小众品牌如何打造爆品?我是大朴创始人 王治全,你来问我来答

2017.09.04 06:00-09.15 23:00

王治全

大朴创始人

问答简介:爆品战略依旧有效,在流量越来越贵的今天,如何打造爆品是很多电商从业者绞尽脑汁思考的问题。大朴是国内最早提出“无甲醛、无荧光增白剂、无致癌芳香胺”的安全标准的家纺家居品牌,截至目前,已获三轮融资。如此一个小众品牌,依然能打造出“老粗布凉席”等爆款产品。关于爆品运营,你来问他来答!

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坐标

大朴有尝试做直播电商么?或者和网红合作?现在网红的影响力不亚于当红明星

王治全 嘉宾

去年小试过一把,今年会继续去尝试

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空杯心

大朴不论是产品或是店铺风格确实是独树一帜,看到大朴的产品不知怎的会联想到茵曼,大朴有和类似茵曼这样的女装淘品牌合作的计划么?

王治全 嘉宾

如果有有趣的想法,我们当然很欢迎合作

1
追风筝

大朴在经营粉丝上面有什么心得可以传授?还是重产品轻运营?

王治全 嘉宾

我们有十几个用户微信群,群的运营主要是围绕产品和服务,另外我们也定期在做用户相关的内容,用户肯定是我们非常重视的。

1
等风来来来

想问下大朴的供应链做的如何?

王治全 嘉宾

我们件套毛巾产品线的供应链相对成熟和稳定,其他品类会弱一些,当然整体与大品牌还是有差距,还有很大的进步空间。

1
华内

看下面王总的回复多次提到渠道,那想问大朴在全渠道上都做了哪些努力?效果如何

王治全 嘉宾

成熟的渠道基本都布局了,新兴渠道我们的态度是积极跟进,当然现在变化太快了,我们的信息还是不全的,反应速度也不够快。

1
主命如生趣

今年提的比较多的还有人工智能,大朴会在产品上尝试么?

王治全 嘉宾

我们有一款智能止鼾枕,马上第三代要上市了,这是我们在智能家居领域研发的第一款产品,您可以关注下。

1
麻瓜敏

请问王总大朴盈利的关键点是什么?

王治全 嘉宾

提升产品品质,设置合理的毛利,抓住新兴渠道的红利。

1
婚纱礼服工厂

王总您好 我们是做婚纱礼服的,做的好的话每年也能做到几千万的销售额,可是我们天猫商城运营做的不好 可以跟你们合作吗?运营方面

王治全 嘉宾

欢迎交流,但目前我们没有代运营业务。

1
矜持

今年双十一大朴有没有什么新玩法?在产品和优惠方面王总能不能提前透露?

王治全 嘉宾

可以提前透露下,大朴双十一首先要推的是有特色有识别性的单品,我们会为单品配备丰富的站外营销资源,现在已经开始准备了。

1
红豆生南国

除了天猫以为,大朴重点运营的渠道还包括哪些?大朴官网的现状包括日后的一个规划王总这边有什么想法?是不是基于平台的流量问题,短期内还是会以天猫为主

王治全 嘉宾

其实天猫只占我们三分之一,我们是全渠道布局的,今年上半年增长最快的渠道是内容电商。官网的销售占比不高,但是是我们品牌输出的重要阵地,以及我们打造生活方式的平台。官网在大朴有它独特而重要的定位,所以我们一直很用心地在做,也有专门的团队。

1
集结号

大品牌的代工厂不等于好产品,受教了,确实,很多情况下消费者是被品牌方牵着走的。那么,在教育消费者方面,大仆又是如何做的呢?

王治全 嘉宾

讲真话,讲人话。用户不是上帝,用户是朋友。你怎么和朋友讲话,我们就怎么和用户讲话。当然我一直相信的一点是,好产品会说话。

1
玩者5V

您好!我想从小产品推销做起,需要参加培训吗?

王治全 嘉宾

实践是最好的老师。

1
。。。。8212

王总您好,我是办公家具的生产厂家,可以合作吗?

