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引流推广,你不知道的事

陕西丰迈电商

06-11 16:07
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首先,要知道标题优化,橱窗,上下架时间调整的重要性,这些是基础。

1、注意测试宝贝情况

一般发布一个宝贝只要只要把上面的基础工作做好都会产生一点流量的,但是很少。所以宝贝的标题和详情页就显得尤为重要!!

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系统的推荐流量是根据赛马规则:比如同时发布100个新品,系统会一部分测试流量考察这些新品的点击率,停留时间,访问深度,跳失率等等。20%表现好的产品系统会给与更多的流量测试,那些80%表现不好的就被淘汰了。

所以前期需要很多流量其实是错误的,因为流量来的本质不是流量本身。

而是你宝贝发布以后再市场里面的反馈表现,在同样的竞争环境里面只要表现比别人好,才会产生更多的流量,所以你需要实时注意这些,并去设计调整,不断测试。

2、用好橱窗推荐位

大部分卖家掌柜,都知道宝贝橱窗推荐,要想提高宝贝搜索排名,橱窗推荐一定要重视。以前的规则都是按照宝贝的上下架时间来推荐。现在主打宝贝已经不再按照上下架时间了,而是要自己设置是否推荐。

有消费需求的买家,因为想买而上淘宝,而不是有明确的购买意向的,那么橱窗位是专门为这种买家准备的,因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入,所有的宝贝一览无余。宝贝数量多达上百页,而最先看到的一般是马上要下架的宝贝(搜索页是默认时间排序的,也可以按照价格高低排序等),而买家大部分是在前几页去选择宝贝,并找在线的店主接洽。那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌,是让顾客走进店铺的幌子。

宝贝橱窗推荐位由原来的固定数量变成了动态,原来的橱窗推荐位只会增加,而现在变成‘用不好可能会被收回’。如果推荐位不够用,就把自己的主打宝贝放在橱窗推荐位里面,不要让不重要的宝贝推荐浪费掉橱窗资源呦!要了解下,一个是如何利用橱窗效果更好;另一个是如何让橱窗增多,又可以避免橱窗减少。

3、合理把握上架方式

切忌把宝贝一下全部上架,尤其是新手刚开业的时候,一次性的把仓库的宝贝,全部上去,等宝贝下架了再全部放上去,如果是这样的话,那等于你的店铺一周开张一天,休息六天,要是在深夜辛苦上架的话,那就更恐怖了。宝贝上架的主要方式有两种,一是随下随上,还有就是编辑上架。

其次,对于开店无流量或者流量少,做好合适的应对措施。

新店开张 刚开始感觉还不错 每天访客流量都有上升成交额也可以接受,但是没几天不知道什么原因访客直线下跌,一天只有一二十个,不知道是什么原因?

1.如果是一周左右流量忽然下降,原因:

1)之前成交的订单,买家想必已经都收到了。是不是宝贝品质或者性价比不行,买家给的动态评分过低了?这就会影响展现权重。自然流量就会下降。

2)你的宝贝是在热门类目,所以虽然店铺扶植期有1个月,但是宝贝扶植期只有一周。扶植期里,你的宝贝没有显示出明显的转化优势。

2.开店之后通过店名搜索不到自己的店铺是为什么?

1)一发布产品不满10件;

2)发布产品超过10件但是没有申请免费开店;

3)发布产品超过10件申请了免费开店但是您使用的搜索引擎是搜索商品的搜索引擎;

4)搜索的是您的店铺名称而不是产品名称.所以找不到解决的方法是:直接输入您的店铺地址就可以打开您的店铺了

3.新店没有销量的,可以先做好准备工作:

1)新品带赠品:最前面购买的几个客户,赠礼包(即使礼包价值30元,也比X单更值)

2)正品带试用装:化妆品、护肤品等其他有试用装的宝贝,做个试用装也是很不错的!

3)老客户破零:老客户破零的价值是最高的,不仅增加了复购率,还让宝贝的标签更稳定!

4)全场商品第一件半价:这个也是利用活动紧迫感,来促使客户转化!

5)评价、问大家:这两点是必做的,这是很好的客户参考。

最后,为什么新店开直通车有加购没转化?

1.零销量的宝贝,开车 在点击量足够多的前提下关注收藏加购率。如果收藏加购率达到爆款要求,就可以集中资金和精力推广。这时候最重要的就是 你的 基础销量和评价。同时根据数据优化一下你的 主图和详情页。把买家最担心的问题解决并展示出来,同时给买家一个不得不今天买的理由。同时日常开车过程中,注意把控转化,点击,人群,质量分,ppc,地域,时间折扣,溢价等等所有数据。另外,加购说明有需求,一方面在对比价格,或者评价少担心质量,试下购物车营销。

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