国际品牌天猫销售惨淡 5月经营数据曝光

【亿邦原创】时尚化已成为2014年天猫的重要发展战略，为此，天猫于近期大规模引入国际品牌。在不久前的天猫新时尚大促中，国际品牌占据了主要的营销位置。但近日有媒体曝出，国际奢侈品牌Burberry在天猫经营惨淡。

为了解被天猫热捧的国际品牌销量到底如何，亿邦动力网汇总了这些品牌5月份在天猫和淘宝平台的销售数据。

根据数据魔方显示，这些国际品牌在天猫和淘宝渠道销售惨淡，除了优衣库之外，其他服饰类国际品牌5月份的行业销售排名都在100名以外。以下是Burberry、ASOS、H&M等品牌5月份的销售情况。

据数据魔方4月30到5月29日数据整理(销售额单位为元)

下面两张图是亿邦动力网获得的5月份Burberry的女装和男装在天猫和淘宝的经营数据。Burberry女装客单价536元，成交人数为17人，男装则没有销售额。

5月份数据魔方Burberry女装数据

5月份数据魔方Burberry男装数据

下面一张图，是5月份国际时尚平价品牌GAP在天猫和淘宝的经营数据，客单价205，品牌转化率3.69%。

从以上数据可见，在天猫的箱包类目中，一些国际品牌销售良好。但是GUCCI、PRADA等奢侈品牌并没有入驻天猫、淘宝，也没有开设旗舰店。现在箱包类的国际品牌都是通过专营店的形式经营，授权并不明确。如COACH早已撤离天猫，但是一些专营店仍在销售相关品牌的商品。

从数据上看，5月份Burberry在天猫和淘宝平台销售额不到1万元。不仅国际奢侈品牌销售惨淡，而且快时尚的国际平价服装品牌在中国的销售也差强人意。尽管天猫在首页、类目页为这些国际品牌提供了大量优质展示资源。

有分析人士认为，天猫的主要消费者集中在3到6线城市，在一线城市并不十分具优势。而国际品牌在3到6线市场的消费能力还没有完全展现。在这部分市场缺失了线下实体业务的先期教育，天猫若想提升平台定位、抢占市场仍需更加得体的营销策略和战略布局。

鉴于国内大多奢侈品B2C和以销售国际品牌为主的电商平台生存境遇均不乐观，国际品牌和电商渠道之间的融合似乎仍存有天然沟壑。

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