王治全 嘉宾

您可以联系我的同事姚经理15901553800

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๑韩hehe๑

大朴在获取流量上有什么好的方法?哪些渠道是重点铺的,淘宝天猫上的位置会不会重点利用,成效又如何?

王治全 嘉宾

营销资源有限的情况下,内容上增强传播性,渠道上尽可能精准。现在想在成熟的大平台获取高质低价的流量几无可能,不妨广开渠道,深挖粉丝经济。

1
十年唯一梦

大朴有了好的产品之后是不是营销也要跟上来,好的产品需要让更多的人知道,营销推广方面大朴做的怎么样,王总有什么经验可以分享?

王治全 嘉宾

以产品带品牌,人群精准,效果可监测,渠道未完全成熟,这是我们做营销推广的基本思路,供你参考,

1
左右客-

大朴官网上的产品更丰富,而且发现大朴和严选的风格如出一辙。这就是现实情况,有钱有流量迅速火起来,换成大朴就需要时间慢慢爬,创业不易,敬重王总!

王治全 嘉宾

做品牌不易,感谢您的支持!

1
这个名字很炫酷

跟着小编在问答群里的来着,看了下大朴的店铺,哇,看着很不错啊,但是对于刚刚工作的小年轻来说略略贵了下,强烈建议大朴出几套适合年轻人价位的套装啊,只需要价格合适即可,纯色的很漂亮很喜欢

王治全 嘉宾

感谢您对大朴的喜爱!

1
77v5

爆品的产生应该不是单纯靠产品吧,王总可以举例分享一下大朴爆品的产生过程么?

王治全 嘉宾

是的,还有一些必备条件,比如快速反应的供应链,以及内容电商这样的可以快速铺开的渠道。当然本质上是你的公司内部需要有能打造出爆品的土壤,扁平化的组织,良好的激励制度,创业精神。

1
katina

小众品牌如何让大众快速知晓?

王治全 嘉宾

选择一个优秀的单品,有稳定可快反的供应链,利用所有可利用的渠道快速铺开。

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翟羽

王总您好,想问您一下。针对线上,哪些渠道不通过付费推广,可以让小众品牌进行好的传播呢?

王治全 嘉宾

多关注下新媒体,包括直播等

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努力加载中...

已经到底了哦

坐标

大朴有尝试做直播电商么?或者和网红合作?现在网红的影响力不亚于当红明星

大唐高力士之一子 嘉宾

去年小试过一把,今年会继续去尝试

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空杯心

大朴不论是产品或是店铺风格确实是独树一帜,看到大朴的产品不知怎的会联想到茵曼,大朴有和类似茵曼这样的女装淘品牌合作的计划么?

大唐高力士之一子 嘉宾

如果有有趣的想法,我们当然很欢迎合作

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追风筝

大朴在经营粉丝上面有什么心得可以传授?还是重产品轻运营?

大唐高力士之一子 嘉宾

我们有十几个用户微信群,群的运营主要是围绕产品和服务,另外我们也定期在做用户相关的内容,用户肯定是我们非常重视的。

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等风来来来

想问下大朴的供应链做的如何?

大唐高力士之一子 嘉宾

我们件套毛巾产品线的供应链相对成熟和稳定,其他品类会弱一些,当然整体与大品牌还是有差距,还有很大的进步空间。

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华内

看下面王总的回复多次提到渠道,那想问大朴在全渠道上都做了哪些努力?效果如何

大唐高力士之一子 嘉宾

成熟的渠道基本都布局了,新兴渠道我们的态度是积极跟进,当然现在变化太快了,我们的信息还是不全的,反应速度也不够快。

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主命如生趣

今年提的比较多的还有人工智能,大朴会在产品上尝试么?

大唐高力士之一子 嘉宾

我们有一款智能止鼾枕,马上第三代要上市了,这是我们在智能家居领域研发的第一款产品,您可以关注下。

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麻瓜敏

请问王总大朴盈利的关键点是什么?

