【亿邦原创】9月26日消息，一达通副总经理肖锋在亿邦动力网举办的“2014中国（常州）电子商务应用发展年会”上讲述了一达通作为外贸流通领域服务企业的运作模式，以及其对一达通未来价值的构想。
肖锋表示，虽然中国一直是外贸大国，但从来不是外贸“强国”。而不强的原因，就是外贸赚钱不多，外贸盈余不多。“从我们国家来说，外贸的盈余主要是制造业的利润，我们服务业很吃亏。整个外贸是由制造业和流通服务组成的。”
肖锋介绍了一达通N+1+N模式的外贸综合服务模式，并表示其已经在尝试把卖家的诚信搬上线，做大数据基础上的金融服务。在他的构想中，一达通未来能成为五百亿美金、一千亿美金规模的企业。
”不管是淘宝还是B2B，作为一个大的平台，数据的作用非常大，你自己做进出口，你的交易量是最多单据，不叫数据；只有到平台上，有更多的人相信你，才有更多的采购商相信你，这就是我们说的大数据的应用，电子商务可以实现通天下，信未来。”肖锋表示。
据了解，本届大会已于今日在常州武进区假日酒店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“B2B2.0激活实体电商”、“贸易商转型B2B交易平台”、“实体企业的二次创业与创新”等话题进行了务实探讨和交流。会上，肖锋发表了主题为《让传统外贸不再传统》的演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
一达通副总经理肖锋
以下是演讲实录:
一达通副总经理肖锋：非常荣幸有这个机会跟大家交流，首先我讲一下，一达通现在是阿里巴巴全资的公司；但是我们是01年在深圳成立的一间公司，主要是做什么呢？主要是做流通服务，刚才谷歌讲的很好，我们说互联网对传统外贸将产生什么影响，有什么新的业态。
我不知道在座的传统企业有多少，做外贸的企业能不能举个手，真的不少。一单完整的贸易价值在哪里，除了商品制造之外，你把商品做出来，第一个是让别人看到你，这个就是保证广交会、阿里巴巴、谷歌等等；但是你要赚到钱，光看到还不行，你要跟他谈生意；谈完生意以后，还得把货发出去，把钱收回来，这段过程就是流通服务。
从营销的角度来讲，上午有很多收获，包括做家具的传统企业怎么用电子商务的，营销上做的非常棒了。另外一块，我想跟大家介绍，怎么在流通上借助互联网来提升我们的竞争力。
首先，这是一个事实，这个事实是什么呢？中国的外贸，开放到现在，短短的三十多年，我们的出口，10年超过德国，成为全球第一，去年进出口超过了美国，中国是全球120个国家的最大的贸易伙伴，1485个品类商品全球第一。这里我们为我们的制造业鼓掌。
中国的电子商务发展，说实话，很大的原因是因为制造业的功能。我们包括内贸的淘宝怎么可能这么火爆，为什么印度没有这么火爆，他们的IT技术一点不比我们差，他们的制造远远不如中国，所以中国制造是提升中国服务的源泉。
尽管我们说外贸有这么这么优异的成绩，但是到今天为止，我们的企业是不是赚钱越来越难？我相信，做外贸的企业最有体会，确实越来越难。到底难在哪里，我们总说外贸大国，不说是强国，不强的原因，其实很简单，就是外贸赚钱不多，外贸盈余不多，从我们国家来说，外贸的盈余主要是制造业的利润，我们服务业很吃亏。整个外贸是由制造业和流通服务组成的。
那么我们弱在哪里，以前我们开一次广交会可以干一年的活，现在越来越细分化。这个有好有坏，好处来讲，我们可能有很多中间商被短路了；小企业目前了解，还是很希望能够接到比较大的订单，比较稳定的订单，这个就产生矛盾了。
第二，大家知道，这么几十年的增长和发展，我们原出口一百万美金的货，可能有20%的毛利，今天越来越低，因为成本增加了。我们的红利不在了，什么红利呢？我们的人口环境，包括还有非正常的因素让我们的成本增加；房价这么高，我请的工人也越来越贵，所以你的利润会越来越低。
第三，我觉得也是非常关键的一个原因，我们的交易条件太落后，现在的出口，中小企业只能接受一个支付方式，我如果用楼市来打比喻的话，同样的一个地段，同样两个楼盘，一个可以按揭，一个不能按揭，谁好卖。
这是我们在东莞能看到的，香港在东莞有六千家企业，去年的效益非常好。而我们国内的企业很差，就是楼盘的概念。我拿不到银行贷款，交易条件对贸易的影响会越来越大，当我们成本很低的时候可以忽略不计。
我们看看互联网给我们带来什么，最近有两样在外贸领域比较火的业态，我们叫做跨境零售，就是跨境电商。这个我还是把他归到营销服务上来，原来我们的营销服务更多的是让海外的采购商看到你，但是他看到你之后，他买你的货是贴他的牌，消费者看不到你；或者再接近的客户看不到你。
