LOVO如何借助杨洋卖家纺？我是罗莱家纺副总裁 王梁，你来问我来答
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王梁
罗莱家纺副总裁；罗莱电商负责人
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红豆生南国
- 都在聊新零售，罗莱有什么布局计划还是已经开始在行动？
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王梁 嘉宾
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现在新零售的却是一个非常热的话题。罗莱在这方面的准备已经在紧锣密鼓地开展。不过新零售的核心仍然是零售，它的关键点是顾客商品，和价值。抓住了这个本，未就自然来了。
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追风筝
- 除了和IP合作，罗莱在商品创新方面有什么策略？家纺的话看来看去都是那些，同质化很高，如何避免这种现象，包括抄袭
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王梁 嘉宾
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家纺的同质化是非常高的。抄袭是经常会发生。我们在研发上投入精力。同时对材质，新的使用的习惯，和睡眠科学正在做一些研究。也积极的正在做知识产权方面的保护。
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JoeKingYou
- 罗莱和杰士邦都在玩IP，那所谓的IP营销罗莱是不是也只是借助IP做产品这么简单？这样持续下去一直玩的话，感觉会有天花板，用户也会熟知LOVO的套路。不知王总有没有考虑过这点，或者有什么应对方法~
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王梁 嘉宾
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你的问题非常深刻，的确像你所说，如果只是用ip来只是在产品层面，会马上达到天花板。ip合作的核心是与每一个ip的粉丝产生共鸣和沟通。不应该只是在产品层面和营销的末端。通过互通，我们了解我们的顾客的需求。植入最流行的元素。拥有顾客共同语言。
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飞蓝鹰
- 如何应对前所未有的变幻莫测的市场变数呢？如遇到从未有过的经历或者困境？
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王梁 嘉宾
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市场的表象永远是变化莫测的。如果我们盯着是这些表象和营销的方式。我永远会措手不及，也会非常累。所以我们有更多的洞察，这些事情背后的，联系与本质。守本逐末，才能抓住重点，以静制动。
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一叶舟
- 王总，我认为lovo应该是罗莱家纺品牌之一，如果从产品经理的角度来考虑，如何从传统品牌源源不断衍生出一个个新品牌，来符合大众需求的？
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王梁 嘉宾
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lovo是罗莱集团旗下的一个年轻化品牌。是为了应对互联网的高速发展而生。每一个品牌应该有自己独特的价值主张。没有一个品牌可以包打天下，统领所有消费者的心智。所以当有不同的心智诉求的时候，需要用新的品牌来满足其心智，注册入消费者的心中。让消费者第一个念头就会想到这个品牌。
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可颜色
- 王总，除了请新生代明星代言外，还有哪些策略可以使品牌保持年轻化。
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王梁 嘉宾
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品牌除了跟明星互动之外，还要了解顾客。他们感兴趣的话题品牌都要密切关注。只有跟顾客保持在同一频道，才能跟他们有更好的互动和沟通。最好的办法是我们跟顾客沟通的人员的年龄层顾客，保持一致。这样最容易实现共同语言。沟通的效率也会大大提升。只有走进顾客心目中的品牌，才能有真正的亲和力。
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江山才子
- 提个我不关注明星的话题，一个明星到底能带来多大的效益？还是为了用明星引爆ip量增，怎么用明星实现效益增长，难道说一个明星可以拯救一个企业吗？赐教
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王梁 嘉宾
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谢谢你的问题，一个企业肯定不能只靠一个明星来拯救。明星在很多的时候是代表这个企业的价值主张的意见领袖。他的确在某些时候能起到一些ip引爆的作用。但更多是在锦上添花，实现一个品牌人格化。
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这个名字很炫酷
- LOVO可以说是一个在互联网大潮下诞生的罗莱子品牌，现在都在提新零售，出生互联网的LOVO在新零售上有什么布局么？
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王梁 嘉宾
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lovo是在互联网环境下诞生的新品牌。具备了新零售的基因,和传统零售品牌的优良血统。除了布局线上的零售业务,在线下以及其他的零售模式布局,让我们的消费者在更方便的地方能够接触,我们也正在试验和推动零售的自动化，数据化,个性化。不管怎么变，本质不会变，会在产品，需求，更加关注。
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๑韩hehe๑
- 90后这个群体能消费多久？千禧少年也开始步入大学，LOVO现在有考虑这一年龄段的消费群体么？是不是给了王总启发哈哈
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王梁 嘉宾
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谢谢你的启发?。的确，90后这个浪潮后，就是千禧一代。他们更加独立。更加彰显自我。和90后80后有着很多的不同。不过现在切入，从成本的角度上讲，还早一点点。?
