联网的原型，可能这个原型，可能只是五年以后，但是十年以后互联网是什么样子，什么也不知道，因为现在的发展速度太快了。面对这样的互联网，互联网人的各个方面，包括产业的方方面面，那就要求我们的企业，必须去顺应这个趋势，因为你的消费者在发生变化，你的竞争环境在发生变化，如果你不主动的适应这个东西，必将被历史所淘汰。
所以说在我们京东，在互联网圈，经常说的一句话就是拥抱变化，惟有变化是永远不变的。其他所有的都将会越来越的快变化。这个意识大家一定要改变过来，我有的是经验我了解我的客户我行业就按我的模式去做，那如果不把思想转变过来，那两年三年之后，就会被新的技术，我们今天做作的创业者所颠覆，首先大家转变的是思想。那我们在作为一个企业，在传统互联网转型的时候，可能有几个功课是必修的：
首先，我们做的就是互联网的营销和互联网的消费。世界营销、病毒方式营销、粉丝营销，是生物手段在发生变化，快速传播信息的技术。
第二个层面，我们交易渠道的互联网，大家知道我们把它作为一个有效的渠道去做。那这个是电商1.0时代，因为这个时代的本质就是你拿传统的商业把这个东西推销给我的消费者，互联为用户创造更多的价值。腾讯最大的资源在于流量，它有大量的用户。所以说腾讯可以做的，围绕着自己的社交，服务了消费者方方面面的，有的可以自己做，有的通过生态资本方式去做。在互联网时代，而不是说以推销的渠道，而是你更好的服务用户的手段。所以在这个阶段，我们现在做互联网转型，我们大可以看到现在的趋势。为什么早期的互联网是B2B，我们现在标准商品现在份额到了天花板，我们现在非标的产品，怎么融入互联网，大家看到看现在的东西，第一就是我服务的商品，刚才吕教授已经表述了，他们做的是什么事情，他们以前非标的服务，怎么互联网？怎么把互联网做成交易化的东西？们也在寻求自己产品的升级，这就是C2B，互联网的消费者。
消费标准化的产品，时代已经过去了，更多的需要的是多样化的服务，个性化的服务，提供了一个这样的一个大课题。怎么样用互联网进行定制化的生产，定制化的产品设计。我们传统商贸，我们鞋业的工商企业，你的产业和服务，怎么去互联网化，这是第一要做的事情。我们刚才吕教授给大家画的商业的模式，它的本质在于你提供的价值，而你提供的价值，就是你提供的产品和服务，你要做互联网模式，你首先要 提到的，怎么样给互联网提供更多的服务，这是我们企业，在这个企业，首先要解决的就是这个问题。在解决了这个问题之后，就是我们内部组织使显得问题，我们的组织形式，我们的人才，我们的文化，怎么样去即或。大家都知道互联网都需要创业激情，现在基本上我们看看，咱们企业做互联网，做到什么样的形式。
你怎么样激活内部的中层，高层，90小孩也有的激情。员工齐全，企业文化，员工关怀，快速头脑风暴，这都要用到我们的企业里面，当然还有一个就是我们的信息化。我们企业信息划时代到期的是完全内部的信息化，而我们传统商贸企业，内部的信息化比较落后。相对我们制造的也企业这些系统来说，我们商贸企业的信息化还是比较落后的。我们在做互联德王时候，首先是完成我们的CP化，你把你的信息化好。最后可能发展的是我们产业互联网化，整个的产业不管是你的上游，下游，大家都通过互联网形成一个生态，你是一个平台，别人也是一个平台，这是我们整个企业在作互联网加主题的时候，面对的一些问题，需要留恋的工夫。但是在思考以前，比较解决两个问题，一个是思想，要么扭转思想，就是把自己作为互联网的人，去剖析以前的经验，成功的想法。不要说我在传统的方式在线下有多大的成功。第二就是大家智能化。很多好的创业，你们都了解传统行业的，你们需要了解互联网有很多新的想法，新的玩法都很好，但是怎么样通过技术，技术我们的一个专办，这些都是我们传统企业在转型过程中的遇到的一些问题，需要做的一些事情。
那我们京东可以说是，从2013年起，老刘现在在中关村做卖管盘的，其实也是传统的商贸型，用了10年的时间，完成了全工业链，自建了全工业共银联电商网恋。不要羡慕京东，怎么这么牛的商业模式，做的这么成功，其实道理很简单，老刘做这些事情，最根本的问题就是用户需求，它会研究用户，但是他讲过，比如说后来一发现，大家最深刻的是什么，所有这一切的道德本质就是什么，就是了解你的用户，未来用户提高价值，做到最好。你一定会成功，不管是你用什么方式。所以说这一点，这是大家一定要做的。所以说京东围绕着我们最最本质B2C的业务，我们在拓展我们的业务，方方面面的。我们在经历这个传统企业，怎么样一步一步走向互联往化的业务，京东在今天作为互联网这个企业也是响应国家的号召。现在我们提出的东西就是怎样帮助我们的传统企业去互联网转型，我们的做法，因为京东不会像是专业的互联网工商，是提供一个方案，提供一个解决方式，我们更希望通过我们的一个，伙伴式的合作，我们共同去成长。
这可能是我们希望和传统企业融合的一个方式。在和传统企业接触过程中，大家的痛点主要集中在几个层面，第一个层面就是想法，大家很多企业对互联网没有感觉，这什么样的问题，不知道自己做互联网商业模式是什么样的，包括它也没有互联网的经验，对一些经营技术上的都是一个片茫然，对未来没有强大的恐惧，所以我们京东给大家做的就是我们推共互联网的经验，帮助大家去设计你的业务模型，设计你们的发展的路径，帮助你去做一些经验的分享，让你去了解，首先从人质层面，从思想层面上怎么做，这是我们的调整。
第二部分，把我们积累的信息技术拿出来，基础设施，我们的云计算，我们的大数据，帮大家提供良好的环境，大家可以升级自己的业务。另一方面我们京东自己研发了IT的系统，可以帮助大家抽离出去，帮大家做自己的业务搭建，这是我们京东和商贸企业最大的切合点。我们80%都是相同的，京东积累的这一套经营系统，可以最开帮你搭建这个东西，最后是业务层面的东西，我们在这个基础上，在互联网的基础上我们怎么样进行合作，现在我们都属于开放城市，包括京东的共建金融的方案，大家可能招商，手里面都不缺钱，但是做互联金融，缺不是钱的东西，还需要很多东西，这是我们京东拿出的整体的可以帮助大家去解决互联的东西一个资源。那我们和京莎鞋业已经是相当于全国乃至河南第一家我们进行这样的合作一个战略的合作伙伴，我们和京莎鞋业就是在这些层面，进行全面的战略合作，我们已经和京莎鞋业共同的去研究信息系统，通过这种长期的伙伴式的合作，帮助企业去转型，这就是我们可能京东要怎么帮助大家。我们的一己想法。
接下来看，我们京东在互联网商贸行业，给大家提供的四个方案，第二就是我们提供的B2B，这种完整的梯队需要。大家可以使用京东的干线运输最后一公里的配送，完成我们新兴的商贸O2O的运输，提供商贸陪送的企业，最后是供应链的金融，其实玩金融最早的在我们商贸里面是最早的。我们提供四各方面的内容，帮助郑州河南商贸企业怎么进行曲做。再次希望我们和京莎鞋业的合作，成为我们整个河南乃至中原商贸互联网转型的第一炮，我们讲这么多。希望大家在这个时间里，都能成功的脉象互联网，成功的走向互联网+。谢谢！
文章来源：亿邦动力网