有了互联网以后，跨境零售能干什么呢，能让更多的消费者看到你，建立你的品牌，尽管他的单量和你贴牌是相差很大，但是一，是你收入的一个补充，第二，我告诉大家，我们现在已经有不少客人，有20%到30%的订单是自主营销来的，这样利润率会大大提升。但是，靠跨境零售，我讲能不能仅仅全部靠网上订单，我觉得还是有一个问题，不太可能。另外我告诉大家，外贸综合服务，一会儿我重点讲的。
什么是综合服务呢，就是你批量的货，用海运，用银行结算发到国外去；以前是贸易商做，他会吃你掉你的贸易差价。外贸综合服务是什么概念呢，是一个纯粹的贸易服务商；他让你贸易细分化以后，你的流通服务并没有成本增甚至还会减少。怎么做到的？阿里巴巴的上市，大家都很清楚，15年前的年轻人，现在创造了差不多接近中石化市值的公司，真是一个很大的梦想。
我们告诉大家什么呢，有各种各样的解读，在我的理解中间，最重要的解读什么说明呢？说明互联网的出现，虽然互联网技术是西方比我们发达，但是互联网应用，互联网在商务中的应用，中国不输于任何发达国家，我们可以靠互联网的应用改变国际贸易，包括国内的各种各样的服务业的利益分配格局。
我说一下一达通的运营模式，我们做什么事呢，我们一个N+1+N的模式，两端是中小企业，上下有这么多的服务，做外贸的知道，一达通是一个什么核心呢，是一个服务核心，我把他组合起来标准化，规模化，让小企业享受大服务。
比如说从常州有一个做棉纱的，要把货发到以色列，有没有一达通你都要有一条路走，你要找一个货代，找一个船运，你找一达通以后，我把每一个节点变成一个业务逻辑，我找一百个人走，一千个人走，我的收益来自于团购服务，如果把两个N的组合搞起来。
全中国可能有一百万个逻辑，我们一达通干什么呢，可能我已经有60条路走过了，剩下的让更多人走；我就会比你走的效率高，比你走的快，比你的收益大。你可能会想这个收益跟我有什么关系呢？我们看，一达通也是一个商业公司，我们在创造一种新的模式，我们简单来讲，是一个服务超市，这么多的超市我来团购。
我们承载所有的服务责任，这个情况下一定会有第二个超市，第三个超市，可能有中国的超市；由美国的超市，一旦这个超市形成了竞争，一定给大家打折，我们是先走一步。一达通现在，哪怕是在常州任何一个乡镇的企业，他只要跟老外有联系，找到我，我就可以给他做外贸。
我们讲业务逻辑标准化以后，整合资源，这个整合资源的概念就是说没有互联网做不到的；我在深圳以前只能服务周边的企业，深圳开放三十几年，这么快的时间除了开放政策，很大的原因是香港的服务业覆盖过来。我们的服务业，我们先进沿海地区，国外先进的服务业怎么覆盖到任何一个小小的地方，就是互联网他可以提高效率。
另外我们再畅想一下，如果这个模式做的足够大，能干什么呢，不仅能够服务多边贸易、双边贸易，我做到五百亿美金、一千亿美金的规模。任何一个国家的口岸机构，任何一个商业机构，都会给我最好的价格。
我们现在来讲，中国银行以前在我们公司一个网点，一天有三千多万美金的结算，这个网点七个人的效率，远远高过了香港的汇丰，同时中海现在跟我们合作我们也相信让更多的小企业不用担心定船的问题。
当然还有一个很重要的服务，我们介入了这些交易过程，所以我们还有一个条件，就是贸易融资，可以改善你的交易条件，我刚才说了一个例子，老外说要按揭，没有问题，我来。一达通就找保险公司，我来给你做OA，你只要把货交给我，我就把大部分给你了，老外即使不给钱了，你也不用还我钱，为什么一达通可以这样，简单来讲，我是我用的收益覆盖风险。我为什么能够这样呢，主要原因是我能够降低风险，我能够分出贸易的真假。
剩下的，我们看，这个模式被中央高度认可。就在这个月的11号，汪洋到一达通来，充分肯定了电子商务的作用，要充分的试点，这是国务院出台两个文件。
最后，我跟大家讲一下，513，我们量变到质变，我团购服务对大家有什么用？返利，你把更多的订单交给我，我的规模越大，我的收益率越高。这个已经是实现不封顶的。第二个，这是世界首创，银行根据你在一达通上半年的积累流量，你卖了200万美金的货，银行自己担风险，会给你200万人民币的纯信用贷款，最高封顶是一千万。通过刚才讲的说明小企业的这几个难题，通过电子商务的手段都得到了很大的缓解，甚至很好的解决。
最后，实际上阿里巴巴是打造一个生态圈，他不是卖货的，我们首先把成交的机会搬说去叫信息，然后是服务，最后把诚信搬上线，就是信用。
这是我们讲的，不管是淘宝还是B2B，作为一个大的平台，数据的作用非常大，你自己做进出口，你的交易量是最多单据，不叫数据；只有到平台上，有更多的人相信你，才有更多的采购商相信你，这就是我们说的大数据的应用，电子商务可以实现通天下，信未来。只要你的东西好，营销好，都可以做，把你的数据拿到平台上来，你的数据就会有价值。
文章来源：亿邦动力网