大唐高力士之一子 嘉宾

提升产品品质,设置合理的毛利,抓住新兴渠道的红利。

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婚纱礼服工厂

王总您好 我们是做婚纱礼服的,做的好的话每年也能做到几千万的销售额,可是我们天猫商城运营做的不好 可以跟你们合作吗?运营方面

大唐高力士之一子 嘉宾

欢迎交流,但目前我们没有代运营业务。

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矜持

今年双十一大朴有没有什么新玩法?在产品和优惠方面王总能不能提前透露?

大唐高力士之一子 嘉宾

可以提前透露下,大朴双十一首先要推的是有特色有识别性的单品,我们会为单品配备丰富的站外营销资源,现在已经开始准备了。

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红豆生南国

除了天猫以为,大朴重点运营的渠道还包括哪些?大朴官网的现状包括日后的一个规划王总这边有什么想法?是不是基于平台的流量问题,短期内还是会以天猫为主

大唐高力士之一子 嘉宾

其实天猫只占我们三分之一,我们是全渠道布局的,今年上半年增长最快的渠道是内容电商。官网的销售占比不高,但是是我们品牌输出的重要阵地,以及我们打造生活方式的平台。官网在大朴有它独特而重要的定位,所以我们一直很用心地在做,也有专门的团队。

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集结号

大品牌的代工厂不等于好产品,受教了,确实,很多情况下消费者是被品牌方牵着走的。那么,在教育消费者方面,大仆又是如何做的呢?

大唐高力士之一子 嘉宾

讲真话,讲人话。用户不是上帝,用户是朋友。你怎么和朋友讲话,我们就怎么和用户讲话。当然我一直相信的一点是,好产品会说话。

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玩者5V

您好!我想从小产品推销做起,需要参加培训吗?

大唐高力士之一子 嘉宾

实践是最好的老师。

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。。。。8212

王总您好,我是办公家具的生产厂家,可以合作吗?

大唐高力士之一子 嘉宾

您可以联系我的同事姚经理15901553800

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๑韩hehe๑

大朴在获取流量上有什么好的方法?哪些渠道是重点铺的,淘宝天猫上的位置会不会重点利用,成效又如何?

大唐高力士之一子 嘉宾

营销资源有限的情况下,内容上增强传播性,渠道上尽可能精准。现在想在成熟的大平台获取高质低价的流量几无可能,不妨广开渠道,深挖粉丝经济。

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十年唯一梦

大朴有了好的产品之后是不是营销也要跟上来,好的产品需要让更多的人知道,营销推广方面大朴做的怎么样,王总有什么经验可以分享?

大唐高力士之一子 嘉宾

以产品带品牌,人群精准,效果可监测,渠道未完全成熟,这是我们做营销推广的基本思路,供你参考,

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左右客-

大朴官网上的产品更丰富,而且发现大朴和严选的风格如出一辙。这就是现实情况,有钱有流量迅速火起来,换成大朴就需要时间慢慢爬,创业不易,敬重王总!

大唐高力士之一子 嘉宾

做品牌不易,感谢您的支持!

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这个名字很炫酷

跟着小编在问答群里的来着,看了下大朴的店铺,哇,看着很不错啊,但是对于刚刚工作的小年轻来说略略贵了下,强烈建议大朴出几套适合年轻人价位的套装啊,只需要价格合适即可,纯色的很漂亮很喜欢

大唐高力士之一子 嘉宾

感谢您对大朴的喜爱!

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77v5

爆品的产生应该不是单纯靠产品吧,王总可以举例分享一下大朴爆品的产生过程么?

大唐高力士之一子 嘉宾

是的,还有一些必备条件,比如快速反应的供应链,以及内容电商这样的可以快速铺开的渠道。当然本质上是你的公司内部需要有能打造出爆品的土壤,扁平化的组织,良好的激励制度,创业精神。

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katina

小众品牌如何让大众快速知晓?

大唐高力士之一子 嘉宾

选择一个优秀的单品,有稳定可快反的供应链,利用所有可利用的渠道快速铺开。

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翟羽

王总您好,想问您一下。针对线上,哪些渠道不通过付费推广,可以让小众品牌进行好的传播呢?

大唐高力士之一子 嘉宾

多关注下新媒体,包括直播等

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