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【子非鱼】
- LOVO和IP合作的款式是主打，但每个款式也不会长期火热，LOVO是不是缺少自己核心的主打概念和样式，一提LOVO好像想到更多的是IP而不是LOVO本身，王总有思考这个问题么？
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王梁 嘉宾
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首先谢谢你。观察非常仔细?，说明你很关注我们的品牌。合作ip是提升品牌力的一个非常好的方法，的确如您所说，不能依赖ip。每个品牌应该有自己的主线。这是我们现在，努力的方向，和重点。
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筱°angel
- 不得不服，LOVO找杨洋代言这招棋走的好。90后当红小生层出不穷，除了杨洋外，还有吴亦凡和鹿晗，包括邓伦等，LOVO有考虑根据时下热点来换代言人么？
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王梁 嘉宾
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我们和这一期的代言人合作非常愉快，而且目前还在合同期内，短期不会更改。但也不排除和当下热点，人和事，有一些，事件上的互动。
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wyw1216
- LOVO和每个IP的合作效果都很好么，应该也有不畅销的IP吧，LOVO和IP的分成是如何计算的？像可口可乐，这么好的IP没有诱惑估计很难授权吧
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王梁 嘉宾
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基本上ip合作都非常成功。每一个ip根据品牌力，合作方式都有不同。如果我们不能给ip本身带来啥，我们是没有合作基础。靠忽悠不会长久。
- 大健康产业情报
- 在电商领域家纺类目的增速如何？市场空间有多大？ 如何看待现在年轻市场更喜欢的无印良品式的设计？罗莱会做相应调整吗
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王梁 嘉宾
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现在电子商务家纺板块的增长，仍然处在较高速阶段。消费者的确现在有喜欢日系、森系风格的倾向。但是现在消费者的爱好也很丰富。lovo有自己的风格。同时也会吸收和学习优秀的案例，满足更多消费者的需要。
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大哥很忙
- 王总，请问请杨洋代言是出于什么考虑，还有如果方便的话能说下代言费是几位数？
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王梁 嘉宾
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现在流行男色经济?。我们顾客多是90后的女性?，和杨洋的粉丝高度重叠。这是我们选择他的主要原因。代言费肯定是非常贵的，但是也物超所值。
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采番茄的西红柿
- 我想问下，你对贾跃亭现在的处境怎么看，没有贾跃亭的乐视的后时代将面临什么样的命运？
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王梁 嘉宾
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乐视的情况，我的确不了解。贾肯定是一个非常伟大的人。否则折腾不出这么大的动静。不管多伟大的人，都有能力的边界。也应该有能量的边界。当这两个边界不能突破的时候，光靠资本的力量是撬动不了的。
- 陶桃
- 众所周知，Lovo大玩男色经济，那么打造这个理念具体对于lovo的影响在哪里？为什么在众多小鲜肉里，挑选了杨洋作为代言人？
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王梁 嘉宾
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lovo家纺是行业第一个邀请男性作为代言人的。当时所有的家纺品牌全部都是女性为代言人。于是我们另辟蹊径，选择男性。同时我们的顾客都是以女性为主。抓住了他们的一些眼球.又显得很特别,节省了很多广告费。我们现选择杨洋，是因为他是90后最喜欢的最红小生。而这就是我们的核心顾客。
