【亿邦原创】7月10日消息，在2015亿邦O2O产业峰会上，1919酒类直供CEO杨陵江先生发表了《“粗暴商业背后的商业想象力”》的公开演讲，据他现场透露，1919酒类直供在酒类行业一直以做法粗暴著称。而之所以做法粗暴是因为这个行业太落后，当1919用创新的模式去解决问题时，大家就会觉得很粗暴。
杨陵江举例，过去酒类厂家比证监会还要牛，从出厂价到一级经销商价，到二级经销商的价，再到销售零售价，这四个价格都由厂家说了算。所以当1919跨过一级经销商和二级经销商，直接把酒卖给消费者时，同行就认为太粗暴。
1919发现，线上成本比线下高，只有线上线下结合成本最低，因此传统电商的成本一定远远大于O2O的组合。而1919也做了很多O2O的尝试，譬如通过门店配送在很多城市实现19分钟送货到门。
杨陵江表示，1919不是传统的经销商，也不是传统连锁商业，更不是传统B2C电商，而是线上线下一体化的酒类服务平台商。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议主题“变·态”直指2015年O2O行业趋势，针对零售业、服务业、品牌商、跨境电商、移动电商等多个领域，面对关系重组、重新连接、商业模式被解构、生态推到重来等一些列现实问题，发出行业拷问。
主办方亿邦动力网介绍，大会分别从“生态重建”、“业态求变”、“场景之变”“最佳实践”四个板块入手，讲述如何打破O2O旧格局，如何从末端革命重构零售渠道，以及创业者如何一寸一寸撬动交易的根基，共同探讨与解读未来O2O新格局。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
1919酒类直供CEO杨陵江
以下是演讲实录：
主持人：有一家公司是国内的第一家上市的面向公众的酒类公司，他的创始人98年就进入这个行业，今天我们有请1919酒类直供CEO杨陵江先生为我们分享，在粗暴商业背后的商业想象力，有请。
杨陵江：谢谢，说我很粗暴，大家看我会不会像？粗暴是竞争的结果，上次参加论坛，主持人一定让我讲血淋淋的股市，我们在新三板做了，别人叫我小三，去年销售是3个多亿销售，论坛提出粗暴概念时，我们想想，我们的确很粗暴，从发展到价格。双11我们亏了差不多1千多万，我们发展比较粗暴，我们融资也比较粗暴，其实这个只是结果，我对人很细腻。
我们是从98年开始走到这里，我们粗暴是积累了很多年的粗暴，或者好听点叫厚积薄发。线上销售额我们排在第一，财务报告是准备今年上市的原来第一名的两倍；线下这个数据是比较旧的，现在我们门店已经遍布全国大概30个省，接近100个城市。
我现在介绍一下我们这个行业，作为酒类行业第三大开放平台，我们是自己采购和自己定价销售的，之后各个商家入驻平台，我们的平台是线上线下，他们自己定价和销售，所以我们做的是开放平台。
我们这个行业之所以粗暴，是因为这个行业太落后，我们行业卖酒，从业人员素质非常可怕，一个省会有几万家的名酒专卖店，但是大多数都是夫妻店，经销商没有自己的品牌，目前，经销商经营超一年销售超过十亿的很少，且大多都是国企。因此我们用创新的模式去解决这个问题，这也是大家觉得我们很粗暴的原因。传统模式是从出厂价到给一级竞销商价，再到二级经销商的价，最后销售零售价，这四个价格都由厂家说了算，厂家比证监会还要牛。
实际上一个厂家要管多家是不可能的，在国外酒类行业，他们只管出厂价，管品牌，让消费者享受价格的实惠，而我们国内不是，我们厂家要管自己的暴力还要管一级经销商的暴力，还要管二级经销商的赚钱，当我们跨过一级经销商和二级经销商直接卖给消费者时，他们认为我太粗暴，其实不是我们太粗暴，是行业太落后。
他们觉得与传统门店相比，我们很粗暴，然而核心不是我们粗暴，我们双11的确烧钱了，但是我们公司总体是排第一的，跟传统的公司相比，我们的优势在哪？将来电商的痛点一定是物流，我们是怎么解决的？
不管销售额怎么样，它的物流费用永远只有10%，里面包括各种各样的包装、配送。葡萄酒要占17%左右，因为它的客流量很低，我相信将来占比会越来越高，因为消费者喝酒越来越理性了。所以客源还要下降，成本要上升，特别是人力成本，人力成本至少要上升10%，我们是怎么解决的？我们从08年感觉到，实体店不可能被淘汰，但是不转型一定被干掉。怎么转型？我们实体店零售是要充分保证利润，比如说成本大概是70万，毛利之后，我们是赚钱的，但是我们找到一个特点，门店已经赚钱了，我能不能帮线上送货呢？
我们有三个优势：第一，门店一瓶酒一单几百块，平均一天卖二、三万，有时可能就十到二十单，销售人员90%时间都是闲的，我们让他去送货。因为我们存货就在门店，而且门店是开在消费者旁边，不需要从大城市转到你那边，我们的成本优势非常明显。有了线下，我们线上送货只需要1%的成本。如果我们的店的销量不是很高，我连1%的成本都不增加。我们砍掉了郊区的仓储成本、转运成本、二次包装的成本，我们酒店电商毛利是8%，8%如果物流费10%，你怎么赚钱？我们现在发现，线上成本比线下成本高，线上线下结合成本最便宜，因此得出一个结论，传统电商的成本一定远远大于我们O2O的组合。我们在越来越多的城市到了19分钟送货到门，不仅让用户体验好，还要看谁的成本低。
第二，粗暴的背后是细致细腻。为了解决门店问题，我们学习了麦当劳。酒行业是流通的，如果不管理，无法保证质量、信息流和资金流，而连锁线下最大价值就是信息流资金流共享。如果都是加盟，质量无法保证，管理无法统筹，那是不行的，如果是开直营店也是不行的，那这样商品、人力成本都归我，我们赚什么呢？赚广告费的钱还是赚物流的钱？
第三，我们坚持低价，因此我们正在被别人封杀，在江苏、河南、杭州被封杀比较多。如果缺货，我们到超市去买，我们100块买来，我80块买给你，这个我们的确很粗暴。但这个粗暴的低价我们是有基础的，因为我们规模大。
我们的发展就是这样，我们认为一个企业能否盈利是它健康与否的标准，今年我们已经翻了4倍，8年前只开了40家店，到现在是200家。我们自己开发了很多相关系统，并且很先进。我们是目前国内唯一能做到每瓶酒都有单品酒二维码的公司，而这一切对服务器、仓库的要求是非常高的。
19分钟，我们讲一下我们的交易怎么粗暴。我们有自己的管理学院，我们的粗暴不是简单的杀价，虽然有时候贴钱买，但是我们整体是盈利的，这个是我们的规划。我们不是传统的经销商，也不是传统连锁商业，更不是传统B2C电商，我们是线上线下一体化的酒类服务平台商，并专注于酒类行业，致力于打造从商家到消费者之间最快捷、成本最低、推广效率最好的专业平台。
文章来源：亿邦动力网
