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特色手工艺应季推广冲刺店铺层级

陕西丰迈电商

06-14 15:40
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一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台:天猫店

产品:中国结

类目:特色手工艺

层级:第四层级

货源:稳定

推广渠道:直通车、钻展

销售情况:店铺往期产品销售较低,产品客单价高,应季转型产品。

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二、【存在问题】

这是一家做特色手工艺中国结的天猫店,产品定位常规,店铺有一些基础,除去行业第二层级,店铺行业竞争对手较少,为顺着市场发展旺季,店铺进行推广投放加大旧款主营宝贝。多品计划同步开展,迅速打造多品爆款营销,稳定突破,在年货前后取得突破发展。

三、【推广思路】

进入行业发展的初步上升期,需进一步加大花费的投放,加开新计划进行投放,经过持续冲刺推广投放,店铺数据取得突破,取得成功。

1.根据大市场行业访客的变化以及同行竞店的发展变化,前期稳定扩大主推款宝贝的推广,同步提升辅推款宝贝的效益,力求店铺呈现理想的三高一低形式的发展,同步把店铺成交也提升。

2.推广中期,同步进行新爆款打造和旧热款的进一步加大投放。开始投放测试新款的推广,与店铺的活动相互配合,逐步加大新品的流量引进曝光,根据预售情况逐步加大投放力度。新品的推广和旧款宝贝的再次加大投放,配合钻展的投放进一步加大了店铺的流量提升和店铺的订单量,店铺发展趋势进一步加大,赶超行业优秀店铺。

四、【改进方案】

1.中期投放推广根据店铺订单和店铺的加购收藏情况,付费和自然的访客占比,新老客户的占比,选择新的潜力宝贝扩大投放力度,加大店铺引流,利用直通车,结合店铺的钻展,店铺营销海报以及店铺促销主图等工具加大对目标款的曝光引流。进一步扩大拉新,为后期收割做基础。

2.步步为营,让店铺可持续性发展

让自然流量主动获取新用户和潜在客户,对进店客户进行积累,维护老客,店铺层级自然会往上升了,整个店铺也在良性发展。

3.促销手段辅助打造新款:

1)收藏店铺有礼(低门槛优惠券)

2)加入购物车有礼(低门槛优惠券)

3)使用搭配套餐:满减优惠等

4)售后电话跟踪客户物流,提醒客户验货查收。

5)预售大降价,搭配豪礼,促进预售。

五、【总结】

推广数据状态:

1.以加购为基准看推广计划变化:

图片7.png

图1直通车加购数据曲线

店铺预售前整体的收藏加购都处于提升状态,店铺这块指标较稳定。

2.以成交为落脚看新品计划:

图片8(1).png

图片8(2).png

图2直通车成交(笔数+金额)曲线

店铺整体基础较好,从优化店铺直通车开始逐步的店铺的成交提升,从往期8~10左右提升到预售开展前30+的数据,12月下旬,逐步加大投放,配合店铺的促销活动,一步步扩大引流,加大店铺的销量,店铺整体和推广就成交金额和笔数均呈现上升趋势,方案实施较为有效,所推广的产品在店铺投放期,收藏加购较为成功的按着投放预期效果提升,下单量逐步提升,整体积累下来,是一个客观的数据。有效的提升了店铺的宝贝销售,让店铺在年前爆发赶超是市场优质店铺。

3.店铺整体的推广花费投放数据:

图片9.png

图3店铺ppc变化曲线

通过花费投放的ppc指标的曲线变化趋势看:合作之后,店铺推广这块花费较稳定,随着投放计划的变化吗,花费的投放及时跟进,前期整体ppc呈现稳步下降趋势。再随着流量的变化,投放的效益提升,ppc逐步降低。

4.从店铺推广的整体效益看:

图片10.png

图4直通车投产曲线

图片11.png

图5直通车点击率曲线

店铺推广投产明显的在合作后呈现上升趋势,开始推广后,店铺整体同步直通车和钻展投放,就核心指标点击率和投产,均呈现上升,随着常规推广款宝贝的投放和根据效益提升花费,付费拉动自然整体,店铺的促销配合,投产进一步提升。整个店铺进一步迅速提升,占据行业前排。

六、【推广思路综述】

店铺推广不是独立的,是立足于店铺和宝贝的基础,结合市场数据和店铺整体的目标来操作的。结合这些数据指标,定位推广大方向和目标,再建立计划进行投放,推广宝贝的效益要与店铺的营销手段相配合,综合全面的指标来看,不能单单看一个指标。

1.推广确定宝贝的受众。逐步优化花费的投放。

2.注重计划的点击率,流量的基数,宝贝的收藏人气的持续提升,宝贝加购转化潜力的积累。

3.筛选适当数量的推广词和人群,进行推广养词精准人群,一步步拉上推广排名,维护账户数据的稳定发展。

4.配合推广调整店铺营销促销手段,促进推广的效益。提升转化以及挖掘转化潜力。

店铺转化促进手段补充:

1.多品的营销手段,多方刺激客户收藏下单

2.新老客户的营销:新老客户的营销不单单是在宝贝热销旺季,新品的打造,老款的维护,店铺的流量,转化的提高等,都不能单单依靠自然的转化,老客户的优惠关怀,新客户收藏加购的转化或许就差最后一点的推动,而店铺的优惠促销或许就是促使其下单的最后一个推动力。

计划总结:店铺的推广预热是要提前准备的,宝贝的打造更会要店铺结合直通车钻展等多个渠道共同推广。以店铺为基础,立足店铺,明确发展目标,才能取得好的发展。

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