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第八周问答:强大的直通车搜索人群也有不足,这是你的机会

大王真

11-24 20:22
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这一周我给你由浅入深地讲了关于直通车的一些知识。

引言

到了我们第八周的问答时间了,我们的课程已经进行了两个月了,如果两个月的课程你都没有错过,我相信对你来说是一个巨大的提升。这一周我给你由浅入深地讲了关于直通车的一些知识。

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双11已经过去了,马上又要迎来春节了,过年期间的直通车,你到底要不要开呢?

1.我们讲了直通车的一个重要的概念——基础分,基础分有一定的平滑性和一定的衰减性,意味着当你的直通车开得很棒时,这时候你把直通车关掉了,它就会慢慢地衰减,如果你的直通车开得很烂,这时候你把它关掉,那么它也会慢慢地衰减,这里的衰减其实是会让分数趋于平均值。

2.那么过年期间要不要开直通车呢?很简单,你开的好就继续开,你开不好就不要开了,太太平平地过个年,让直通车冷却两个礼拜,自己也好好思考,为什么你的直通车开得这么烂,过完年后再开,再加入新的关键词,这时候你会发现质量分又能够恢复到平均值了。

在优化质量分的过程当中,有没有必要去全部要求十分,甚至追求满格的十分呢?

1.现在的质量分在不断的弱化,其实已经变得不重要了,也并不见得一定要全部追求十分,因为十分不代表你有好的展现,也不代表你有好的价格。现在如果你的搜索人群做得足够好,你的定位做得足够好,你的人足够精准,即使你只有6、7分,你也能够获得不错的展现和不错的价格。

2.既然十分都不重要,那么满格更不重要了,事实上也是很难做到满格,虽然创意质量能够做到满分,但买家体验度却很难做到满分,因为计算的维度太多了,虽然大部分的权重来自转化率,但是许多比较次要的点击反馈,你是无法去控制的,所以哪怕你少一格都没有关系,没有必要去追求十分。

搜索人群既然那么强大,又是现在直通车的主要玩法,那么搜索人群有什么缺点或者有什么不足呢?

1.搜索人有很多的不足,现在最大的困境就是它的覆盖率太低、属性太少。现在的人群还是初级版,如果你现在就不会玩,那么你真的是要好好的学习一下。现在这些人群,搭配是能够穷尽的,但是人,是不能够穷尽的。

2.举例,我们人有两种性别,男人、女人,但现在我们大部分淘宝上的消费者,60%是未知,他既没有填男人或者女人,大数据只能从他的购物路径、浏览习惯来判断,所以在淘宝大数据的后台,性别大概有将近23种,因为我也不知道你是男的女的,所以我只能通过数据来猜。

3.第二个是属性太少。现在直通车后台的属性还处于婴儿阶段,我们来举个例子,比如,你是什么学历?我有几辆车?你有没有孩子?你有几个孩子?你是单身还是结婚?你会不会游泳?甚至你是不是同性恋?这直接影响到了你的消费习惯。

4.再举个例子,你是买房的还是租房,仅仅一条就能对你的消费发生巨大的变化。比如我是买房的,我想买一个衣柜,那我一定会买一个品牌的。如果你是租房的,你只会买一个简易衣柜。

5.淘宝如果一旦知道你是买房还是租房的,他就能够优先展现给你品牌衣柜或者简易衣柜。同一个道理,如果你要买洗衣机,你是买房的,你会买一个2000、3000的,但如果你是租房的,你会选择几百块的。

6.所以现在的属性跟场景还是太少,当然,随着大数据的发展跟人工智能的深入,这些问题都会得到解决,直通车后台的属性也正在变得越来越多,甚至未来不排除可以给你自定义属性。当然,淘宝为了控制竞争度,也会放缓它的速度,他不想让竞争变得这么剧烈。

课后思考

以上就是本周的所有内容,下周的我会给大家分享更多的精彩内容。

祝你周末愉快,下周见。


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