【亿邦原创】5月22日消息，在互联网不断涌现出细分品牌的时代，专注于做年轻女性丝袜的丝袜品牌“壹锦丝袜”接二连三出新玩法：三个月前在14天时间内用互联网筹集到110万元人民币，现在又向亿邦动力网爆料3个月内微信渠道销售占比从5%提升到35%。
壹锦团队合影（第二排左一为锦光头，第一排右二为K叔）
壹锦丝袜创始人朱文健（K叔）向亿邦动力网介绍，与其它销售渠道相比，微信渠道销售增长快，并且顾客粘度更高、产品利润也更高。“2014年12月份，微信渠道销售占比仅有5%左右，到2015年3月份微信销售占比达到了35%，预计到今年年底这一占比会提高到50%左右。”
对于一个完全诞生于互联网，并且体量小、知名度不高的小品牌来说，怎么快速而又踏实地做好微商渠道？朱文健从自身的经验出发，总结了三个方面的经验。
第一步：品牌定位一定要精准
朱文健认为，微商的本质不是连接人与物品，而是人与人之间的连接，所以做好微商必须先要学做人，往高端说就是要“经营人”。
所以，在微商时代，微商的品牌以及传播都要人性化。拿壹锦丝袜来举例子，壹锦丝袜的定位是做互联网年轻女性最贴心的丝袜品牌。
对于一家草根的创业者来说，在向用户传播产品和品牌时，有哪些诀窍？朱文健在壹锦丝袜将贴心传递给用户并产生实际销售的经历中，分享了三点感受。
一是图片要美，而且还要与淘宝店的图片有所区别。“如果没成熟的审美图片设计，对用户就没有吸引力。我们发现在微端用户并不看重商品细节、商品参数等，所以精美图片+简单文字+单品故事就变得非常重要。”
二是文案坚持原创。壹锦丝袜的文案内容围绕创始人、团队、商品来源、公司活动、商品活动、包装体系等展开撰写，并组可以分为不同系列的主题，如锦K叔的职场系列、小锦娘的爱恨情仇系列、锦小静的90后小清新系列等。
三是保证向用户传达信息的频率。壹锦丝袜以轻薄简为主要思路展开传播，每天向用户推送图文消息，以加深用户对品牌的认知与好感。此外，每月坚持三次拍摄丝袜大片，每周主推一次半小时闪购。闪购活动前后有严密的布局，包括人员执行、倒计时图片设计、不同渠道传播的多套文案准备等。
第二步：按照自己的需要招募代理商
朱文健向亿邦动力网透露，自3月开始壹锦丝袜开启第一期合伙代理人和批发代理人招募，招募代理商的标准不是销售数字的大小，而是必须喜欢和信赖壹锦丝袜的品牌和产品的，其中有不少代理商是壹锦丝袜的粉丝。“他们不仅仅对产品本身有着长期和直观的体验，还对品牌和团队创业故事充满好感。”
至于要设计几级代理？壹锦丝袜的做法是，只开设合伙代理人和批发商两种不同类型的分销模式，并禁止开设多级代理，从而确保所有的产品能够到达用户手上。“层级少的坏处是赚钱慢，好处是品牌文化能够最大程度被保留并传达。”
此外，朱文健表示，针对选好的分销商进行培训。“分销商必须参与产品和营销培训，密集培训课程总时长超过18个小时。我们一直认为微商的立足点必须是个人影响力，所以通过系统培训帮助微商学会用富含人情味的方式同朋友互动、提升自己的影响力，让粉丝给自己打上值得信赖的标签。”
同时，必要时还要给代理商提供帮助。朱文健表示，壹锦丝袜给代理商提供完整体系化的图文内容支持，并且鼓励合伙代理们形成自己的独特审美文案进而传递给他的用户。“我们有团队专门服务微营销渠道，第一时间解答分销商的疑惑并帮助他们做好商品推广、库存管理和异议处理。”
第三步：微信与淘宝渠道差异化运营
亿邦动力网了解到，从2014年10月正式上线到2015年2月底为止，壹锦丝袜天猫手机端的访客占比从最初27.93%到2月的85.71%。对于希望同时运营好淘宝和微信渠道的商家来说，朱文健认为微信所售商品一定要与淘宝平台有明显差异。
目前壹锦丝袜主要通过产品和价格来区分淘宝和微信渠道，比如天猫店铺的商品重为70g，则微营销渠道商品重为85g，并且还有特供标识等。
朱文健表示，相对于淘宝平台，微信渠道更加适合诸如丝袜等议价空间不大、但需求和市场长期稳定的小创业者，对于不懂得美工、运营的个人更是如此。“淘宝平台系统成型、规则复杂，不是每个人都可以玩好店铺装修、选品、活动设置、引流等事情，与其不断弥补自己的短板，还不如尽全力发展自己的强项，利用社交简单高效率推广自己同时获得不错的商品溢价。”
正是因为如此，壹锦丝袜特别看重社群经营，在线上和线下与粉丝展开互动，通过传播个人和品牌从而吸引一群和自己有着共同生活态度和价值观的人。“这样卖出的不仅是产品，也是一种生活态度和方式。”
文章来源：亿邦动力网
