波罗蜜重押直播 持续性这事能有谱?我是许胜,你来问我来答
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许胜
波罗蜜联合创始人
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- 哈哈,看大家的提问和嘉宾回复,信息量好大,好期待许总没有回复的那些问题。个人对于黑五比较感兴趣,问的也许比较早,今年黑五波罗蜜有什么新鲜玩儿法呢?希望听到更多波罗蜜的声音
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许胜 嘉宾
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非常抱歉我可能还有几个问题没回复,一会儿会全部回完。今年黑五的计划老实说还没,黑五靠近年底了,说起来觉得国家对跨境很可能在那段时间会有新政策出台…不过可以回顾下波罗蜜往年活动,比如在各个仓库直播物流现场,比如和几十个品牌联合搞24小时直播,都是我们的尝试,欢迎继续关注我们的创新!
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- 类似于什么值得买的这种以内容导购为主的模式,您认为其未来的发展会在什么方面发力?会是直播吗?毕竟去年伴随着海淘这个模式的电商企业都比较火。
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许胜 嘉宾
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抱歉我不是很了解什么值得买团队,所以难以判断他们会从什么方面发力。不过如果是我的话,我认为直播会成为一个很有力的导购手段,也可以作为内容生产的大方向。毕竟电商的发展是沿着逐步打通信息不对称的过程发展而来的,从文字到图片到短视频再到直播,我认为这个轨迹是符合发展规律和消费者需求的。
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- 波罗蜜目前盈利状况如何?貌似推广做的不是很6……品牌营销方面许总这边是什么策略呢?
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许胜 嘉宾
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谢谢直言不讳,我们确实没有做大规模的硬广或投放,地铁楼宇霓虹灯公交车之类难以监控到数据的,我们都没怎么做。还是想把精力集中在更核心的事情上。盈利状况目前不是方便透露。我在亿邦这里的问答仅代表我个人观点,具体的企业数据还请直接联系波罗蜜公关部门…也许波罗蜜老板大栋,会有给力发表哦!
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- 许总好,行请问波罗蜜供应链运转如何?对于跨境电商而言,如何提高效率?
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许胜 嘉宾
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这个问题比较大,供应链含资金货源物流各个链路了。我主要负责物流,就说下跨境电商的物流供应链。其最大问题在1物理间距2关境间隔。这会直接反映在履约时效和物流成本(及税)。大多平台主要做保税区备货,就是这原因。不过物流供应链还是应该为销售服务,所以波罗蜜才会加权并一直努力优化海外仓。
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- 现在有很多大型海外零售商借助跨境电商之风进入中国市场,对我们全球购商家的冲击大吗?我们应该如何应对?
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许胜 嘉宾
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个人觉得这些大平台进来,对全球购商家的冲击肯定有,但是影响并不大。影响最大的是对淘宝,人口红利已过所以直接流量被分流了。然后间接来看淘宝全球购商家受到了影响以后,我看到的情况是,比较灵活的商家也都在尝试各种转型,转做跨境的,建品牌的,做供应商的服务商的微商的,都有不少成功案例了。
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- 想请问波罗蜜是如何高效维护与品牌的关系?是有专业的团队专人负责某一品牌或者多个品牌么?波罗蜜目前团队规模如何?年销售额方便透露么?
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许胜 嘉宾
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我们有专门的BD团队,都是产地本地人为主,比如日本BD负责人三浦先生就是原某上市公司CEO。韩国稍微好些,日本品牌一定是需要日积月累的交往和逐步加深的信赖,我们非常注重和品牌的交往方式。这可能与我们核心团队大多出身日企有关。我们目前一百多人。销售规模会在合适的时机由公关部来公布。
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- 日韩商品在中国造假率极高,各跨境电商的平台,包括天猫国际、京东和淘宝上的全球购卖家等,作为消费者我们该如何辨别真假?
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许胜 嘉宾
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比如美妆,其实欧美的利润更好所以造假也更疯狂。分辨真假货我想有两层含义,一层是你真的有辨识能力,那就不要随便看别人的真假分析文因为很多都错的。另一层是在这样一个公信力趋弱的环境,信息的透明度非常关键,比如波罗蜜和品牌联合直播,由品牌老板直接背书货源,这种透明度你认为还会是假货吗。
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- 小平台如何切入跨境业务?区域化O2O是否可行?
