【编者按】居然之家电商之变映射出传统家居家装巨头在向互联网转型期的掣肘之痛。这也给了无数新兴O2O创业者喘息之机。
家装e站的前身是爱蜂潮，这是一个和阿里巴巴共创的项目。但生不逢时，爱蜂潮的快速陨落也意味着家装O2O并非朝夕之功。亿邦动力网注意到，近期，家装e站再度和巨人结缘。金螳螂——这家靠公装起家的上市公司以资本的形式实现对家装e站的控股，并意图搅动家装O2O市场的新势力。
家装e站创始人孟德表示，金螳螂给家装e站的目标是，今年在全国建成50个中心仓（目前36个）、2000个城市分站，实现50亿的营业目标。今年6月初，金螳螂再度宣布，未来三年内，要向家装e站注资10亿，以实现深度的供应链整合，以体现市场竞争力。
据亿邦动力网了解，目前家装e站主要将装修过程标准化，推出施工包、主材包、设计包三个商品，未来还计划推出家装包、家电包、家居包和家政包等更多家装外延产品。
除了依靠传统巨头之外，家装e站的商业模式看起来并没有那么性感诱人。此外，小米模式的爱空间、以社区为切入的土巴兔等却已经和互联网巨头站在了同一个阵营。在居然之家、红星美凯龙等电商转型“夭折”的先烈面前，家装e站的底牌又是什么？10个亿，足以打赢这场战役吗？
家装e站副总裁陈硕向亿邦动力网道来，如何借助金螳螂的能量，趟出一条血路。
亿邦动力网：家装e站未来三年内将拿到金螳螂的10亿元注资，注入的资金将运用在什么方向？
家装e站：金螳螂投资家装e站之后，又联合出资建立了金螳螂的电商公司，从公装跨入家装领域的重大战略。
未来三年的10亿投资，未来主要会投入到以下几个方面：第一是供应链建设，第二是信息系统开发，第三是在线营销，提升士气，做好整体品牌的推广和投放，吹响市场号角。
过去阶段，家装e站并没有在线上引流烧很多钱，只是天猫的流量就足以覆盖所有分站的线下消化。对于家装行业而言，不在于卖了多少，而是服务能力决定了销量大小。
粗略的测算，家装e站未来三年要覆盖2000个城市，所有的“微站”要铺开的话，系统资金缺口接近百亿。金螳螂作为投资公司，帮助打开了融资渠道。
亿邦动力网：微站是指家装e站分布在各个城市的分站吗？
家装e站：我们的分站基于城市为物理网点布局，微站是针对社区，承担体验、服务和营销职能的线下终端，属于家装e站O2O线下的一部分。
消费者如果买材料买服务，可以到微站线下体验馆去看。
亿邦动力网：开线下店的成本会很重。
家装e站：是的。整个系统投资需要几十亿、上百亿，平均一家线下体验馆需要100万-200万的资金。
因为我们和分站属于不用的法人主体，分站要解决自己的资金问题。因此，在寻找合作伙伴的过程中，我们也会选择有实力的、有共同价值观的家装公司。
亿邦动力网：微站会入驻到家装e站的平台吗？
家装e站：成为的授权合作伙伴，相当于成为家装e站在当地的综合服务商。
亿邦动力网：作为一家互联网家装平台，线下的布局却很重，这是你们有意为之，还是不得已为之？
家装e站：5年前和阿里巴巴开始合作的时候，我们和淘宝商城启动了爱蜂潮，当时做的大店模式。尝试过后，发现我们做了一个很时髦的事情，但干早了，整个家装电商行业发展还不够成熟。
现在我们所从事的，是从过去的项目中孕育而出的一种比较轻的模式。所采用的就是线下找到更多的合作伙伴一起来玩，而不是我们一家做业务。
亿邦动力网：家装e站的模式就是整合线下资源，而非自建。这也印证了线下家装市场分散的现状，亟待有大平台能够整合资源。天猫家装已经开始启动整合品牌供应链，做2.0，这也意味着互联网平台和传统家装市场的握手言和。
家装e站：阿里巴巴的做法是大平台玩法。我们为什么和天猫合作？我们不需要去做线上平台，我们要做的是专业的事。只要用电商思维解决家装产品标准化的问题，包括建立市场报价体系、全国供应链体系、规格体系等，这就是家装e站核心价值的体现。
