【亿邦原创】12月5日消息，魔芭时代副总裁刘涛在亿邦动力网主办的“第九届中国网上零售年会”上表示，微商的经营链条短平快，可以快速回笼资金。但是适合做微商的产品具有三个特点：第一，产品的品质首先是安全、符合国家规定的，其次使用后的效果较为明显；第二，产品有一定的利润率，这决定了渠道的占有率，以及代理商的热情；第三，产品的品牌传播性，这和产品的传播速度和未来销售很相关。
据了解，本届大会已于12月4日在重庆世纪金源大饭店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“大形势：好不好？”、“电商产业：行不行？”、“移动电商：能不能？”、“网上零售：会不会？”等话题进行了务实探讨和交流。会上，刘涛发表了主题为《微商乱局 产品制胜》的演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
以下是演讲实录：
刘涛：在这里非常感谢主持人，非常感谢亿邦动力。这次能够相聚重庆，问一个问题，大家对重庆的火锅是什么样的喜好的程度呢？到重庆来，有没有没去吃过火锅的？
魔芭时代副总裁刘涛
我现在是想重庆作为一个城市来讲，火锅已经成为它城市的符号，那火锅也可以说是这个城市的一个商品名片，大家不知道是不是认同。
所以说在这里我也在想，那么在当下的电商时代，我们要去做什么？卖产品，那卖产品你通过谁去卖？最后谁买单，我们每一个提供商品也好，提供服务的人也好，都是作为运营长官要去思考的问题。
我们把一个商品从线上能落地到线下，那么在现在的O2O的模式情况下，你们能不能用一些好玩好用的方法，不去花太多的成本，把它再捅到线上，有人说的杀鸡用牛刀，对吧。但是我可以告诉你，杀鸡用牛刀，一刀可以捅到天。所以接下来我把我们操作的商品，来龙去脉，怎么样进入高度，怎么落下去，以及明天的战略，怎么去玩O2O，接下来一一汇报。
到后面给大家讲干货，就是我们这个产品在今年的六月份进入中国，前三个月我们只卖了六万支，平均一个月两万支，现在肯定告诉大家，在刚刚过去的十一月份，我们卖到了三百万支，一个单品，客单价，现在先卖关子，不告诉大家。
大家看这是我个人的一些介绍，03年涉足女性保养品，接触到化妆品，一些实体店，做了很多工作，07年开始接触到电商时代，这个时候也正是中国的电视购物，在这个时候有产品的情况下，同时接触了电商平台。我在和这些平台合作的时候，遇到的问题什么？我的货给人家了，我的钱还在人家那儿，我开了发票在那儿，钱还没过来，所以这个量很大，如果有品牌商和他们合作，会遇到同样的问题，会有实际的情况。但是如果你的商品卖得不好，怎么办？库存转移了，对不对？帮你卖还可以，就怕这个产品又给你下架了，这是痛苦的事情。所以现在我们公司的定位去做微营销，这是我们公司一些详细的介绍，这里不过多的说，大家看得到。再看一下公司从中的产品，我们为什么去选择了从电商经历了微商的转变，因为我们公司是具有互联网基因的一种营销模式，大家可以看一下，我们从这几年所操作的产品，几乎每一年都能有一个产品在市场上有代表性的产品，如果大家在互联网时代有这样一些经历，可以回忆一下，北京有一个叫薄荷时尚电子有限公司，老总叫赵成（音），我叫老赵，我们在去选择微营销的时候，我们以互联网基因这样的宣传的方向去找产品，光有产品，没有好的模式，你找来的产品可能在你操作的阶段遇到一些瓶颈。
大家看到这款产品，就是最近在微商圈成为最大的一匹黑马的产品，这款产品来自韩国，但是进入中国以后，我们会去进行二次的分析，毕竟韩国的购买习惯和我们国内有差异。
