【亿邦原创】9月26日消息，中国网库总裁李军保在亿邦动力网主办的“2014中国（常州）电子商务应用发展年会”上介绍了其对于实体企业进行O2O的几个观点，同时讲述了中国网库在解决诚信问题上的办法。
“电子商务有两个问题，一个就是不看货没有办法交易，第二最根本的就是要解决信用背书问题。我们原则就研究两点，第一是产地了解，我们叫做产业本土化。第二我们会通过各地政府来进行信用背书，一个就是我们的单品，将来会成为新的主导，我们希望它是以实品为主体的一个状态。”李军保表示。
据了解，本届大会已于今日在常州武进区假日酒店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“B2B2.0激活实体电商”、“贸易商转型B2B交易平台”、“实体企业的二次创业与创新”等话题进行了务实探讨和交流。会上，李军保发表了主题为《实体企业电子商务O2O服务模式探讨》的演讲。
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中国网库总裁李军保
以下是演讲实录：
中国网库总裁李军保：各位企业家朋友大家下午好，谈到O2O这个模式都觉得比较新颖，在我个人看来的话这个模式早就有了；我对O2O的理解一句话就可以解释了，电商实体化、实体在线化。
今天我想通过实体企业的运营模式的探讨，能够给我们所有的参会者一个启发。目前咱们的电子商务交易总额是12万亿人民币，但是它仅仅占了交易额的3%。因为大家都讲自己的产品去了，很想去讲B2B。我为什么要告诉大家这个数字是错的？实际上所有的实体都可以做O2O。
我的观点是电子商务实体企业必须要自我独立，打个比方，比如说我们的海尔，海尔集团不可能把身家交给任何一家公司。我认为网购只是电商的一部分，实体才是电商的主体，阿里巴巴已经上市说明这个问题。电子商务说到底，我觉得最本质的东西它还是一个品牌经济，无论对于一个国家还是对于一个企业，数据才是企业营销的本质，甚至于我们中国领导人在干什么，美国都知道。
所以电子商务的本质我想说到的是品牌，网购成立15年以来我们得到的一个结论，也就是说线下O2O，金额越大就越应该落地。B2B的特性是线上交流线下交易，这个没办法。下面的话我想分几个部分来说，刚才我已经提到了，就是做电商的。服务电商的和应用电商的，第二个我想说的服务电商的，服务越来越细分化。
每个领域都将会有一批主导的企业成为主力军，我走视频、我走推广、我走代运营等等一些方式。应用电商的还是占90%，我们的实体企业我了解到的是，我们目前的服务有700多个会员，给我的感觉上就是他们对应用电商的渴望和需求已经很大了。第一个是基于网上零售的，第二个是基于静态的，第三个是基于实业的品牌。
再来看一下服务电商，我觉得这个目前来讲很牵强。第三个是应用电子商务的，这个怎么应用了，我觉得很简单。因为你所处的，从它的原料商到它的分销商到最后的消费者，是不一样的。第二个我想提到的就是实体企业应用电子商务的机会在哪里？
不做电商要死，做了电商会死的更快，大家都知道要改革，但是怎么去改，怎么去变？所以大家都在问机会在哪里，改革是改自己。通过这个来讲我有几个思路希望大家参考，获得价值的数据，升级优化商业模式，可通过发展产业群单品电子商务平台抢占网络应用先机。我说的这个意思可以通过抢占资源获得产业的话语权，第三通过线下和线上的O2O模式。
我这里面提了三个观点，基于不同单品属性构建的网络交易平台，将是所有企业使用最为频繁的平台。所有的电商也会进入O2O，所有的企业也会进入O2O，才是目前电商新的一个思路。因为这个重点我就不讲了，品类几种用户定位是产业区电商的商业核心，中国一千亿的其中有75%是来自于他那里，我觉得政府已经开始进行转化了。第三个表达方法就是产业区电商化的发展是必然，所有城市都将会有一批本土化全国领先的，就是政府思维已经转型成为产业群基地电商化的主要推力。
第三部分我这个就不讲，传统企业参与电商的路径不太多。
第四个我想提到的是一个建议，就是实体企业的O2O应用策略怎么办？我给几个策略，第一个是开展网络的品牌营销，就是先营销品牌再说，第二个一定要在线报价，我还是那个观点，生意是找来的，不是等来的。第三个是获取动态数据，我觉得企业需要的是数据，刚才我们有一位老总说到的，就是说你做的再好，这个平台永远是别人的，不是你自己的。
第二大点我想说的是线下运营怎么办，给大家几个建议，第一提供产品定制和专供，第二产品一定要展览展示，第三制造业一定要服务化，这个本质上来讲你的制造再厉害，一定要服务化，这一个我觉得小米手机做的好，就是中国的苹果。
第三大点就是线上和线下O2O应用结合，就是叫供应链管理，产业升级转型，有的老总在问什么叫升级转型了，我给大家举一个例子，就拿海尔为例子吧，你做的再大你也是一个家电企业，这个转型怎么转呢，我再说一个例子，就是麦当劳它通过数据成为全国最大的土豆供应商。
这个我也给三个建议，第一个线上一定要全网营销，第二个线下一定要做供应链管理，我觉得是实体电商的一个核心。第三块这个模式我就不重点说它了，单品电子商务交易平台，它一定是一个集中采购模式，或者叫卖家解决方案；我们完全可以解决王府井采购问题，只要有拥有了单品以后，它自己降到50个甚至20个就可以了。
第五块也是最后一块，就是我们中国网库的O2O怎么做，大家看这个数字，就是目前我们在全国推动了1400个交易网，目前的交易量在4000万以上。别的不知道排多少，但是我们一定是单品第一，这是网库第一个提供数据支撑和代运营的单品电子商务解决方案。
第二部分网库怎么做，我觉得目前最大的问题B2B是什么呢？我们会采取落地的服务，来帮助我们所有的企业来进行全国性的O2O联展。但是我们这个模式有的老总在问了，你们这个O2O是什么呢？我们这个O2O是点对点，就是批发中心对批发中心，另外还有一个重要的功能就是政府背书。
我想最后结束的时候，提一下各地方电商谷的发展规划，在每个电商谷聚集一批全国各地第三方电子商务服务机构。第二，我们将会在每个城市电商谷扶持和打造50到100个单品交易平台，建一批全国性先进电子商务总部。第三也是最重要的，通过腾计划工程，在每个区域推动两万家中小企业开展多种应用培训，推动2000家实体企业开展网上发展平台。希望以后会有更多交流，好，谢谢大家。
观众：有两个问题向您请教一下，像中国B2B的体量是非常大的，天花板也是非常高的，但是比例却很少，你认为原因是什么？网库是针对不同的产品、不同的区域有不同的解决方案，能不能给我们分享一下？
李军保：因为B2B问题最本质的还是诚信问题，诚信制约了B2B的发展，你刚才所提到的我举个例子，在每个正式都有电商。电子商务有两个问题，一个就是不看货没有办法交易，第二最根本的就是要解决信用背书问题，现在来讲我们以后要走诚信，所以政府的背书是不可少的。
我们原则就研究两点，第一是产地了解，我们叫做产业本土化。第二我们会通过各地政府来进行信用背书，一个就是我们的单品，将来会成为新的主导，我们希望它是以实品为主体的一个状态。我觉得可以了，谢谢大家。
文章来源：亿邦动力网