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许胜 嘉宾
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切入跨境业务的角度可能有很多,最建议的还是结合自身的特色。比如从您的问题,我推测您的平台可能是区域性带o2o功能的,那是否可以线下体验线上成交,保税备货次日交付。这模式目前还是比较多的,据我所知一些相对内陆的城市里,这模式很成功。当然因为地域的物理限制,请务必要细分下客群和需求。
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- 电商小白,对日韩商品而言,接触更多的是韩货,也许是因为身边代购比较多,还有近几年韩国美妆和护肤也炒的比较热。但是看波罗蜜好像更注重日本品牌,是因为韩国品牌成熟度较高有意绕路深耕日本市场还是有什么其他考虑?不怕用户流失么?增多韩国产品的比重也许会有用户新增
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许胜 嘉宾
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老实说我们也在思考这个问题。今年以来受萨德影响,韩国商品的销售是有明显跌幅的。除此之外,还有波罗蜜的早期核心用户主要是日系产品的用户为主,也有很大关系。其实从我们的运营力度来说,并没有倾向性地只发力做日本。此外从你的问题可以看出你对波罗蜜还蛮有研究的,可以直接联系我们多交流哦。
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- 对于一个想从事日韩代购的新人,应该做哪些准备?具备哪些条件?做的相对成熟的个人代购如何进军跨境电商?
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许胜 嘉宾
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新人才开始做代购的话,三思而后行…相对成熟的代购,甚至很多已经公司化运作的团队,要做跨境的话,电商技能是不缺的,但还至少要做好几个准备。1政策知识的深度理解和相关备案手续的完成,2想清楚如何消化代购与跨境的成本差异包括税金,3必须有成熟的合法的跨境物流解决方案包括技术对接的能力。
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- 目前日韩综合电商进入中国市场,畅销产品还是欧美大牌居多。本地很多好的品牌进入中国,门槛依旧很高。如何把当地好的日韩品牌带入中国?
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许胜 嘉宾
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这个要看什么品类了,我没记错的话个护日化和开架美妆方面日韩是比较领先的。不过你说的没错,产地当地的很多好商品,进中国的门槛不低。知名度不够,展现不彻底,宣传未切要害等,涉及到思维方式和文化的差异。其实波罗蜜想做在做的就是这个,通过努力,要击穿这么多门槛,给消费者直播更多当地好货。
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- 选品方面,波罗蜜如何挑选能刷爆朋友圈或者用户甘愿种草的产品?前期会做详细调研么?
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许胜 嘉宾
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我答过一个类似的可以翻上去去看哦。我们会做详细的比较分析和调研比较。大多跨境公司的商品采购,只做中央集采,就是团队只放在中国,收集中国的消费数据进行采购。波罗蜜从成立伊始就在日韩建立了办公室,当地的BD和采购团队(七八成都当地人)会负责分析收集当地的潮流或供应信息。两边合作发力。
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- 日韩到中国物流您会选择EMS还是很多转运提供的专线,还是保税仓呢?辛苦许总分享下物流体系,个人做的时候很吃力,成本很高。
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许胜 嘉宾
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有销量的能进保税仓还是建议进保税仓的,虽然调拨所需时间长,囤货量要求比较大,但是从履约效率和成本来说,保税区备货都会优于海外直邮。不过如果要致力于和波罗蜜一样挖掘日韩二三线好货,更早发现未来爆款,那还是需要海外直邮的。至于如何选择物流,可以从商品维度和订单维度分析,可惜篇幅有限…
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- 请教许总,现在已经有形形色色的跨境电商平台或者大卖家,现在再做跨境电商还有机会么?感觉市场余量已经不大了。或者做点有特色的垂直跨境电商?
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许胜 嘉宾
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你的理解我非常赞成。跨境电商由于行业刚起步,政策还未完全明确等原因,整个行业要有大的飞跃,我认为还需要时间。在这个过程中,要再冒个巨头出来的可能性,微乎其微。但是做纵深和精细化的模式,这个什么时候都不嫌晚。
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- 很多人关心的可能是怎样让日韩的商品走进来吗,我个人更在意的是如何让国货走出去,能到日韩的经济市场上去竞争一下。但是日韩的海关方面对中国商品尤其是食用类的商品限制很高,如何保证在物流过程中货物不会被污染?
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许胜 嘉宾
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你的关心和国家领导人的关心方向基本保持一致。国家对出口赚外汇的做法,总是会比对进口更关心一些。实际上在跨境领域,出口的规模也会比进口大很多。不过不管从哪里出,从哪里进,都会涉及出口国的法令政策,和进口国的法令政策两个环节的监管。目前波罗蜜只涉及进口,所以跨境出口的限制我不是很熟。