【亿邦原创】7月10日消息，在2015亿邦O2O产业峰会上，LOHO创始人黄心仲发表了《变革了，O2O是新创时尚品牌的“风火轮”》的公开演讲，黄心仲认为眼镜业一定要做O2O。首先一定要开实体店，而且要开在最旺的地段。通过发挥互联网营销跟用户交互能力来寻找客流。其次要有线上，通过与用户沟通和数据的分享，找出用户的痛点，并从真正的痛点回到品牌开发。
“ 一个品牌的诞生，O2O在里面发挥的作用是非常大的，第一个作用我们在线上通过很多次的环节，了解用户的需求，跟用户的反馈打磨我们的产品，第二我们突破了时空以及空间的界限，因为互联网公司面临最大问题是什么？大家不要把互联网很崇拜，互联网本身有一个最大的弱点是品牌与体验无法落地，所以互联网的无界加上服务体验的落地造成了新产品新品牌诞生的可能。”黄心仲说道。
同时，黄心仲还指出，一个行业品牌的诞生，归根到底还是来自于产品。因此一个一品牌的诞生一定要有拳头产品，低价格高品质是不变的核心，就像人们因为摇粒绒记住了U衣库，因为小米手机记住了小米，而LOHO的拳头产品就是碳纤维眼镜。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议主题“变·态”直指2015年O2O行业趋势，针对零售业、服务业、品牌商、跨境电商、移动电商等多个领域，面对关系重组、重新连接、商业模式被解构、生态推到重来等一些列现实问题，发出行业拷问。
主办方亿邦动力网介绍，大会分别从“生态重建”、“业态求变”、“场景之变”“最佳实践”四个板块入手，讲述如何打破O2O旧格局，如何从末端革命重构零售渠道，以及创业者如何一寸一寸撬动交易的根基，共同探讨与解读未来O2O新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
LOHO创始人黄心仲
主持人：接下来上台分享的嘉宾来自非常暴力的行业，欢迎今天上台的嘉宾LOHO创始人黄心仲。
LOHO创始人黄心仲：大家好，因为我之前是卖电视的，所以我观察在座各位，发现近视越来越多，戴眼睛的越来越多，我就卖眼镜吧。我是做品牌出身，现在到一个新的行业。我们是时尚行业，我觉得，一个行业品牌的诞生，回归到底还是来自于产品。
优衣库这个以门店为主的品牌做得很成功。有一本书有一个情节，里面有一个场景叫摇立绒（谐音）。在美国做产品的时候，他们叫街推，他拿着产品到纽约第五大道问所有顾客，你觉得这个衣服应该觉多少钱，7元？不对。49块？他花20年时间只推这个品类，今天到场的用户想到的是高逼格，低价格。我们花很低的价格，享受到高质量、高品质的服装。
这个是小米，也是同样的道理，我们花不起5千买苹果手机，那我们来买小米。小米是用互联网的模式来进攻。小米有很多产品，但是我们记住他还是小米的手机。
刚刚讲了两个观点，一个是很早之前成功的企业做店面，另外一个企业做互联网为主的，一个新的品牌叫小米。我们现在做的品牌叫LOHO，这个品牌的诞生，我们是第一家不认为眼镜是一个功能性产品的品牌。
我们的优势很多。在我个人看来眼镜是对人的颜值有加分的。首先我要让我的产品给顾客的颜值加分。传统企业的难点是，我们一年辛苦到头，只有两个事，第一把今年赚的钱把房租给交了，再次我们发现有库存没有现金流。
眼镜一定要做O2O的，但是开实体店要开在最旺的地段。怎么找客流？我就发挥我的价值，将互联网营销跟用户交互能力发挥出来，这是我们商业模式。
第二、我有线上，我跟用户数据的分享，沟通，能找出用户很大的痛点，真正的痛点回到品牌开发。一个一品牌的诞生一定要有拳头的产品，就像优衣库，因为某个产品被记住了，小米因为有小米手机被记住了，而LOHO推出了碳纤维眼镜。
我们知道，碳纤维这种新的材料已经形成了很多年，高档的自行车是碳纤维做的。因为这个材料比较柔韧，比较健康，环保，关键一点是比较轻，所以用到各行各业的一些新的产品线，为什么这么好的材料用到眼镜上。
介绍一下我们通过O2O进行对眼镜的革命。这个是线上线下的价值，如果有一些是负责做传统行业门店的，抓紧时间抓住互联网，是用互联网跟消费者数据分析以及洞察的能力，把这个能力嫁接起来。为什么碳纤维产品理所当然要用到眼镜来，这么多年没人发现，只被一个仅仅成立3年的公司用到眼镜来？我介绍一下眼镜行业，现在传统的眼镜连锁，卖眼镜的不生产眼镜，不设计眼镜，设计、生产眼镜的不做零售店，所以它会卖得很贵。
我们怎么开发碳纤维的产品？第一、我们有100万的用户会员，我只给会员做一件事就是沟通，让他参与到我们产品开发中，我们发了很多问卷，问消费者你认为眼镜你最关心的痛点是什么？大家都说：耐用、镜片不刮花、不掉漆，最重要是一定要戴着舒服。舒服的关键是一定要轻，所以说我们要有100万的用户，50万用户反馈给我们，眼睛的开发，材料的选择是最重要的。
现在大家眼镜最好的材料是什么？大家以为是纯钛眼镜，这种材料是20年前最好的材料，而现在最好的材料是碳纤维。因为没有人把这个产品用到眼镜里来，所以我要开发。我们经过10次手版的工艺改进，让用户提意见。经过374道细节打磨，因为这些人戴着眼镜，一定要保证贴合人的脸型，要舒适。
眼镜不是大家关心的行业，碳纤维厂家中国做不出来，只有德国和日本。那么他们为什么和中国做眼镜的商家合作？因为我们是中国最大的O2O眼镜平台，我们有100万用户线上消费者呼吁这个材料进入中国市场。
一个品牌的诞生，O2O在里面发挥的作用是非常大的，第一个作用我们在线上通过很多次的环节，了解用户的需求，根据用户的反馈打磨我们的产品，第二我们突破了时空以及空间的界限。大家不要过分的崇拜互联网，互联网公司面临最大问题是什么？本身一个最大的弱点是品牌与体验无法落地，所以互联网的无界加上服务体验的落地造成了新产品新品牌诞生的可能。
这是我们生产出来的产品，我们是7.87克，最新的产品，我们自己开发了自己的鼻托，这个戴久了会发黄，然后我们自己开发自己的鼻托，用最好的硅胶材料做，很多产品设计来自于国外，国外脸型跟中国不一样。
还有一个产品里面很重要是耐用性，眼镜这个东西，是你每天要用，不像衣服，买一件衣服穿一年，耐用品首先你的螺丝是否好，镜片是否容易刮花，我们发现产品需要最顶级的材料，碳纤维由意大利设计师设计，用德国材料，用德国的螺丝。一个好的螺丝一毛钱，差的螺丝一毫钱，我说我不需要交租金，为什么不把这些价值放在产品中？所以这个产品一生产出来，第一个月卖空了。
所以我觉得通过我们案例分享给大家的是，要做好你的拳头产品，让O2O极致，让O2O离消费者更近，所以我们花大量时间跟用户沟通，线上不断的了解、洞察和分析。谢谢。
文章来源：亿邦动力网
