618直通车拉新技巧

今年的618大促，5月25号-5月31号是预售预热期，而6月1号-6月20号是正式活动期，而期间是不同品类轮流爆发，6月18日-6月20日是全品类爆发，所以不同类目预热期是不同的，我们可以在全品类爆发前做拉新，引导收藏加购，而大促之前，也比平时的拉新更容易些，这是由大促的氛围决定的。

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当然，店铺拉新方式有很多，如：直通车，钻展，淘客，内容营销，其它途径等。这次我们重点介绍直通车的拉新技巧。

直通车人群，可以分为关键词人群、精选人群、定向人群，而精选人群是建立在关键词人群基础上的，定向人群则是独立的。

根据以上直通车人群的分类，可以归纳出直通车的拉新途径，如下图所示。

在这里，先插播一个非常重要的地方，那就是拉新之前，一定要先测款测图。好的款式和图片，拉新定能事半功倍。

爆款拉新：非常必要的前提条件。

爆款具有点击率高，收藏加购率高，转化率高等特点，简直是理想的拉新神器。所以我们可以通过现有的爆款去做拉新的设置，另外还可以对应季新款去测款，找到潜力爆款去拉新顾客。我们一直说，不要把精力全放在一个爆款上，最好是形成爆款群，这样拉新效果倍增。

下面这个宝贝，就是我们找到的爆款产品，其点击率，收藏加购，转化都非常好，而且手淘首页流量的获取能力也非常高。

以下就是直通车拉新的方法了。

利用类目大词拉新：

操作方法：高出价，抢排名。注意：地域精选，人群精选。因为大词流量比较大，需要尽量地展现在我们的精准目标顾客面前。

此方法需要创意的点击率要好，操盘手需要随时关注PPC和花费情况，适合标品、关键词少的类目等。

利用二级词卡位，精准词卡首位：

操作方法：表现好的词直接卡前面，拉新的同时还能保证投入产出，简直完美。这个方法适合中小卖家。

使用同行词：

当我们不知道哪些词比较好的时候，看同行在用的词当然是必须的，可以通过生意参谋查看同行词，特别是小类目、标品类目，直接使用就可以了。

必须找飙升词：

特别喜欢飙升词，价格低流量大。所以一定要把握好飙升词的节奏，及时低价占领该词，别等到大家都在用的时候，才使用。有的掌柜可能会说：我的类目没有飙升词，不可否认有的确实没有，但更多的是没有去发现它们。飙升词可以分为常规飙升词（如：防晒，凉席等季节性词）和实时热点飙升词（如：抖音同款等），希望推广操盘手们养成寻找飙升词的习惯，而且要注意飙升词都具有时效性，提早使用，也要及时在没落时降低出价。

多词多宝贝多计划低出价：

利用低出价广撒网的方式拉新，不必太考虑质量分等因素，重点关注点击量和收藏加购。这种方法适合有一定数量关键词的类目。

利用精选人群里的拉新标签以及高消费金额访客、资深访客：

相信大家对这些标签都不陌生了，这里我就不多说了。

给大家推荐一些拉新、防守以及收割标签吧：

总结

现在的定向，更多用于获取手淘首页流量，也就是手淘猜你喜欢的流量。猜你喜欢的流量一旦引爆，拉新流量也就相当于打开了连锁开关。

一般来说猜你喜欢的出价方式有两种：上坡法，下坡法，注意开始时要设置好日限额哦。猜你喜欢的流量有一个入池、触发、引爆、维持的过程。

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