线上的部分可以依赖天猫，也可以放开流量来源，百度、腾讯，都是很好的合作对象。
线下的部分是我们的服务体系，我们线下的合作伙伴不再冠以“家装公司”的称谓，而是“城市综合服务商”，以人和服务为根本的落地体系。这个体系和线上的营销和规则层面要建立连接。
亿邦动力网：在家装产品、服务标准化方面，互联网创业者中出现了不少狠角色，比如主材包的价格战越来越赤裸裸。家装O2O作为垂直流量入口争夺越来越激烈，如何看待2015年之后的家装市场格局。家装e站所处的位置和角色是什么？
家装e站：我们基于城市基础，整合家装供应链资源。而所有资源之中，最重要的就是人。这个项目规划的路径和模型都已经相对比较成熟，系统和架构也已经搭建起来，但是需要有人来操盘。我们未来要做2000个城市，每个城市落地的人和团队就显得非常重要。
从筛选上看，未必我们从线下找巨头合作，因为巨头转型很难。O2O不仅仅是转型，甚至是自我革命和重塑商业体系的问题。
亿邦动力网：作为被投资方，如何理解金螳螂目前对待电商和互联网的态度？
家装e站：我们和金螳螂的合作，可以说往行业抛了一颗深水炸弹。这么大的举动，外界无论看不看得清，至少都能看得见。
金螳螂作为装修市场里为数不多的上市公司都开始押注电商，大家也就开始相信并下定决心做O2O了。
再有，金螳螂是公装企业，整个公装市场的传统业务是相对萎缩的，增长乏力，公装企业的新出口是切入家装。而传统家装行业里还没有大佬，市场又足够大。当大家对电商有了一定程度的理解，就清楚有机会一起完这个事情。
所以，我们认为，这是一个春秋战国时期，所有人都揭竿而起，进入到新的商业模式中来。也意味着，金螳螂做电商，已不是某一个公司行为，而是行业行为。
亿邦动力网：金螳螂的计划是“2015年业绩目标为50亿元，2016年为300亿元，2017年1000亿元”，这个数据是家装e站独立完成，还是结合传统产业一起将市场做大？
家装e站：这个计划是家装e站创始人对平台交易的设计，不是销售额，而是交易规模。做到这样一个目标，不是传统家装公司可以企及的。因为中国传统家装公司最大的，一年交易额最多20几个亿。家装e站线上线下一体化之后，每笔交易多会落实到每个城市分站的服务中区，交易规模是以城市数量和服务客户的总交易额测算的。如果按照未来2000城市计划来推演，这个数字并不算大。
亿邦动力网：增量来自于哪里？是传统家装市场向线上转移吗？
家装e站：现在谈线上、线下的概念已经不重要了。O2O之后，从营销的角度，流量无须分线上来的还是线下来的。智能手机的出现让所有的交易可能都出现在手机上。
所以，不是新增了一个市场，家装市场本身就存在，且是万亿规模。现在是把本身已经存在的市场用家装e站的O2O交易模型来完成。当然，对于电商而言，这是创新的商业模式。就如同阿里巴巴，并没有激发新的消费需求，而是通过交易方式的转变，来完成交易而已。
亿邦动力网：爱蜂潮也想通过O2O的方式完成交易转变？
家装e站：天猫或者淘宝作为纯粹的传统电商平台，无法解决建材行业的体验和服务问题。基于这一点，我们和天猫形成战略合作关系，共用品牌，联合“淘宝商城爱蜂潮”的O2O模式，做了一个有益的尝试。这个项目花了很大的力气，天猫也交了1个多亿的学费。
亿邦动力网：爱蜂潮为何会失败？
家装e站：我们不认为爱蜂潮的系统不好，我们甚至认为，爱蜂潮会是家装O2O的终极模式。但终极模式换言之就是时机提前了。当时的产业链、商业环境当时都不够成熟，凭一己之力，凭淘宝商城当时的能力，都不能扭转。
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文章来源：亿邦动力网