这个商品进入国内，第一卖给谁，是卖给女性，但是卖给什么样的女性？因为现在女性都是说会化妆品，会用口红，但是有没有想过，口红颜色越艳，里面含有的成份越多，你愿意玩的人，你拿着银戒指去擦，看会不会发黑，就会明白。还有一个，涂了口红以后，所有的女性朋友们，吃饭、喝水、游泳，这些还会在你的嘴唇上停留吗？没有了，去哪里？被你吃了，是会发黑的东西，但是已经被你吃下去了，你害怕吗？这就是女性朋友在使用口红时候的痛点。
还有一个，这个口红既然说是不脱色，我想想问一下，你们觉得卖给男性朋友可不可以？怎么卖？记住，千万别卖给大老婆，男性朋友可能在一些场合比较多，接触到场合比较多，我就用一句话来捅破，和这些异性朋友在一起打Kiss的时候，不会给你的脸颊、白衬衫留痕迹，男性朋友高兴不高兴？这个小兄弟高兴了。
所以一个产品要从市场的需求找，女性朋友有千千万万，男性朋友也有很多的需求。这样一个产品，在我的消费者需求痛点方面我找到了，但是我是一个生产商，我是一个品牌商，我要怎么把我的产品通过这些渠道或平台，让最终的消费者买单。为什么选择微商？我们能在短短的几个月实现三百万支的销售和微商短平快的模式是密不可分的。
还有一个，所有的微商的年龄层，他们大多都是90后，90后的女孩子天生具有两个字，任性，天天去晒，在座的各位如果加我的微信号的，去到我的朋友圈，有一个90后的女孩子涂上唇彩以后，就引得了很多关注。所以说在整个的一个产品，怎么样让更多人体现到他的一个吸引你眼球的亮点。我们就说什么样的产品适合微商。
首先产品的品质要是安全的。这里面强调一个细节，可能在座的各位也有做微商的，你的产品是否具有一种物理地理效果。比如说微商里面见得最多就是面膜，你面膜在贴之前皮肤是干干，洗完以后是白白的，物理效果比较明显。
但是最近又爆出一组图片，刚贴完面膜的妹子，去K歌，那个紫光打到脸上以后，那种感觉特别白，大家知道为什么那么白？为此我特别准备了一个银光手电，所有的面膜拿过来以后第一时间照，是否具有银光剂，越白的里面银光剂越多。但是面膜具备这样的反馈，所以微商里面做到几百万，一个女孩子做面膜可以实现百万的什么什么，这是可以实现的。
但是决定微商的回头率，你这个产品还要有重复的使用率，所以微商兴起的时候，面膜满天飞，现在依然是，但是面膜市场的份额也就那么大。但是现在有多少品牌在分割吗？连家用面膜都参与进来了。第二要具有一定的利润，企业不赚钱是不允许的，所以利润方面也决定你的产品能让你的代理商跟着你走多远，不赚钱的钱干也不去干。
最后产品的传播性，在07年参加学习型论坛，听到品牌传播的理论就是上高山放煤球的理论。如果你的品牌，通过什么样的方法，上到了一定高度再去往下辐射，就像一个水的释放一样，影响力非常大。但是现在我们有很多企业，刚开始推出一个品牌，可能我的资金也不是很丰厚，我也没有很好的营销模式，我可能去花很多钱去打广告了，那只有我闷头干活，然后在网上推，打我的品牌。
我们再看看这边，一个产品的消费者所关注的点能解决它的的问题。我们有一句广告语，一撕一拉就是不脱。我们发现越来越多的人喜爱我们的产品，就是在模特圈、明星圈，他们都成为魔力唇彩的免费代言人，就具备了美女经济。
所以说从线上反馈出来的这些图片，晒到代理商的手里，代理商再晒到所有顾客手里，消费者所有晒的图片又反馈到我们公司，这样办理的图片形成了对环，都是源源不断，一个有物理效果的产品，源源不断更新，造成了影响力是快速的传播。
可以和大家讲这么句话，在十一月份之前，我们真是埋头卖产品，通过明星经济，向下覆盖，但是那个时候我们不敢去提品牌，因为我们转型要去生存，必须要把我们的产品卖掉，在十二月份，我们就可以去讲未来就是我们魔力的时代，那我们小而美的产品在实体店里面能够线下反馈到线上。
我们成功在哪里？第一一个好产品，第二一个好模式。我们在整个过程当中，没有去做过众筹，没有上过央视，利用小明星提供这些美丽的图片。如果大家感兴趣，可以关注一下魔力彩的微信号。谢谢各位。
【直播】第九届中国网上零售年会
文章来源：亿邦动力网
