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直通车引流之多品营销

陕西丰迈电商

06-14 15:37
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一、【店铺基本情况介绍】

店铺平台:c店

产品:光轴导管

类目:五金/工具

层级:第五层级

货源:稳定,自主生产

推广渠道:直通车、淘宝客

销售情况:店铺往期单品销售较稳,但热销宝贝单一需要多品推广

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二、【存在问题】

这是一家做光轴导轨以及相关五金配件的淘宝C店,产品定位常规,自己生产制造,接受客户要求加工。店铺从小做到大,经历了破零,引流,热款打造,二次合作所存在主要问题是:店铺发展进入瓶颈,店铺营销宝贝较为集中化和单一化,为提升店铺,开始投放测试新品。迅速打造多品营销,稳定突破,并打造自己的品牌,在市场占有一席之地。

三、【推广思路】

1.根据大市场行业热销信息的变化,由卖家分批上新,直通车同步推广测试,筛选主推目标宝贝。

2.推广期间跟进投放数据反馈,新品访客信息反馈等数据的变化,更新推广宝贝,主推辅推同步进行。

3.前期侧重推广的加购收藏人气变化预测宝贝后期市场潜力。

4.中期加大主推宝贝投放。

5.后期稳定推广数据,合理化花费投放。

6.主要负责的直通车推广策划具体阶段:

初始:稳定旧计划的同时,新品筛选同类和互补类宝贝上车选词引流,尽可能的提高宝贝的曝光和流量以及宝贝的收藏加购这块,为新品推广打造人气。提升宝贝的权重。同时店铺做好新品的曝光海报,做推荐,在店铺目前热卖宝贝和高流量宝贝下做好新品的惯量营销,配合做好宝贝的曝光引流和人气的提高。

中期:宝贝的预热推广有一段时间后进行筛选宝贝,根据直通车和店铺运营数据的反馈,筛选预热期人气高的宝贝进行主推,对流量进行初步筛选精准,提高推广点击率。主推转化词,拉升转化率。暂停效果不佳的宝贝,集中花费对效益好的宝贝做推广,同时客服主动做推荐给买家,提升热款的转化。

后期:针对转化效果较好的宝贝进行主推,店铺里面做好促销转化活动,搭配套餐营销,提升成交客单价,对老客户进行维护,针对不同层级会员,发放不同额度优惠券。适当的进行购物车营销,促进直通车和整店加购宝贝的转化。

四、【改进方案】

1.前期预热同步日限额,主点击,根据点击和加购收藏和转化预选新品主推款。利用直通车,结合淘宝客,店铺营销海报等工具加大对目标款的曝光引流。进一步扩大拉新,为后期收割做基础。

2.步步为营,让店铺可持续性发展

让自然流量主动获取新用户和潜在客户,对来客户进行积累,维护老客,店铺层级自然会往上升了,整个店铺也在良性发展。

3.促销手段辅助打造新款:

1)收藏店铺有礼(五元无门槛优惠券)

2)加入购物车有礼(五元优惠券)

3)使用搭配套餐:满减优惠等

4)售后电话跟踪客户物流,提醒客户验货查收。

五、【总结】

推广数据状态:

1.以收藏和加购为基准看推广计划变化:

图片1.png

图1

图片2.png

图2

2.以成交为落脚看新品计划:

图片3.png

图3

现在店铺效果:新品的打造较为有效,所选推广的新品在店铺投放期,收藏加购较为成功的按着投放预期效果提升,转化周期较长,但整体积累下来,有效的提升了店铺的宝贝销售,让店铺在瓶颈期进一步突破发展。

3.店铺整体的推广数据

图片4.png

图4

通过数据以及各项目标指标的曲线变化趋势看:合作之后,店铺出现了明显的数据上升:

1.新品的打造中流量逐步提升;

2.推广宝贝的人气的持续提升,宝贝排名的上升;

3.转化随之也逐步提升,新品销量逐步提升。

4.宝贝的加购收藏数同步提升,推广方向稳定正确。

店铺转化促进手段补充:

1.多品的营销手段,多方刺激客户收藏下单

2.新老客户的营销:新老客户的营销不单单是在宝贝热销旺季,新品的打造,老款的维护,店铺的流量,转化的提高等,都不能单单依靠自然的转化,老客户的优惠关怀,新客户收藏加购的转化或许就差最后一点的推动,而店铺的优惠促销或许就是促使其下单的最后一个推动力。

计划总结:店铺的推广预热是要提前准备的,季节转化,宝贝的打造更会要店铺结合直通车钻展等多个渠道共同推广。以店铺为基础,立足店铺,用扩大支撑店铺发展。才能取得好的发展。

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